1. Tiếp thị nội dung là gì?

1.1. Tiếp thị nội dung là gì?

Tiếp thị nội dung là một loại hình tiếp thị bao gồm việc tạo, xuất bản và quảng bá nội dung một cách chiến lược (bao gồm các bài đăng trên blog, email, video và podcast). Tiếp thị nội dung thường được sử dụng để nâng cao nhận thức về thương hiệu và mức độ tương tác, thu hút khách truy cập hoặc người dùng, tạo khách hàng tiềm năng hoặc thúc đẩy mua hàng và doanh thu.

1.2.Tại sao tiếp thị nội dung lại quan trọng?

Nói một cách đơn giản: khi thực hiện đúng, tiếp thị nội dung sẽ có ROI tuyệt vời.

Và không giống như các hình thức tiếp thị kỹ thuật số khác (như PPC hoặc PR), tiếp thị nội dung có thể tiếp tục mang lại lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp của bạn.

Không giống như quảng cáo trên Facebook hoặc thông cáo báo chí, nội dung có thể tiếp tục thúc đẩy lưu lượng truy cập, nhận thức về thương hiệu và dẫn đầu trong nhiều năm.

Mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp trong lâu dài

1.3.Thực hành tốt nhất

1.3.1. Xác định đối tượng của bạn

Bước đầu tiên cho bất kỳ chiến dịch tiếp thị nội dung nào là tìm ra đối tượng mục tiêu của bạn.

Đối tượng mục tiêu của bạn không chỉ xác định chủ đề bạn sẽ đề cập mà còn cả định dạng nội dung mà bạn tập trung vào.

Ví dụ: vài năm trước, tôi nhận thấy ngày càng nhiều khán giả mục tiêu của tôi tìm hiểu về tiếp thị từ YouTube. Vì vậy, tôi quyết định thành lập một kênh YouTube để nội dung của tôi xuất hiện trước mắt mọi người.

Trên thực tế, nếu bạn nói chuyện với khách hàng một cách thường xuyên, bạn có thể đã biết rõ họ gặp phải loại vấn đề gì… vấn đề mà khán giả của bạn có thể giúp giải quyết.

Và nếu bạn muốn tìm hiểu sâu xem khán giả nội dung của mình sẽ là ai, tôi khuyên bạn nên dùng thử công cụ “Make My Persona” của HubSpot .

1.3.2. Tạo nội dung mà khán giả của bạn sẽ yêu thích

Bây giờ bạn đã hiểu khán giả của mình là ai, đã đến lúc tạo nội dung dành riêng cho họ.

Theo kinh nghiệm của tôi, cách tốt nhất để làm điều đó là tìm ra điểm yếu của khán giả. Và tạo nội dung giúp họ giải quyết những vấn đề đó.

Ví dụ: nội dung của tôi gần như là nội dung “hướng dẫn” 100% hướng dẫn mọi người cách tối ưu hóa trang web của họ.

Mẹo chuyên nghiệp: Những nơi bạn đến để lấy ý tưởng nội dung cũng là những nơi bạn có thể quảng cáo nội dung của mình sau khi nó được xuất bản. Vì vậy, đừng chỉ quan sát những cộng đồng đó: hãy tương tác với họ, đưa ra nhận xét, gia tăng giá trị. Sau đó, khi bạn có thứ gì đó để quảng bá, bạn sẽ không trở thành một nhà tiếp thị quá khích. Bạn chỉ là thành viên của cộng đồng muốn chia sẻ điều gì đó thú vị.

Nghiên cứu từ khóa là một cách tuyệt vời khác để xác định các vấn đề mà khán giả của bạn muốn giải quyết.

1.3.3. Phát triển kế hoạch tiếp thị nội dung

Vì vậy, bạn có thể nắm được khán giả của mình là ai. Và loại nội dung họ muốn xem.

Trên thực tế, mọi người vào kênh của bạn ở nhiều giai đoạn khác nhau.

Vì vậy, bạn muốn có nội dung thu hút mọi người ở từng giai đoạn.

Đầu kênh: Nhận thức và xây dựng thương hiệu

Nội dung đầu kênh không được thiết kế để chuyển đổi khách truy cập ngẫu nhiên thành khách hàng trung thành.

Đó là lúc nội dung Top of the Funnel xuất hiện. Các loại nội dung Top of the Funnel phổ biến bao gồm:

• Bài đăng trên blog
• Video YouTube
• Video trực tiếp
• Nội dung lan truyền
• Đồ họa thông tin
• Bài đăng trên mạng xã hội
• Các tập podcast

Mặc dù nội dung Top of the Funnel thường không tăng chuyển đổi ngay lập tức nhưng đây vẫn là một phần cực kỳ quan trọng của tiếp thị nội dung.

Giữa phễu: Sự quan tâm mong muốn

Với Giữa kênh, mục tiêu của bạn chuyển từ nhận thức sang quan tâm.

Các loại nội dung phổ biến ở giữa kênh bao gồm:

• Bản tin email
• Bài viết so sánh sản phẩm
• Nghiên cứu điển hình
• Trình tự trước khi ra mắt
• Demo sản phẩm
• Sách điện tử và sách trắng
• Trang đích

Tôi nên chỉ ra rằng nội dung này không có lời kêu gọi hành động để mua hàng. Mục tiêu số 1 ở đây là cho độc giả thấy rằng khóa học của chúng tôi có thể là lựa chọn tốt nhất cho họ.

Phần cuối của kênh: Thúc đẩy hành động

Cuối cùng, chúng ta có nội dung Dưới cùng của Kênh.

Các loại nội dung cuối cùng của kênh phổ biến bao gồm:

• Trang bán hàng
• Hội thảo
• Email bán hàng
• Lời chứng thực của khách hàng

1.3.4. Làm cho nội dung của bạn hoạt động trên các kênh khác nhau

Điều thú vị về tiếp thị nội dung là mọi người MUỐN xem nó.

Mọi người đã đọc blog, nghe podcast và xem video.

Vì vậy, vấn đề chỉ là đưa nội dung CỦA BẠN đến trước mặt họ.

1.3.5.     Tập trung vào nội dung có thể hành động

Có một nơi dành cho nội dung “nhà lãnh đạo tư tưởng” cấp cao.

Nhưng nói chung, mọi người muốn sử dụng nội dung CÓ THỂ HÀNH ĐỘNG mà họ có thể áp dụng ngay vào thực tế.

Ví dụ: chúng tôi tự hào về việc cung cấp cho mọi người những chiến lược hữu hình mà họ có thể sử dụng để nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn.

Và nó tạo thành nền tảng cho toàn bộ chiến lược nội dung của chúng tôi.

1.3.6.     Làm cho nó thân thiện với thiết bị di động và máy tính để bàn

Theo Comscore , mọi người dành 69% thời gian sử dụng nội dung trên điện thoại và máy tính bảng.

Vì vậy, điều quan trọng là nội dung của bạn không chỉ hoạt động trên tất cả các thiết bị… mà còn hoạt động TỐT.

Tuy nhiên, ngay cả khi đó, tôi vẫn khuyên bạn nên thử nghiệm nội dung của mình trên các thiết bị khác nhau để đảm bảo rằng nội dung đó cực kỳ dễ đọc, dễ xem và dễ hiểu.

1.3.7. Tái sử dụng nội dung cho các kênh khác nhau

Tái sử dụng nội dung là một trong những cách tốt nhất để nhận được nhiều giá trị hơn từ nội dung bạn tạo.
Cách tiếp cận này rất đơn giản:

Thay vì xuất bản một phần nội dung và kết thúc một ngày, bạn sử dụng lại nó thành nhiều loại nội dung khác nhau.

• Thứ nhất: Tập trung vào thiết kế chuyên nghiệp

Theo Nielsen Norman Group , chất lượng thiết kế là một trong bốn yếu tố chính tạo nên độ tin cậy của một trang web.

Trang web và nội dung của bạn trông càng đẹp thì càng có nhiều người tin tưởng và đánh giá cao chúng.

Điều gì tạo nên một thiết kế “tốt” rõ ràng là mang tính chủ quan. Nhưng có một số phương pháp hay nhất về thiết kế nội dung mà hầu hết các nhà tiếp thị nội dung chuyên nghiệp đều tuân theo.

• Thứ 2: Khả năng đọc

Đối với nội dung văn bản, thiết kế chủ yếu là làm cho bài viết của bạn dễ đọc.

Điều này có nghĩa là sử dụng phông chữ lớn với nhiều độ tương phản. Có nhiều khoảng trắng xung quanh văn bản. Và những đoạn văn ngắn

Điều đó không có nghĩa là bạn không nên thêm các yếu tố thiết kế chỉ để trông bắt mắt. Chúng tôi luôn làm điều đó tại Backlinko và nó hoạt động rất tốt.

• Thứ 3: Phân cấp trực quan

Hệ thống phân cấp trực quan rõ ràng có thể làm cho nội dung của bạn dễ hiểu hơn RẤT NHIỀU.

Phân cấp trực quan là cách cấu trúc nội dung của bạn.

• Thứ 4: Hệ thống hóa và quy mô

Viết một bài blog tuyệt vời là một chuyện.

Nhưng bạn có thể viết 5 được không? 50? Còn 500 thì sao?

Theo nhiều cách, tính nhất quán là yếu tố đẩy blog, kênh YouTube và podcast lên top 1%.

Điều đó không có nghĩa là bạn cần xuất bản một triệu bài đăng để thành công với tiếp thị nội dung.

Thay vào đó, bạn muốn xuất bản nội dung hay một cách nhất quán.

Nó có thể là một lần một tuần. Mỗi tháng một lần. Hoặc thậm chí một mỗi quý.

1.3.8. Sử dụng mẫu nội dung

Mẫu là vũ khí bí mật mà hầu hết mọi nhà tiếp thị sử dụng để tạo ra nội dung chất lượng cao một cách nhất quán.

Các mẫu rất tuyệt vời vì bạn không cần phải sáng tạo lại guồng quay mỗi khi muốn viết một bài đăng blog mới hoặc quay một video trên YouTube .

Thay vào đó, tất cả những gì bạn cần làm là nghĩ ra một chủ đề, mở một mẫu và điền vào chỗ trống.

Vì vậy, bất cứ khi nào tôi muốn viết bất cứ điều gì liên quan đến công cụ, tôi đều sử dụng mẫu này làm cơ sở cho mình. 

1.3.9. Mở rộng quy mô với một nhóm

Nếu bạn mới bắt đầu tiếp thị nội dung, rất có thể bạn có một người trong nhóm tìm chủ đề, nghiên cứu từ khóa, viết bài và chỉnh sửa nó trước khi nó xuất hiện.

Nhưng để phát triển và mở rộng quy mô, bạn cần nhiều người làm việc trên mọi nội dung bạn tạo.

1.3.10. Khuyến mãi quy mô

Quảng bá nội dung có thể là phần bị đánh giá thấp nhất trong quy trình tiếp thị nội dung.

Thật khó để mở rộng quy mô quảng cáo (đặc biệt là tiếp cận cộng đồng ). Nhưng nó có thể làm được.

Điều quan trọng là phải có sẵn một quy trình mà bất kỳ ai trong nhóm của bạn đều có thể làm theo.

Ví dụ: kênh quảng cáo số 1 của chúng tôi là bản tin email.

Từ việc gửi đi hàng trăm bản tin, chúng ta không cần phải băn khoăn phải viết gì, gửi gì và gửi khi nào. Điều này giúp tỷ lệ mở của chúng tôi luôn ở mức cao ngay cả khi danh sách email của chúng tôi tăng lên.

Đây chỉ là một ví dụ. Bạn cũng có thể tạo quy trình đăng nội dung trên LinkedIn, gửi tweet, tìm nhà báo, kết nối với các blogger và tiếp cận với những người có ảnh hưởng.

1.3.11. Tập trung vào các số liệu chính

Làm thế nào để bạn biết liệu tất cả nội dung có giá trị mà bạn đưa ra có thực sự hoạt động hay không?

Thật dễ dàng: hãy tập trung vào 3 số liệu chính này.

Thứ nhất: Lưu lượng truy cập trang web

Đối với nhiều người, mục tiêu chính của tiếp thị nội dung là tăng lưu lượng truy cập vào trang web của họ .

Vì vậy, nếu nội dung của bạn không đưa mọi người đến trang web của bạn thì có nghĩa là có điều gì đó không hiệu quả.

Thứ 2: Người đăng ký email

Nhập: danh sách email. Xây dựng danh sách email của bạn là CHÌA KHÓA.

Đó là vì danh sách email mang đến cho bạn cơ hội giao tiếp với khán giả… ngay cả khi họ đã rời khỏi trang web của bạn.

Vì vậy tôi khuyên bạn nên thêm các biểu mẫu đăng ký vào trang web của mình. Và nếu bạn thấy mọi người đăng ký nhận bản tin email của mình, bạn có thể coi đó là một dấu hiệu thực sự tốt.

Thứ 3: Những khách hàng mới

Phần khó khăn duy nhất là khó có thể gắn nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn với doanh số bán hàng. Có, có những công cụ hiện có (như Google Analytics ) có thể giúp bạn vạch ra ranh giới giữa một bài đăng cụ thể và khách hàng mới.

Ai đó có thể xem một trong các video YouTube của bạn lần đầu tiên. Sau đó hãy truy cập blog của bạn. Sau đó, vài ngày sau, hãy đăng ký nhận bản tin tại nơi làm việc. Và vài ngày sau, họ mở email của bạn trên điện thoại của họ.

Và vài tuần sau đó, họ mua hàng.

Bạn cho rằng việc bán hàng đó là do nội dung gì? Video trên YouTube? Bản tin? Không thể nói được.

Vì vậy, thay vì các mô hình phân bổ phức tạp, tôi muốn hỏi mọi người tại sao họ mua .

1.4. Phần kết luận

Tôi hy vọng hướng dẫn này không chỉ trả lời câu hỏi: “tiếp thị nội dung là gì?” mà còn giúp bạn bắt đầu với nó.

Tiếp thị nội dung chắc chắn cần có thời gian để phát huy tác dụng.

Nhưng khi điều đó xảy ra, bạn có thể thấy mình có nhiều lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng và khách hàng hơn. Đây là lý do tại sao nó là một kênh tiếp thị phổ biến.

Với tất cả những gì đã nói: Lúc đầu, tôi khuyên bạn nên tập trung vào những điều cơ bản. Tập trung vào việc tạo nội dung cho khán giả của bạn. Tạo nội dung đẳng cấp thế giới vượt trội hơn những gì hiện có. Và hãy nhất quán.

Sau đó, khi bạn nắm vững các nguyên tắc cơ bản, hãy bắt đầu thử nghiệm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, mở rộng quy mô và các định dạng nội dung mới (như video trực tiếp).

• 2. Chiến lược nội dung

2.1. Chiến lược nội dung là gì?

Chiến lược nội dung (còn được gọi là “chiến lược tiếp thị nội dung”) là cách tiếp cận cấp cao của tổ chức để tạo và tiếp thị nội dung. Chiến lược tạo nội dung bao gồm lựa chọn chủ đề, định dạng nội dung, phong cách viết, thiết kế và quảng bá.

2.2.     Tại sao chiến lược nội dung lại quan trọng?

Việc có chiến lược nội dung rất quan trọng vì nó giúp bạn lập kế hoạch tiếp thị nội dung cho trang web của mình. Không có chiến lược, nhiều người nhảy từ chiến thuật này sang chiến thuật khác. Một tuần họ viết bài blog. Tuần tiếp theo họ quay một số video trên YouTube.

Nhưng với một chiến lược hoàn chỉnh được vạch ra, bạn có thể lập một kế hoạch chi tiết để thực hiện.

2.3.     Cách phát triển chiến lược nội dung

2.3.1 Tìm chủ đề nội dung tập trung vào khán giả

Một lỗi tiếp thị nội dung phổ biến là nhảy ngay vào việc tạo nội dung. Các nhà tiếp thị nội dung chuyên nghiệp biết rằng việc tìm đúng chủ đề về nhiều mặt quan trọng hơn chính nội dung. Cụ thể, bạn muốn tập trung vào các chủ đề mà đối tượng mục tiêu của bạn SIÊU quan tâm.

Đây là cách thực hiện:

• Cách 1: Blog của đối thủ cạnh tranh

Hãy truy cập một blog phổ biến trong ngành của bạn. Và tìm kiếm những bài đăng có xu hướng nhận được nhiều bình luận và chia sẻ trên mạng xã hội.

Bởi vì bài đăng này dựa trên một chủ đề đã được chứng minh nên nó đã gây được tiếng vang lớn vào ngày đầu tiên. Và nhanh chóng bẻ khóa trang đầu tiên cho từ khóa mục tiêu của tôi:

–        Mẹo chuyên nghiệp: Nếu một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn có podcast, hãy xem danh sách tập của họ trên iTunes. Điều này có thể tiết lộ một số chủ đề hấp dẫn mà bạn khó có thể tìm ra bằng cách nào khác.

• Cách 2: Cộng đồng trực tuyến

Cộng đồng trực tuyến thật TUYỆT VỜI để tìm ra những câu hỏi hóc búa mà khách hàng của bạn có.

Ví dụ: khi tôi truy cập subreddit Paleo, tôi nhận thấy rất nhiều câu hỏi về món tráng miệng:

Sao nó lại quan trọng? Hầu hết mọi người đặt câu hỏi trên Reddit vì họ không thể tìm thấy câu trả lời trên Google. Điều này có nghĩa là bạn có cơ hội LỚN để tham gia và trả lời câu hỏi đó bằng nội dung của mình.

–        Mẹo chuyên nghiệp: Kiểm tra chương trình nghị sự của hội nghị trong ngành của bạn. Mọi người thực sự đang trả tiền (và đi du lịch) để xem những buổi nói chuyện này. Vì vậy, bạn BIẾT những chủ đề này đang có nhu cầu cao.

• Cách 3: Nội dung hay nhất của bạn

Đây là nơi bạn nhân đôi những gì hiệu quả. Đầu tiên, đăng nhập vào Google Analytics và truy cập “Hành vi” → “Nội dung trang web” → “Trang đích”. Điều này cho bạn thấy những trang nào trên trang web của bạn mang lại nhiều lưu lượng truy cập nhất.

Sau đó, xác định những điểm chung của các trang đó về:

• Định dạng
• chủ đề
• Tác giả
• Phong cách viết

Cuối cùng, phác thảo phần nội dung tiếp theo của bạn dựa trên những gì bạn tìm thấy.

Ví dụ: Năm ngoái tôi nhận thấy rằng những hướng dẫn chi tiết đã mang lại rất nhiều lưu lượng truy cập. Vì vậy, tôi quyết định xuất bản những hướng dẫn chính xác hơn làm trụ cột nội dung .

2.3.2 Chọn cấu trúc và định dạng nội dung

Nói cách khác, đây là nơi bạn quyết định xem mình có định tạo hay không:

• Bài viết trên blog
• Video YouTube
• Video gốc (dành cho Facebook, LinkedIn hoặc Twitter)
• CTA (Nam châm chì)
• Sách điện tử
• đồ họa thông tin
• Nghiên cứu điển hình
• Tệp âm thanh
• Nội dung tương tác

Chìa khóa ở đây là chọn loại nội dung phù hợp nhất với bạn.

Bạn có phải là một nhà văn tuyệt vời? Đi với một bài viết blog. Bạn có tỏa sáng trên video không? Làm một đoạn phim. Hoặc có thể bạn là một nhà thiết kế tuyệt vời. Đánh lên một phần nội dung trực quan .

Trong thực tế: Bạn có thể đề cập đến cùng một chủ đề bằng nhiều định dạng khác nhau. Có thể tăng gấp 5-10 lần lượng nội dung có thể sử dụng mà bạn có thể tạo xung quanh một chủ đề.

Ví dụ: một vài năm trước tôi đã xuất bản hướng dẫn xây dựng liên kết ngược này :

Điều đó đã TUYỆT VỜI. Vì vậy, tôi đã tạo một video YouTube về chủ đề tương tự: Và nó đã thu hút được 278.532 lượt xem:

Bài học lớn: Không có định dạng nội dung “hoàn hảo” cho bất kỳ chủ đề nào. Vì vậy, miễn là bạn chọn một hình thức phù hợp với điểm mạnh của mình thì bạn đã sẵn sàng.

2.3.3 Tập trung vào việc tạo nội dung tuyệt vời

Việc nội dung của bạn trở nên nổi bật trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Theo WordPress , có 2,49 triệu bài đăng trên blog được xuất bản mỗi ngày.

Thêm vào đó, mặc dù nguồn cung nội dung ngày càng tăng nhưng nhu cầu nội dung lại không thay đổi. Trên thực tế, WordPress báo cáo rằng số lượt xem trang lại giảm sau đợt tăng đột biến ngắn do đại dịch gây ra vào năm 2020:

–        Mẹo chuyên nghiệp:

·        Thiết kế chuyên nghiệp

Nếu bạn muốn mọi người đọc và chia sẻ nội dung của mình thì nội dung đó cần phải TUYỆT VỜI. Đây là lý do tại sao tôi nỗ lực hơn nữa để sử dụng ảnh chụp màn hình có độ phân giải cao:

Ví dụ thực tế cuộc sống

Khi nói đến nội dung, có một điều tôi thấy gần như đúng 100%. Mọi người YÊU những ví dụ. Khi bạn nghe thấy những từ “ví dụ”, não bạn thở phào nhẹ nhõm. Đó là bởi vì nghiên cứu cho thấy rằng các ví dụ giúp việc học dễ dàng hơn. Đó là lý do tại sao tôi đưa TẤN ví dụ vào mỗi bài đăng:

·        Viết bởi một chuyên gia

Xuất bản nội dung từ những người đã thực sự làm những việc họ đang viết. Hay như tôi muốn nói: “Nếu bạn muốn có một bài viết về cách thông tắc bồn cầu, đừng thuê một nhà văn tự do.

Ví dụ: Steve đã viết về trải nghiệm cá nhân của mình khi thử các chế độ ăn kiêng và thói quen tập luyện khác nhau. Và anh đã lấp đầy những lỗ hổng kiến ​​thức của mình bằng nghiên cứu từ các chuyên gia dinh dưỡng:

·        Nội dung trải nghiệm người dùng

Khi hầu hết mọi người nghĩ đến “UX”, họ nghĩ đến “Phần mềm”. Nhưng nội dung cũng có trải nghiệm người dùng.

Ví dụ, hãy xem bài đăng này:

Tất cả các văn bản được ép lại với nhau. Điều đó làm cho nó THỰC SỰ khó đọc. Đó là nội dung UX tệ.

Mặt khác, bài đăng này sử dụng phông chữ lớn với nhiều khoảng trắng:

Điều này làm cho nó dễ đọc và lướt qua. Đó là nội dung UX tốt.

Và Content UX không chỉ dành cho nội dung văn bản. Nếu bạn có podcast, trải nghiệm người dùng tốt là âm thanh rõ ràng. Nếu bạn đang tạo một video, trải nghiệm người dùng tốt chính là giá trị sản xuất của video đó.

2.3.4 Tối ưu hóa nội dung của bạn cho công cụ tìm kiếm

Tiếp theo, đã đến lúc tối ưu hóa nội dung của bạn xung quanh một từ khóa. Cụ thể, bạn muốn nắm vững những kiến ​​thức cơ bản về SEO trên trang :

• Bao gồm từ khóa của bạn trong thẻ tiêu đề của bạn
• Tối ưu hóa thẻ tiêu đề của bạn cho CTR
• Sử dụng URL ngắn
• Thêm liên kết nội bộ vào các trang khác trên trang web của bạn
• Sử dụng liên kết bên ngoài
• Định dạng nội dung của bạn để dễ đọc

Đây là video hướng dẫn bạn chi tiết từng bước sau:

• Bước 1: Quảng bá nội dung của bạn

Quảng cáo là một phần quan trọng của bất kỳ chiến lược nội dung nào. Câu hỏi đặt ra là: làm thế nào để bạn quảng bá nội dung của mình đúng cách? Dưới đây là một vài chiến lược đơn giản.

–        Bản tin email

Điều này thật LỚN.Danh sách email là công cụ quảng bá nội dung số 1 trên hành tinh. Trong thực tế, thậm chí không có một giây gần.

Nhớ:

Người đăng ký của bạn bao gồm những người YÊU nội dung của bạn. Nói cách khác: Họ là những người có nhiều khả năng truyền bá nội dung của bạn. Đó là lý do tại sao tôi chia sẻ hầu hết các bài đăng của mình với người đăng ký email:

Như bạn có thể thấy, email của tôi không giống một bản tin ngột ngạt của công ty. Trên thực tế, email của tôi có vẻ như là từ một người bạn. Đây CHÍNH XÁC là cách bạn muốn email của mình trông như thế nào.

–        Tóm tắt nội dung

Trong trường hợp bạn không quen thuộc với chúng, tổng hợp là các bài đăng tuyển chọn (hoặc “tổng hợp”) nội dung tuyệt vời trong tuần.

–        Có những cuộc họp ở hầu hết mọi ngóc ngách.

Lời chào hàng của bạn thực sự làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn (vâng, thực sự). Tôi sẽ giải thích… Những người phụ trách tổng hợp gặp khó khăn trong việc tìm nội dung để đưa vào tổng hợp của họ. Và khi bạn đề xuất bài đăng mới của mình, bạn sẽ cung cấp nội dung tuyệt vời trên đĩa bạc.0:53

–        Quảng cáo nội dung trả phí

Cụ thể: Bài viết được quảng cáo trên Facebook. Tôi đã chi hàng nghìn đô la cho quảng cáo trên Facebook trong vài tháng qua.

Và bài học số 1 tôi học được là:

·        Nhắm mục tiêu lại là HỢP PHÁP.

·        Theo dõi và đo lường hiệu suất

·        Traffic

–        Liên kết ngược

Đôi khi bạn xuất bản nội dung với mục đích duy nhất là nhận được các liên kết ngược.

(Nói cách khác: linkbait.)

Mục tiêu số 1 của tôi với bài đăng đó là nhận được nhiều backlink hơn. Vì vậy, mặc dù bài đăng đó không mang lại nhiều lưu lượng truy cập…cho đến nay nó đã được liên kết tới 3.900 lần:

Và những liên kết ngược này giúp tăng thứ hạng của tôi cho tất cả các trang khác trên trang web của tôi .

• Bước 2: Bảng xếp hạng của Google

Việc này thật thẳng thắn. Nếu bạn tạo nội dung được thiết kế để xếp hạng cho một từ khóa cụ thể thì nội dung đó sẽ được xếp hạng cho từ khóa đó. Nếu không thì có gì đó không ổn.

Có thể là từ khóa quá cạnh tranh. Hoặc có thể là bạn không có đủ liên kết. Dù bằng cách nào, tôi khuyên bạn nên kiểm tra thứ hạng của mình mỗi tuần một lần.

• Bước 3: Chia sẻ xã hội

Trong một số ngóc ngách (đặc biệt là B2C), nội dung được tăng kích thước dựa trên số lượng người chia sẻ nội dung đó trên mạng xã hội.

• Bước 4: Chuyển đổi

ROI. Mục tiêu kinh doanh.

KPI. Dù bạn muốn gọi nó.Về cơ bản, bạn đang trả lời câu hỏi:

·        Nội dung có giúp chúng ta bán được nhiều hàng hơn không?

Hiện nay, bạn có thể trực tiếp đo lường chuyển đổi trong Google Analytics. Và nếu bạn thấy tỷ lệ chuyển đổi tăng lên thì đó có thể là dấu hiệu cho thấy hoạt động tiếp thị nội dung của bạn đang hoạt động. Vì vậy, bạn muốn thêm nhiều loại nội dung đó vào lịch biên tập của mình.

• 3. Các loại tiếp thị nội dung

3.1. Các loại tiếp thị nội dung khác nhau là gì?

Có nhiều loại tiếp thị nội dung khác nhau, bao gồm:

• Viết blog
• Video
• Podcast
• Infographics (Đồ họa thông tin)
• Email
• Visual content
• Ebooks (Sách điện tử)
• Lead magnets
• Whitepapers
• Slideshare presentations (Bài thuyết trình chia sẻ slide)
• Quizzes/tools
• Checklists
• Courses
• Webinars (Hội thảo)
• Slide decks
• Free apps (Những ứng dụng miễn phí)
• Social media posts (Bài đăng trên mạng xã hội)

Ngay cả các buổi giới thiệu sản phẩm trực tiếp, hội thảo, tờ rơi và danh bạ điện thoại cũng có thể được coi là loại hình tiếp thị nội dung. Và hơn thế nữa.

Điều quan trọng là nội dung cung cấp thông tin hoặc giải trí, thường miễn phí, hỗ trợ mục tiêu kinh doanh.

Ví dụ: đây là bốn điều mà nhiều doanh nghiệp muốn đạt được từ nỗ lực tiếp thị nội dung của mình:

• Hướng lưu lượng truy cập đến các trang đích chính
• Truyền bá nhận thức về thương hiệu
• Xây dựng các mối quan hệ
• Mang lại doanh thu
• Tạo chia sẻ xã hội và liên kết ngược

Trên thực tế, những gì bạn đang đọc hiện nay là tiếp thị nội dung.

Tôi sử dụng blog này (và kênh YouTube của tôi) để xây dựng lượng khán giả bằng nội dung miễn phí.

Sau đó, cung cấp các khóa đào tạo cao cấp cho những người theo dõi tôi.

Và mọi người có ảnh hưởng trên Instagram đều đang thực hiện (hoặc cố gắng thực hiện) tiếp thị nội dung để xây dựng lượng khán giả mà sau này họ có thể kiếm tiền theo một cách nào đó.

3.2. Tại sao nên sử dụng các loại tiếp thị nội dung khác nhau?

Khi hầu hết mọi người nghĩ về tiếp thị nội dung, họ nghĩ đến một từ: Viết blog.

Viết blog là tuyệt vời. Đó là cách tôi xây dựng Backlinko. Nhưng không thể phủ nhận rằng các hình thức nội dung khác đang phát triển siêu nhanh.

Trong hai năm qua, thế giới podcasting đã tăng từ 18,5 triệu tập lên 30 triệu.

Và YouTube nhận được hàng tỷ lượt xem mỗi ngày.

Vì vậy, khi xuất bản nội dung ở nhiều định dạng, bạn có thể tiếp cận lượng khán giả ngày càng tăng đó.

Ngoài ra, việc xuất bản các loại nội dung khác nhau cho phép bạn có mặt ở “mọi nơi” mà khán giả của bạn dành thời gian trực tuyến.

Ví dụ: ai đó có thể không nhìn thấy bài viết mới nhất của bạn khi bạn chia sẻ nó trên mạng xã hội.

Nhưng có thể họ sẽ nghe thấy tập podcast của bạn trên đường đi làm về.

Ngoài ra, một số thứ chỉ phù hợp hơn với một số định dạng nhất định.

Bạn muốn học nhảy như thế nào:

Từ một video hoặc từ một bài viết?

3.3. Các bước thực hiện

Bước 1: Quyết định loại nội dung chính của bạn

Bước đầu tiên của bạn là tìm ra loại tiếp thị nội dung mà bạn muốn tập trung vào.

“Tập trung vào” không có nghĩa là bạn CHỈ cần tạo nội dung bằng một định dạng đó. Chỉ là đây sẽ là định dạng nội dung mà bạn dành nhiều thời gian, sức lực và tiền bạc nhất.

Dưới đây là cách chọn loại tiếp thị nội dung tốt nhất cho bạn.

A/ Chọn một định dạng lý tưởng cho niche (thị trường ngách) của bạn

Hãy suy nghĩ về định dạng nào phù hợp nhất với chủ đề bạn muốn đề cập.

Ví dụ: nếu bạn đang dạy karate thì podcast sẽ không thực sự có nhiều ý nghĩa. Nhưng video thì HOÀN HẢO.

Mặt khác, nếu bạn đang dạy mọi người cách nướng bánh, bạn có thể muốn sử dụng các công thức nấu ăn được viết dưới dạng bài viết.

(Mặc dù video cũng có thể hoạt động ở đó.)

Mà nói:

Ngoài những ví dụ rõ ràng (như karate), không có một hình thức “hoàn hảo” nào cho từng chủ đề thích hợp. Vì vậy, tôi sẽ không bị sa lầy ở bước này.

Chỉ cần đảm bảo rằng hình thức bạn chọn phù hợp với chủ đề bạn sắp đề cập.

B/ Sử dụng các định dạng mà khán giả của bạn đã sử dụng

Khán giả của bạn có dành cả ngày lẫn đêm trên YouTube không?

Lấy máy ảnh và bắt đầu quay video.

Trong B2B? Các bài đăng LinkedIn dựa trên văn bản có ý nghĩa hơn Facebook Live.

May mắn thay, bạn không cần phải đoán xem khán giả của mình thích loại nội dung nào.

Kiểm tra Reddit, Nhóm Facebook hoặc những nơi khác mà khán giả của bạn lui tới trực tuyến để biết họ đang nói về điều gì.

Bạn cũng có thể sử dụng BuzzSumo .

Chỉ cần nhập từ khóa mô tả loại nội dung bạn muốn đưa ra.

Và kiểm tra các định dạng có xu hướng hoạt động tốt nhất trong không gian của bạn.

Ví dụ: bạn có thể thấy rằng các bài đăng trong danh sách có xu hướng hoạt động rất tốt trong lĩnh vực làm bánh.

Vì vậy, nếu tôi ở trong không gian đó, tôi sẽ cân nhắc việc tạo danh sách các bài đăng theo định dạng nội dung tôi truy cập.

Sử dụng BuzzSumo để xem nội dung nào trong niche của bạn phổ biến nhất.

C/ Theo thế mạnh của bạn

Tại thời điểm này, có thể bạn đang tranh luận giữa một số loại hình tiếp thị nội dung khác nhau để tập trung vào.

Vì vậy, nếu bạn không chắc chắn nên sử dụng định dạng nào, tôi khuyên bạn nên chọn định dạng phù hợp nhất với bạn và nhóm của bạn.

Ví dụ: trước khi bắt đầu Backlinko, tôi đã làm việc với tư cách là một nhà văn tự do hơn 3 năm. Và vì tôi biết viết cho web nên tôi tập trung gần như 100% vào các bài đăng trên blog

Nhưng những người khác lại rất giỏi làm video. Ví dụ: Wistia có xu hướng thuê những người có kinh nghiệm sản xuất và chỉnh sửa video.

Vì vậy, mặc dù họ xuất bản một số nội dung blog nhưng hầu hết nội dung của họ là video.

Và bởi vì video phát huy được thế mạnh của họ nên nội dung họ đưa ra THỰC SỰ hay.

Bước 2: Nhân đôi nền tảng mà khán giả của bạn yêu thích

Bây giờ bạn đã tìm ra định dạng nào cần tập trung vào, đã đến lúc tìm ra nơi bạn sẽ đăng nội dung của mình.

Bạn có đang tập trung vào nội dung bằng văn bản không? Sau đó, bạn muốn xuất bản nội dung của mình trên blog của riêng bạn, blog của người khác ( đăng bài của khách ) và trên những nơi như Phương tiện.

Bạn đang xuất bản nội dung video? Chà, YouTube có lẽ nên là nền tảng bạn nên truy cập.

Điều đó có nghĩa là bạn cũng có thể muốn đăng video của mình lên các trang như Twitch hoặc Mixer.

Bạn đang xuất bản các mẹo tập luyện cho những người đam mê thể hình? Sau đó, bạn có thể muốn đăng nội dung của mình lên Instagram.

Điểm mấu chốt ở đây là bạn muốn chia sẻ nội dung của mình ở nơi đối tượng mục tiêu của bạn thường lui tới .

Phát trực tuyến trên Twitch.

Tweetstorms trên Twitter.

Bức ảnh áo tắm trên Instagram.

Bạn hiểu ý rồi 🙂

Bất kể ngành nghề của bạn là gì, ít nhất có một nền tảng nên là một phần trong phương pháp tiếp thị nội dung của bạn: Google.

Theo Sparktoro, 57,8% lưu lượng truy cập web đến từ Google .

Người giới thiệu lưu lượng truy cập hàng đầu	Tháng 10 năm 2016	tháng 2 năm 2018	Được/Mất
Google.com	59,2%	57,8%	-1,4%
Facebook.com	6,5%	5,2%	-1,3%
Yahoo.com	6,0%	4,3%	-1,7%
Reddit.com	5,4%	3,4%	-2,0%
YouTube.com	4,5%	4,8%	+0,3%
Imgur.com	2,2%	1,0%	-1,2%
Bing.com	2,2%	3,7%	+1,5%
Wikipedia.org	1,4%	1,3%	-0,1%
Amazon.com	1,3%	1,4%	+0,1%

Mặc dù Google thỉnh thoảng đưa video vào kết quả tìm kiếm…

…hầu hết kết quả của họ là các bài đăng trên blog dựa trên văn bản.

Vì vậy, nếu bạn muốn nhận được lưu lượng truy cập từ Google, bạn cần phải đưa ra nội dung blog chất lượng siêu cao (và xây dựng liên kết đến nội dung đó ).

Bước 3: Tìm khoảng trống trên thị trường

Có, nếu đối tượng mục tiêu của bạn nghe podcast cả ngày, có lẽ bạn nên dành nhiều thời gian và công sức cho podcast của mình.

Mà nói:

Bạn cũng có thể muốn chọn những định dạng mà đối thủ cạnh tranh của bạn chưa hoạt động.

(Nó giống như câu ngạn ngữ tiếp thị cũ: “đi tới nơi họ không đến”.)

Điều này có thể có nghĩa là “tập trung toàn lực” vào một nền tảng mà đối thủ cạnh tranh của bạn không biết về điều đó.

Hoặc sử dụng định dạng không quá bão hòa.

Ví dụ: sau khi blog của tôi bắt đầu thu hút được một số sự chú ý, tôi nhanh chóng nhận ra rằng có RẤT ít người xuất bản video về SEO.

Có loạt bài về Thứ Sáu Bảng Trắng của Moz, nhưng chỉ có vậy thôi.

Vì vậy, tôi quyết định tập trung vào việc tạo video chất lượng cao về SEO và tiếp thị kỹ thuật số.

Tôi đã đăng một số video này trên trang web của riêng tôi.

Nhưng trọng tâm của tôi là YouTube.

(Tại sao lại là YouTube? Đó là nơi khán giả mục tiêu của tôi tìm hiểu nội dung.)

Và bởi vì tôi gần như là người duy nhất đăng các video SEO chuyên nghiệp lên YouTube nên lượt xem và số người đăng ký của tôi đã tăng lên trong thời gian kỷ lục.

Nếu tôi ở trong lĩnh vực chơi game, tôi sẽ cân nhắc việc tung ra một podcast. Hoặc viết bài đăng trên blog. Bằng cách đó, tôi sẽ không phải cạnh tranh với hàng nghìn kênh trò chơi đang tranh giành sự chú ý trên YouTube.

Vì vậy, nếu đối thủ của bạn xuất bản các bài viết ngắn, đó là cơ hội để bạn tạo ra nhiều nội dung dài hơn.

Nếu họ xuất bản hình ảnh, hãy tạo video.

Nếu họ đang tạo nhiều bài đăng dạng danh sách, hãy viết các nghiên cứu điển hình.

Ý tưởng lớn ở đây là bạn muốn cung cấp mọi thứ còn thiếu trong không gian của mình.

Bước 4: Phân nhánh từ từ

Đây là một lỗi phổ biến mà tôi thấy nhiều người mắc phải khi tiếp thị nội dung:

Họ đã có sẵn một định dạng nội dung hoạt động TUYỆT VỜI cho họ. Và họ nghĩ: “Nếu chúng tôi đã làm tốt với định dạng này, tại sao không chuyển sang video, podcast và câu chuyện trên Instagram. Nó sẽ giúp chúng tôi tiếp cận được lượng khán giả hoàn toàn mới!”.

Về lý thuyết, điều này NÊN hoạt động.

Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, cách tiếp cận này dàn trải đội ngũ tiếp thị quá mỏng. Thật sự rất khó để cố gắng tìm hiểu thông tin chi tiết về 5 định dạng và nền tảng khác nhau cùng một lúc.

Thay vào đó, tôi khuyên bạn nên áp dụng cách tiếp cận “chia để trị”.

Với phương pháp này, bạn chuyển từ định dạng bạn đã thành thạo sang định dạng hoặc nền tảng khác.

Sau đó, bạn dành vài tháng tiếp theo để tìm hiểu cách hoạt động của nền tảng đó. Và dành thời gian để xây dựng lượng khán giả ở đó.

Và khi bạn đã tìm ra định dạng đó, hãy chuyển sang định dạng khác.

Hãy tiếp tục quá trình này trong vài năm và bạn sẽ có được sự hiện diện mạnh mẽ trên nhiều nền tảng khác nhau.

Điều hiếm khi xảy ra nếu bạn cố gắng nhảy vào 10 nền tảng mới cùng một lúc.

Tái sử dụng nội dung thành nhiều loại

Theo khảo sát của Orbit Media , các blogger xuất bản nội dung thường xuyên báo cáo kết quả tốt hơn so với những blogger xuất bản không thường xuyên.

Nhưng tin tốt là bạn không cần phải phát minh lại bánh xe cho mỗi bài viết, video, đồ họa thông tin hoặc podcast mới.

Trên thực tế, bạn có thể lấy một phần nội dung thực sự chất lượng cao và biến nó thành 2, 3, 4 hoặc thậm chí 10 phần nội dung.

(Còn được gọi là “Tái sử dụng nội dung”.)

Bạn không chỉ nhận được nhiều giá trị hơn từ nỗ lực tiếp thị nội dung của mình mà còn là cách dễ dàng để bạn bắt đầu khám phá các định dạng khác nhau.

Bạn có thể:

• Biến bài viết thành video
• Biến video thành podcast
• Biến podcast thành bài viết
• Biến bài viết thành sách điện tử
• Biến sách điện tử thành bài thuyết trình

Chỉ có một cảnh báo với việc Tái sử dụng nội dung.

Bạn không thể chỉ sao chép và dán nội dung của mình giữa các định dạng. Nó sẽ không hoạt động. Mọi định dạng và nền tảng đều có những nếp nhăn riêng. Và để thành công với việc tái sử dụng nội dung, bạn cần điều chỉnh nội dung của mình cho phù hợp với định dạng đó.

Ví dụ: cách đây không lâu tôi đã xuất bản video này trên kênh YouTube của mình.

Và tôi đã sử dụng nội dung từ video đó để tạo bài đăng danh sách này .

Hiện nay:

Tôi có thể vừa sao chép và dán đoạn script mà tôi đã sử dụng vào một bài đăng trên blog. Nhưng tôi biết rằng nhiều nội dung trong video sẽ không phù hợp với dạng bài viết dạng văn bản.

Ví dụ: trong video, tôi nói một chút về việc kênh YouTube của tôi đã mất một thời gian để phát triển như thế nào.

Loại câu chuyện cá nhân này rất phù hợp cho một video. Nhưng nó không lý tưởng cho một bài đăng trên blog.

Vì vậy, tôi đã lấy nó ra khỏi bài viết.

Thay vào đó, tôi nhảy ngay vào chiến lược đầu tiên.

Ngoài ra, video của tôi chỉ có khoảng 10 chiến lược. Và hầu hết các bài đăng liệt kê về “cách nhận được nhiều lượt xem hơn” được xếp hạng trên Google đều nêu ra 15-20 mẹo.

Vì vậy, tôi đã thêm vào một số chiến lược không có trong video.

Bằng cách đó, bài viết của tôi thân thiện hơn với công cụ tìm kiếm.

Và bởi vì tôi đã điều chỉnh nội dung của mình cho phù hợp với định dạng này nên bài đăng đó đã nhận được hơn 140 bình luận.

Và hơn 4,2k lượt chia sẻ trên mạng xã hội.

Nó cũng được xếp hạng trên trang đầu tiên của Google cho một số từ khóa mục tiêu của tôi.

• 4. Tiếp thị nội dung B2B

4.1 Tiếp thị nội dung B2B là gì?

Tiếp thị nội dung B2B là hoạt động sản xuất và phân phối nội dung nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu, lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng cho các công ty kinh doanh với nhau. Các hình thức tiếp thị nội dung phổ biến trong B2B bao gồm viết blog, podcasting, bản tin email và đồ họa thông tin.

4.2. Tại sao tiếp thị nội dung lại quan trọng đối với các công ty B2B?

Tiếp thị nội dung có ROI TUYỆT VỜI.

Và có dữ liệu để sao lưu điều này. Dữ liệu từ Statista cho thấy 30% nhà tiếp thị coi nội dung có “ROI cao nhất” so với bất kỳ kênh nào .

Đó có lẽ là lý do tại sao 91% nhà tiếp thị B2B sử dụng nội dung để truyền bá thông tin về công ty của họ.

Công ty B2B của tôi là một ví dụ tuyệt vời về việc tiếp thị nội dung có thể hoạt động tốt như thế nào đối với lưu lượng truy cập, nhận thức về thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng và doanh thu.

Phần lớn nhờ vào các chiến lược mà tôi sắp chia sẻ với bạn trong hướng dẫn này, trang web của tôi đã thu hút được 522.981 khách truy cập mỗi tháng.

Và lưu lượng truy cập đó đã giúp tôi xây dựng danh sách email của mình lên tổng số 254.372 người đăng ký.

Lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng rất tuyệt vời. Nhưng còn việc bán hàng thì sao?

Chà, đó là sức mạnh thực sự của tiếp thị nội dung trong không gian B2B. Khi bạn liên tục xuất bản nội dung hàng đầu, mọi người sẽ coi BẠN là người dẫn đầu trong lĩnh vực này.

Điều này làm cho họ có nhiều khả năng mua hàng từ bạn hơn.

Ví dụ: chúng tôi gửi “khảo sát chào mừng” tới mọi khách hàng mới.

Như bạn có thể thấy, phần lớn những khách hàng này coi nội dung của chúng tôi là lý do cụ thể khiến họ quyết định mua hàng của chúng tôi.

4.3. Tiếp thị nội dung B2B và Tiếp thị nội dung B2C

Sự khác biệt giữa tiếp thị nội dung cho B2B và B2C là gì?

Đối tượng khác nhau: 

Với một công ty B2C, đối tượng của bạn thường khá rộng.

(Về cơ bản, bất kỳ ai có thể mua sản phẩm của bạn.)

Nhưng trong B2B, khán giả xem nội dung của bạn tập trung RẤT NHIỀU.

Cụ thể, nội dung của bạn cần nhắm mục tiêu đến những người ra quyết định quan trọng làm việc tại doanh nghiệp mà bạn phục vụ.

Ví dụ: CoSchedule là một doanh nghiệp B2B bán công cụ lịch nội dung.

Như bạn có thể thấy, blog của họ được thiết kế riêng cho những người trong các tổ chức (như CMO) đưa ra quyết định có nên đầu tư vào phần mềm lập kế hoạch và lên lịch nội dung hay không.

Phân phối khác nhau: Một doanh nghiệp bán bình hoa có thể nghiền nát nó trên Pinterest.

Nhưng đó có lẽ không phải là nền tảng truyền thông xã hội tốt nhất cho doanh nghiệp B2B bán phần mềm CRM.

Tại sao?

Nội dung B2B không được chia sẻ nhiều trên mạng xã hội.

Cách đây một thời gian, tôi đã hợp tác với BuzzSumo để phân tích 912 triệu bài đăng trên blog .

Và chúng tôi nhận thấy rằng nội dung B2C nhận được nhiều lượt chia sẻ trên mạng xã hội hơn gần 10 lần so với nội dung B2B.

Thay vì Twitter và Facebook, các doanh nghiệp B2B có xu hướng phân phối nội dung của họ thông qua tiếp thị qua email , hội nghị, tìm kiếm và trang web của riêng họ.

Trên thực tế, nghiên cứu của FocusVision đã phát hiện ra rằng 70% khách hàng B2B xem nội dung trực tiếp từ trang web của nhà cung cấp (so với 53% khám phá nội dung B2B trên mạng xã hội).

Các định dạng khác nhau: Các công ty B2B có xu hướng dựa vào một nhóm định dạng nội dung cụ thể : email, nội dung blog, hội thảo trên web, nghiên cứu điển hình và sách trắng PDF.

Đây là bản phân tích đầy đủ về sự khác biệt chính giữa tiếp thị nội dung B2B và B2C:

Tiếp cận	Tiếp thị nội dung B2C	Tiếp thị nội dung B2B
Lựa chọn từ khóa	Nhắm mục tiêu các thuật ngữ rộng, có số lượng lớn	Nhắm mục tiêu CPC cao, cụm từ có khối lượng thấp
Khán giả	Khán giả nói chung	Những người ra quyết định cụ thể trong công ty
Truyền thông xã hội	Siêu quan trọng	Chỉ có liên quan trên một số mạng nhất định (đặc biệt là LinkedIn)
Phong cách nội dung	Có thể đầy cảm xúc và vui vẻ	Chiến thuật và thực tế
Kênh phân phối nội dung chính	Truyền thông xã hội	E-mail

Cùng với đó, đây là 8 chiến lược tiếp thị nội dung B2B mà bạn có thể sử dụng ngay hôm nay.

1. Publish Industry Studies (Xuất bản nghiên cứu ngành)

Theo kinh nghiệm của tôi, nghiên cứu về ngành là loại nội dung B2B tốt nhất mà bạn có thể tạo.

Và thậm chí không có một giây gần.

Ví dụ: vài năm trước, chúng tôi đã xuất bản nghiên cứu về tốc độ tải trang này trên blog của mình.

Đến nay, nội dung đó đã mang lại tổng cộng 59.653 lượt truy cập.

Nó cũng đã được chia sẻ trên mạng xã hội 4002 lần.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, 675 trang web khác nhau đã liên kết đến nghiên cứu đó.

Vì vậy, lưu lượng truy cập và lượt chia sẻ mà bạn có thể nhận được từ các nghiên cứu trong ngành là rất lớn.

Nhưng lợi ích thực sự là chúng có xu hướng tạo ra rất nhiều backlink . Đó là điều SIÊU quan trọng đối với SEO.

Trên thực tế, chỉ cần nhìn vào hướng dẫn này. Tôi đã đề cập và liên kết với một số nghiên cứu trong ngành.

Đó là bởi vì những nghiên cứu trong ngành này giúp chứng minh những gì tôi đang nói bằng dữ liệu thực tế.

Và khi bạn xuất bản một nghiên cứu chất lượng cao về ngành, BẠN có thể là nguồn mà các blog khác cùng lĩnh vực của bạn tham khảo.

Trong vài năm qua, tôi đã xuất bản khoảng 15 nghiên cứu. Vì vậy tôi muốn chia sẻ với bạn hai bài học quan trọng mà tôi đã học được. Bằng cách đó, bạn có thể tận dụng tối đa các nghiên cứu về ngành mà bạn xuất bản.

Trước tiên, tôi thực sự khuyên bạn nên xuất bản nội dung của mình dưới dạng bài viết hoặc bài đăng trên blog có sẵn miễn phí.

Nói cách khác, đừng làm điều này.

Tại sao?

Rất đơn giản: mọi người thường không liên kết đến các trang như vậy. Hoặc chia sẻ chúng trên phương tiện truyền thông xã hội.

Mặt khác, mọi người sẽ rất vui khi liên kết tới một bài đăng trên blog chứa đầy các điểm dữ liệu, như thế này:

Bạn có thể có thêm một số khách hàng tiềm năng ẩn nghiên cứu của mình sau bức tường phí.

Nhưng về lâu dài, nghiên cứu được công bố rộng rãi này sẽ mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn từ phương tiện truyền thông xã hội và SEO.

Thứ hai, bạn muốn cực kỳ minh bạch về kết quả học tập của mình.

Ví dụ: chúng tôi luôn bao gồm liên kết PDF tới các phương pháp của mình. Và chúng tôi thậm chí còn liên kết đến kho lưu trữ GitHub bằng dữ liệu thô.

2. Send Out Weekly Newsletters (Gửi bản tin hàng tuần)

Theo một cuộc khảo sát được thực hiện bởi Viện Tiếp thị Nội dung, 31% doanh nghiệp B2B sử dụng các bản tin email như một cách để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng .

Và chúng tôi đã sử dụng các bản tin email để phát triển hoạt động kinh doanh B2B của mình, Chủ đề bùng nổ.

Vì vậy, cá nhân tôi đã thấy một bản tin chứa nhiều giá trị có thể có sức mạnh như thế nào đối với thế hệ khách hàng tiềm năng. Và để nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng mà bạn đã có.

Ví dụ: việc chúng tôi có bản tin hàng tuần mang lại cho khách truy cập trang web một lý do hữu hình để trở thành khách hàng tiềm năng.

Nếu chúng tôi có quảng cáo chiêu hàng chung chung như “đăng ký nhận thông tin cập nhật” thì rất ít người sẽ chuyển qua email của họ.

Nhưng lợi ích thực sự của bản tin là xây dựng thương hiệu .

Với bản tin, bạn sẽ giới thiệu doanh nghiệp của mình với hàng nghìn người mỗi tuần. Điều này nhắc nhở người đăng ký email của bạn rằng bạn tồn tại.

Theo thời gian, điều này có thể dẫn đến doanh số bán hàng nhiều hơn.

Ví dụ: nhiều khách hàng của Exploding Topics nói rằng họ quyết định đăng ký dùng thử vì họ thích đọc bản tin qua email của chúng tôi.

3. Kiểm tra nội dung LinkedIn 

81% nhà tiếp thị B2B sử dụng LinkedIn .

Và vì lý do chính đáng: LinkedIn là mạng xã hội dành cho B2B.

Thêm vào đó, nó vẫn có phạm vi tiếp cận hữu cơ khá cao.

(Đặc biệt là so với Facebook.)

Trên thực tế, gần đây tôi sử dụng LinkedIn RẤT NHIỀU. Và nó vẫn cảm thấy phần lớn chưa được khai thác.

Ví dụ: hãy xem bài đăng này tôi đã đăng trên LinkedIn.

Như bạn có thể thấy, không có gì lạ mắt. Chỉ là một số dữ liệu thú vị mà chúng tôi thu thập được trong khoảng 10 phút.

Chà, bài đăng LinkedIn đó đã có 20 nghìn lượt xem.

Và đã thu hút được 152 khách truy cập mục tiêu vào trang web của chúng tôi.

Nội dung dựa trên văn bản như thế này hoạt động thực sự tốt trên LinkedIn. Nhưng video cũng vậy.

Ví dụ: tôi đã đăng video này lên LinkedIn cách đây không lâu.

(Đây không phải là video tôi làm riêng cho LinkedIn. Đây thực sự là một đoạn clip từ một trong những video phổ biến nhất trên YouTube của tôi.)

Và như bạn có thể thấy với những con số tương tác này, video đã hoạt động rất tốt.

Không quá xấu.

Bạn cũng có thể xuất bản các bài viết trên LinkedIn. Theo kinh nghiệm của tôi, những bài đăng này không có được nhiều lượt tiếp cận như một bài đăng thông thường.

Nhưng họ vẫn có thể làm tốt.

Như với bất kỳ nền tảng truyền thông xã hội nào, tính nhất quán là chìa khóa. Một vài bài đăng đầu tiên trên LinkedIn của tôi không được tốt lắm.

Nhưng sau khi xuất bản hơn 100 bài đăng, tôi đã tìm ra một cấu trúc hoạt động thực sự tốt trên nền tảng này.

4. Tạo hướng dẫn hoàn chỉnh

94% nội dung được xuất bản KHÔNG nhận được liên kết ngược.

Điều đó một phần là do bạn đang cạnh tranh với hàng triệu bài đăng trên blog, tin tức, email và video YouTube xuất hiện mỗi ngày.

Nhưng đó cũng là do hầu hết nội dung B2B đều không hay đến thế.

Và chắc chắn không có giá trị liên kết đến.

Nhập: Hướng dẫn đầy đủ.

Khi thực hiện đúng, các hướng dẫn đầy đủ hoàn toàn đáng để đọc và chia sẻ.

Thêm vào đó, họ có xu hướng xếp hạng tốt trên Google.

(Điều này làm cho hướng dẫn đầy đủ trở nên TUYỆT VỜI cho SEO.)

Ví dụ: hãy xem hướng dẫn đầy đủ về SEO trên trang mà chúng tôi đã xuất bản vài năm trước.

Giống như bất kỳ hướng dẫn đầy đủ hợp pháp nào, hướng dẫn này bao gồm chủ đề từ trên xuống dưới. Bao gồm các nguyên tắc cơ bản, kỹ thuật, chiến lược, thuật ngữ, ví dụ và hơn thế nữa.

Đây là lý do tại sao hướng dẫn đó được xếp hạng trong top 3 trên Google cho từ khóa chính của tôi.

Và thu hút khoảng 14.838 lượt truy cập mỗi tháng.

Nhược điểm lớn của hướng dẫn đầy đủ là chúng tốn RẤT NHIỀU thời gian và công sức để thực hiện.

Theo kinh nghiệm của tôi, một hướng dẫn đầy đủ thực sự tốt sẽ mất nhiều thời gian hơn khoảng 5-10 lần so với một bài đăng blog truyền thống.

Điều đó chủ yếu là do một hướng dẫn đầy đủ tốt phải THỰC SỰ toàn diện.

Bằng cách đó, bạn bao quát mọi góc độ của chủ đề.

Ví dụ: hướng dẫn SEO trên trang của tôi có tổng cộng 4.050 từ.

Và bởi vì tôi mang đến cho độc giả “mua sắm một lần” để tìm hiểu về chủ đề này.

Ngoài ra, nội dung dài là lý tưởng cho SEO.

Một nghiên cứu gần đây về các yếu tố xếp hạng của công cụ tìm kiếm mà chúng tôi đã phát hiện ra rằng nội dung dài hơn có xu hướng xếp hạng tốt hơn trên Google .

5. Đầu tư vào nội dung video B2B

Theo HubSpot, 86% doanh nghiệp hiện sử dụng video như một phần của hoạt động tiếp thị nội dung của họ.

Dù bạn có tin hay không, nhưng video không chỉ dành cho doanh nghiệp B2C.

Trên thực tế, một cuộc khảo sát cho thấy 53% người mua B2B tập trung vào công nghệ đánh giá video là loại nội dung “hữu ích nhất”.

Và tôi nhận thấy rằng video đó chưa được khai thác triệt để trong thế giới tiếp thị B2B.

Chủ yếu là vì hầu hết các thương hiệu đều thích gắn bó với nội dung B2B chủ đạo cũ (như các bài đăng và báo cáo trên blog).

Vẫn có chỗ cho các bài viết và báo cáo blog truyền thống.

Nhưng bạn cũng có thể muốn thêm video vào chiến lược tiếp thị nội dung của mình.

Trên thực tế, tạo video cho thương hiệu B2B của tôi là một trong những điều tốt nhất tôi từng làm cho doanh nghiệp của mình.

Ban đầu, tôi đã tạo những video có vẻ ngoài khá thô sơ từ văn phòng tại nhà của mình. Và xuất bản chúng trên trang web của tôi.

Mặc dù các video trông không được chuyên nghiệp cho lắm. Khán giả của tôi yêu thích họ. Điều đó đã khuyến khích tôi nâng cấp trò chơi sản xuất video của mình.

Cụ thể, tôi bắt đầu đăng video về SEO và cách tăng lưu lượng truy cập trên YouTube.

Một lần nữa, những video đầu tiên của tôi không hay lắm.

Nhưng họ đã tốt hơn theo thời gian.

Chuyển sang ngày hôm nay và kênh của tôi nhận được 314,1 nghìn lượt xem mỗi tháng.

Nhưng quan trọng hơn thế, có 201,5 nghìn NGƯỜI xem video của tôi mỗi năm. Đó là rất nhiều người.

Và không cần phải nói, một lượng lớn người xem sẽ trở thành khách hàng tiềm năng và khách hàng trong tương lai.

Phần tốt nhất?

Bạn không cần phải tạo video B2B hoàn toàn từ đầu.

Ý tôi là bạn có thể. Nhưng nếu bạn đã làm tiếp thị nội dung được một thời gian, bạn có thể có rất nhiều nội dung đang tồn tại.

Nội dung mà bạn có thể sử dụng lại thành video chất lượng cao.

Ví dụ: tôi đã xuất bản video hướng dẫn SEO dành cho người mới bắt đầu này trên kênh YouTube của mình.

Nội dung này về cơ bản là sự kết hợp của các chiến lược khác nhau từ các bài đăng trên blog của tôi.

Và mặc dù bản thân nội dung đó đã được “tái chế” từ nội dung cũ của tôi nhưng video đó vẫn hoạt động rất tốt.

6. Quảng bá nội dung của bạn bằng email

Tạo nội dung thật dễ dàng. Nhưng quảng bá nó? Đó là một câu chuyện khác.

Đặc biệt là trong B2B. Trong B2B, rất nhiều kênh phân phối (như Pinterest và Instagram) không hoạt động.

May mắn thay, bạn có thể thu hút sự chú ý đến nội dung B2B của mình bằng một email truyền thống.

Đây là cách thực hiện:

Đầu tiên, bạn gửi email tiếp cận có mục tiêu tới các blogger và nhà báo đưa tin về ngành của bạn.

Ví dụ: tôi thường gửi một số email cho những người trong lĩnh vực của tôi đã chia sẻ nội dung tương tự trước đây.

Vì tôi không gửi 1000 email ngẫu nhiên nên hoạt động tiếp cận của tôi thường được đón nhận nồng nhiệt. Và hiệu quả.

Bạn cũng có thể quảng bá nội dung của mình trong bản tin email.

Cách bạn thực hiện việc này phụ thuộc rất nhiều vào loại bản tin mà bạn có.

Ví dụ: với Backlinko, hầu hết người đăng ký của tôi đều đăng ký cụ thể để nghe về nội dung mới nhất của tôi.

Đây là lý do tại sao các bản tin email của tôi có xu hướng tập trung vào nội dung mới đó.

Nhưng mọi người đăng ký nhận bản tin Chủ đề bùng nổ để biết về những xu hướng mới nhất. KHÔNG đọc nội dung mà chúng tôi xuất bản trên blog của mình.

Vì vậy, trong trường hợp đó, chúng tôi đề cập đến các bài đăng mới của mình dưới dạng PS ở cuối bản tin.

Bằng cách đó, chúng tôi vẫn cung cấp những gì người đăng ký mong muốn (xu hướng). Nhưng chúng tôi cũng quảng bá nội dung mà họ có thể thích đọc.

Vì vậy, đó là một đôi bên cùng có lợi.

7. Tập trung vào các từ khóa có mục đích thương mại

Nghiên cứu từ khóa không chỉ dành cho SEO.

Trên thực tế, việc chọn đúng từ khóa có thể giúp bạn khám phá các chủ đề cần đề cập. Ngay cả khi nội dung đó không được thiết kế cho SEO.

Phần khó khăn là tìm các cụm từ mà khách hàng của bạn tìm kiếm khi họ đang làm việc.

Chà, gần đây tôi đã phát triển một thủ thuật nhỏ để tìm những từ khóa chính xác này.

Đây là cách nó hoạt động.

Đầu tiên, lấy trang web của đối thủ cạnh tranh. Tốt nhất là một thứ hạng cho nhiều từ khóa khác nhau.

Sau đó, đảo ngược thứ hạng của họ trong SEMrush .

Bây giờ: đây là phần quan trọng.

Lọc từ khóa theo giá mỗi nhấp chuột. Cụ thể, bạn muốn tập trung vào các cụm từ có CPC rất cao (ít nhất là $10).

Sao nó lại quan trọng?

Chà, nếu bạn tìm thấy một từ khóa có CPC cao thì có nghĩa là từ khóa đó có mục đích thương mại cao .

Nói cách khác: những người tìm kiếm từ khóa đó sẽ trở thành khách hàng tiềm năng. Và mua đồ.

Đây là lý do tại sao rất nhiều người đang đấu thầu theo những điều khoản đó.

Vì vậy, khi bạn thấy một từ khóa như thế này, bạn BIẾT có ý định của người mua ở đó. Nếu không, mọi người sẽ không phải trả 40 USD cho một cú nhấp chuột.

Bây giờ: nhược điểm duy nhất ở đây là nhiều từ khóa trong số này sẽ có lượng tìm kiếm cực thấp. Đôi khi ít hơn 100 lượt tìm kiếm/tháng.

Nhưng với tôi, điều đó hoàn toàn xứng đáng. Đặc biệt nếu ai đó đang tìm kiếm cụ thể những gì tôi bán.

Ví dụ: gần đây tôi đã nhắm mục tiêu từ khóa này. Mặc dù nó chỉ được tìm kiếm 600 lần/tháng.

Nhưng CPC khá cao ($25). Ngoài ra, đó là loại từ khóa chính xác mà khách hàng mục tiêu của tôi sẽ tìm kiếm.

8. Tìm ý tưởng chủ đề mới

Theo khảo sát từ Databox, 37% nhà tiếp thị lấy ý tưởng nội dung từ nghiên cứu từ khóa SEO.

Không còn nghi ngờ gì nữa: nghiên cứu từ khóa là một cách tuyệt vời để tìm ra chủ đề cho podcast, bài đăng trên blog và hội thảo trên web.

Nhưng có rất nhiều cách tuyệt vời khác để nảy ra ý tưởng về chủ đề nội dung B2B.

Ví dụ: cộng đồng trực tuyến.

Để sử dụng phương pháp này, hãy hướng tới một cộng đồng mà khán giả của bạn thường xuyên lui tới. Trong không gian B2B, đây có thể là nhóm LinkedIn hoặc Facebook. Hoặc một kênh chùng cụ thể.

Sau đó, hãy chú ý đến những câu hỏi mà mọi người có xu hướng hỏi.

Nhiều khi ai đó đặt câu hỏi trong cộng đồng đã tìm kiếm trên Google. Họ không tìm thấy gì cả. Vì vậy, họ đã nhờ cộng đồng giúp đỡ.

Điều này có nghĩa là có một khoảng trống lớn mà bạn có thể lấp đầy bằng nội dung của mình.

Phần bình luận trên blog là một nguồn ý tưởng chủ đề khác chưa được khai thác. Đây có thể là phần bình luận của blog của riêng bạn. Hoặc các blog khác trong niche của bạn.

Dù bằng cách nào, bạn sẽ thường xuyên bắt gặp các ý tưởng chủ đề mà bạn khó có thể tìm thấy trong công cụ từ khóa .

PHẦN 2: Sản xuất nội dung

1. Viết nội dung

1.1. Viết nội dung là gì?

Viết nội dung là quá trình lập kế hoạch, viết và chỉnh sửa nội dung web, thường dành cho mục đích tiếp thị kỹ thuật số với mục đích giải quyết vấn đề cho một đối tượng cụ thể. Bằng cách giải quyết những thách thức của khán giả, bạn tạo ra giá trị và tầm quan trọng cho khán giả mục tiêu, từ đó tạo dựng niềm tin; một điều cần thiết trong việc xây dựng thương hiệu. Nó có thể bao gồm việc viết các bài đăng và bài báo trên blog, tập lệnh cho video và podcast, cũng như nội dung cho các nền tảng cụ thể, chẳng hạn như các dòng tweet trên Twitter hoặc các bài đăng văn bản trên Reddit.

1.2. Tại sao viết nội dung phù hợp lại quan trọng?

Khi hầu hết mọi người nghe thấy “viết nội dung”, họ nghĩ ngay đến “viết bài”.

Tuy nhiên, viết nội dung không chỉ quan trọng đối với các bài đăng trên blog.

Trên thực tế, viết nội dung rất quan trọng đối với tất cả các loại định dạng nội dung khác nhau, bao gồm:

• Video scripts (Kịch bản video)
• Bản tin email
• Bài phát biểu quan trọng
• Bài đăng trên mạng xã hội
• Tiêu đề podcast
• White papers (giấy trắng)
• Web page copy (bản sao trang web)
• Landing pages (Trang đích)
• YouTube video descriptions (Mô tả video YouTube)

Hoặc nói cách khác:

Viết là nền tảng cho hầu hết mọi nội dung bạn xuất bản.

1.3. Các bước thực hiện

Bước 1: Create an Outline (Tạo một phác thảo)

Dàn ý giúp nội dung của bạn xuất hiện tốt hơn vì hai lý do chính:

Đầu tiên , dàn ý buộc bạn phải ghi lại tất cả những suy nghĩ của mình một cách có tổ chức (thay vì viết ra mọi thứ trong đầu). Điều này thực sự tăng tốc quá trình viết.

Thứ hai , dàn ý thường dẫn tới cấu trúc tốt hơn cho nội dung của bạn. Đó là vì dàn ý cho phép bạn xem nội dung của mình 1 cách tổng thể mà bạn không thể thấy khi đang viết.

=> HOÀN THÀNH mục tiêu mà bạn đã đặt ra trước khi bắt đầu viết.

Vậy: bạn thực sự làm thế nào để tạo ra một dàn ý hiệu quả?

Dưới đây là 3 chiến lược chính hoạt động tốt:

• Sử dụng một phần nội dung trước đó đã hoạt động tốt: 

Ví dụ: chúng tôi có xu hướng xuất bản khá nhiều hướng dẫn chính xác tại Backlinko.

Vì vậy, khi chúng tôi bắt đầu làm việc trên một hướng dẫn mới, chúng tôi sử dụng rất nhiều cấu trúc từ các hướng dẫn hiện có làm cơ sở.

• Sử dụng mẫu: Hầu hết người viết nội dung chuyên nghiệp đều làm việc dựa trên các mẫu đã được chứng minh. Dưới đây là 5 mẫu nội dung bạn có thể sử dụng để tạo dàn ý .
• Sử dụng nội dung có hiệu suất cao nhất: Xem BuzzSumo để tìm nội dung phổ biến mà bạn có thể sử dụng làm cơ sở cho dàn ý của mình.
  Ví dụ: giả sử bạn sắp viết một bài đăng cho khách về chế độ ăn keto.
  Chà, bạn muốn nhập “chế độ ăn keto” vào BuzzSumo để xem những gì đã được thực hiện tốt.

Sau đó, đọc một số bài viết hay nhất để biết chính xác những gì bạn nên đề cập trong bài viết của mình.

Bước 2: Giúp việc sử dụng và chia sẻ trở nên dễ dàng

Nội dung siêu dễ đọc và dễ chia sẻ là chìa khóa dẫn đến nội dung tuyệt vời .

Bạn có thể có một bài viết được viết bởi copywriter hàng đầu thế giới. Nhưng nếu bài đăng đó khó để mọi người tiếp thu thì sẽ không có ai đọc nó.

Bước 3: Giữ nó vui vẻ, phong phú và giải trí

Cho dù bạn đang viết về việc sáng tạo nội dung hay ô tô thì bài viết của bạn cần thu hút (và duy trì) sự chú ý của mọi người .

Nếu không, họ sẽ nhấp chuột vào thứ khác.

Cách bạn thu hút sự chú ý của ai đó tùy thuộc vào định dạng bạn đang làm việc.

Khi tạo video, tôi sử dụng “Khoảnh khắc của Family Guy” xuyên suốt video. Đây là những khía cạnh nhỏ giúp tăng thêm sự hài hước và gia vị cho nội dung video của tôi.

Và khi viết video, tôi tập trung rất nhiều vào việc định dạng và bố cục.

Cụ thể, tôi cố gắng giữ các đoạn văn của mình ngắn gọn:

Tôi cũng thêm hình ảnh và ảnh chụp màn hình để kết hợp mọi thứ.

Và nếu bạn chuẩn bị ngồi xuống và ghi lại một số âm thanh, bạn muốn lời thoại của mình ngắn gọn và linh hoạt. Bạn cũng muốn tránh các câu lệnh trong ngoặc đơn. Nội dung trong ngoặc đơn rất dễ theo dõi khi bạn đọc. Tuy nhiên, bạn có thể dễ dàng “mất chủ đề” nếu đang nghe âm thanh của mình dưới dạng podcast.

Tóm lại: nội dung cuối cùng của bạn cần phải cực kỳ hấp dẫn để phát huy tác dụng. Và cho dù bạn đang làm việc với định dạng nào, điều đó đều bắt đầu từ quá trình viết nội dung.

Bước 4: Trích dẫn trên mạng xã hội

Theo một nghiên cứu mà chúng tôi đã thực hiện, rất ít bài đăng trên blog được chia sẻ hoặc liên kết tới các trang web .

Và để tăng khả năng nội dung của bạn được xếp hạng trong công cụ tìm kiếm và được chia sẻ trên mạng xã hội, hãy thêm các trích dẫn có thể chia sẻ.

Đối với nội dung dựa trên văn bản, đây có thể là một tuyên bố mà bạn đánh dấu trong bài đăng của mình.

Và nếu bạn đang tạo một video trên YouTube, bạn có thể lấy một đoạn ngắn từ video đó để chia sẻ trên LinkedIn.

Điều quan trọng ở đây là chuẩn bị sẵn những trích dẫn này trước khi bạn xuất bản bài đăng. Sau đó, làm nổi bật chúng trong nội dung của bạn.

Bước 5: Chọn những góc độ thú vị

Với 2,3 triệu bài đăng trên blog được đăng trực tiếp mỗi ngày , bạn không thể chỉ xuất bản một cái gì đó chung chung và mong đợi một làn sóng khách truy cập.

Thay vào đó, để có được lưu lượng truy cập vào nội dung của bạn, nó cần có một góc độ hấp dẫn.

Một góc độ chỉ đơn giản là điểm nhấn làm cho nội dung của bạn nổi bật so với tất cả những nội dung khác về chủ đề đó.

Góc nhìn của bạn có thể là một câu chuyện cá nhân. Một chút tranh cãi. Hoặc thứ gì đó trông đẹp hơn những gì ở ngoài kia.

Góc độ bạn đi phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu của bạn.

Ví dụ: khi chúng tôi xuất bản hướng dẫn trở thành chuyên gia SEO , thiết kế 8 bit của chúng tôi đã giúp hướng dẫn đó trở nên nổi bật.

Bước 6: Làm cho nó có thể hành động được

Để hoạt động tiếp thị nội dung của bạn hoạt động, nội dung của bạn cần phải cực kỳ hữu ích .

Đây là cách thực hiện:

• Bao gồm quy trình từng bước: Hầu hết nội dung hiện có chỉ là danh sách những thứ bạn đã biên soạn từ danh sách những thứ của người khác. Khi bạn sắp xếp một tập hợp các mẹo hoặc kỹ thuật thành các bước, nội dung của bạn sẽ ngay lập tức trở nên dễ thực hiện hơn nhiều.
  Bài kiểm tra SEO của chúng tôi là một ví dụ tuyệt vời về điều này.

Nó không phải là một tập hợp các lời khuyên ngẫu nhiên. Nội dung này là kế hoạch hành động từng bước mà bất kỳ ai cũng có thể làm theo.

• Sử dụng ví dụ: Ví dụ giúp nội dung của bạn dễ dàng áp dụng vào thực tế hơn. Đó là lý do tại sao chúng tôi gói gọn nội dung của mình bằng những ví dụ thực tế.

• Luôn cập nhật: Một bước hoặc ví dụ lỗi thời có thể làm hỏng một tác phẩm tuyệt vời. Tôi khuyên bạn nên quay lại và cập nhật nội dung cũ của mình ít nhất mỗi năm một lần.

Bước 7: Làm cho nó đáng tin cậy

Để mọi người chia sẻ và liên kết đến nội dung của bạn, trước tiên họ cần phải tin tưởng vào nội dung đó.

Và trong khi thiết kế ảnh hưởng đến mức độ tin cậy của mọi người vào nội dung của bạn thì bài viết của bạn cũng đóng một vai trò quan trọng.

Dưới đây là một số mẹo để làm cho nội dung của bạn đáng tin cậy hơn.

• Sử dụng ngữ pháp phù hợp: Nếu bạn muốn cải thiện kỹ năng viết của mình, một công cụ như Hemingway Editor hoặc Grammarly có thể giúp ích rất nhiều.
• Làm bài tập về nhà: Nghiên cứu và tài liệu tham khảo cho thấy bạn biết mình đang nói về điều gì.
  Ví dụ: bất cứ khi nào chúng tôi viết hướng dẫn, chúng tôi sẽ thêm nhiều số liệu thống kê và tài liệu tham khảo.

• Trải nghiệm trực tiếp: Báo cáo về những điều bạn có trải nghiệm cá nhân. Tại sao? Nội dung được viết bởi các chuyên gia về chủ đề này là siêu hiếm . Thật không may, hầu hết mọi người đều thuê những người viết bài tự do ngẫu nhiên trên Upwork. Và nó cho thấy. Nhưng khi bạn viết nội dung thể hiện trải nghiệm thực tế của mình , nội dung của bạn sẽ dễ dàng được khách truy cập ngẫu nhiên tin tưởng hơn nhiều.
  Đây là một ví dụ từ blog của chúng tôi.

Bước 8: Đặt cho nó một tiêu đề và phần giới thiệu hấp dẫn

Hầu hết khách truy cập chỉ dành 15 giây để đọc một bài viết trước khi rời đi.

Với khoảng thời gian ngắn như vậy, dòng tiêu đề và phần giới thiệu của bạn cực kỳ quan trọng.

Dưới đây là cách tạo dòng tiêu đề và phần giới thiệu hiệu quả:

• Tiêu đề từ 14-17 từ có hiệu quả tốt nhất trong việc nhận được lượt chia sẻ, như được phát hiện trong một nghiên cứu trên 900 triệu bài báo.

• Thêm một số cảm xúc vào tiêu đề của bạn. Công cụ miễn phí này cung cấp cho bạn điểm “Giá trị tiếp thị cảm xúc” mà bạn có thể sử dụng để đánh giá tác động cảm xúc của bản sao của mình.

• Sử dụng phần giới thiệu ngắn (tổng cộng khoảng 4-8 câu). Nói cách khác: đừng giống như các trang web công thức nấu ăn lan man mãi trước khi đi đến công thức thực tế.

• Xem trước nội dung của bạn. Đối với một số phần giới thiệu của mình, tôi chỉ liệt kê các gạch đầu dòng về những gì họ sắp học.

Lưu ý rằng những dấu đầu dòng này không phải là chủ đề . Chúng là những lợi ích mà ai đó sẽ nhận được khi đọc và thực hiện những nội dung trong hướng dẫn.

2. Tạo lịch nội dung

2.1. Lịch nội dung là gì?

Lịch nội dung (còn được gọi là “lịch biên tập”) là lịch trình bằng văn bản về thời gian và địa điểm bạn dự định xuất bản nội dung sắp tới. Lịch nội dung thường bao gồm các phần sắp ra mắt, cập nhật trạng thái, hoạt động quảng cáo theo kế hoạch, quan hệ đối tác và cập nhật nội dung hiện có.

2.2. Tại sao Lịch nội dung lại quan trọng?

Nếu blog của bạn là sở thích và bạn thỉnh thoảng đăng một bài đăng thì có thể bạn không cần lịch nội dung.

Nhưng nếu bạn đang sử dụng tiếp thị nội dung để phát triển hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình thì điều quan trọng là phải luôn ngăn nắp .

Dưới đây là 3 lợi ích của lịch nội dung giúp ích cho chiến lược tiếp thị nội dung của bạn:

Đầu tiên , đảm bảo rằng tất cả các nhiệm vụ liên quan đến nội dung của bạn đang thực sự diễn ra.

Nếu bạn không sắp xếp được lịch trình sản xuất nội dung của mình, bạn sẽ quên nhiều thứ.

Hoặc xuất bản ít thường xuyên hơn.

Hoặc bỏ bê việc cập nhật các bài viết cũ.

Nói cách khác: lịch đảm bảo rằng không có gì lọt vào giữa các vết nứt.

Thứ hai , lịch giúp cộng tác với nhóm của bạn (và các đối tác bên ngoài) dễ dàng hơn.

Nếu bạn là blog của một người, bạn thậm chí có thể không cần lịch nội dung ngay từ đầu.

Nhưng nếu nhân viên và nhà thầu đóng góp vào nội dung của bạn thì bạn cần thứ gì đó giúp mọi người thống nhất quan điểm.

Ngày nay, lịch nội dung của chúng tôi thiên về quản lý dự án hơn là lịch thực tế (chúng tôi sử dụng Notion).

Thứ ba , cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về nội dung sắp tới của bạn.

Ví dụ: chúng tôi sử dụng lịch của mình để đảm bảo rằng chúng tôi không xuất bản nhiều nghiên cứu điển hình cùng một lúc. Hoặc hai hướng dẫn có cùng chủ đề. Bằng cách đó, chúng ta có thể xem toàn bộ chiến lược tiếp thị của mình trong vài tháng tới trên một màn hình.

2.3. Các bước thực hiện

Bước 1: Hiểu các yếu tố chính của lịch nội dung

Lịch nội dung không cần phải phức tạp. Suy cho cùng, là làm cho mọi việc trở nên dễ dàng hơn với bạn và nhóm của bạn.

Điều này có nghĩa là bạn có thể bắt đầu với lịch nội dung đơn giản bằng Google Trang tính.

Dưới đây là 4 mục mà mọi lịch nội dung cần phải có

• Biên tập

Đây là những phần nội dung bạn sẽ xuất bản,

Mục tiêu chính của lịch nội dung là sắp xếp trước các bài xã luận của bạn. Bằng cách đó, bạn có thể sắp xếp hợp lý và nhất quán với lịch xuất bản của mình.

Một số công ty đã lên kế hoạch nội dung biên tập của họ trước cả năm. Một số blogger độc lập có thể không biết họ sẽ xuất bản gì vào tuần tới.

Không có khoảng thời gian hoàn hảo mà bạn cần phải lên kế hoạch trước cho nội dung của mình.

Tôi cố gắng sắp xếp mọi việc trước 6 tháng. Nhưng tôi vẫn chừa chỗ cho sự linh hoạt vì mọi thứ có thể thay đổi nhanh chóng trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số.

Miễn là bạn có một nơi duy nhất cho bạn biết điều gì sắp xảy ra thì bạn vẫn ổn.

• Nền tảng

Nền tảng này là nơi lưu trữ lịch nội dung của bạn.

Trên thực tế, khi tôi còn là một blogger cá nhân, lịch biên tập của tôi là một Trang tính Google đơn giản với những ghi chú mà chỉ tôi mới có thể hiểu được.

Nhưng đó lại là một câu chuyện khác đối với các nhóm tiếp thị nội dung.

Khi bạn tạo nội dung với một nhóm, bạn có thể có 5, 10 hoặc thậm chí 20 người chạm vào một phần nội dung trước khi nội dung đó xuất hiện trực tuyến. Vì vậy, điều quan trọng là mọi người đều có thể xem trạng thái của từng bài đăng.

Nếu không, bạn sẽ nhận được quá nhiều email từ những người hỏi: “Trạng thái trên video này là gì?” hoặc “Hình ảnh cho bài đăng Facebook này đã hoàn thiện chưa?”.

Trên thực tế, lịch cuối cùng của chúng tôi trong Google Trang tính được thiết kế dành riêng cho hoạt động cộng tác.

Và điều này không chỉ hữu ích cho bộ phận tiếp thị nội dung và SEO. Đó cũng là một cách để gửi nội dung mới mà bạn đang làm cho những người khác trong tổ chức của mình.

Và nếu bạn là đại lý hoặc người làm việc tự do, bạn có thể liên kết với lịch nội dung của mình từ Basecamp, Asana và Trello để khách hàng có thể theo dõi những gì bạn đang làm.

• Promotional (Quảng cáo)

Các mặt hàng quảng cáo giống như tên gọi của chúng: cách bạn dự định quảng cáo nội dung của mình. Khi nào bạn sẽ chia sẻ nó trên Facebook? Bạn có cuộc phỏng vấn podcast sắp tới hoặc Reddit AMA không? Bạn có định gửi bản tin cho người đăng ký email của mình không? Đó sẽ là những hoạt động quảng cáo cho lịch nội dung của bạn.

Các hoạt động quảng cáo không nhất thiết phải nằm trong một lịch hoàn toàn tách biệt với các mục biên tập của bạn.

Tuy nhiên, bạn nên đặt tiêu đề khác hoặc đánh mã màu cho chúng để bạn có thể dễ dàng phân biệt chúng.

• Ý tưởng tương lai

Đây là danh sách các ý tưởng nội dung trong tương lai mà bạn chưa tích cực thực hiện. Ví dụ: đây có thể là một chủ đề ngẫu nhiên mà bạn nghĩ ra khi lái xe đi làm. Hoặc điều gì đó nảy ra trong một buổi động não.

Những ý tưởng này thường không hiển thị trên lịch vì chúng chưa được lên lịch.

Nhưng bạn cần phải “nghiên cứu” những ý tưởng này để không đánh mất chúng (hoặc để chúng làm bạn phân tâm khỏi nội dung gần như đã sẵn sàng hoạt động).

Bước 2: Sử dụng Công cụ Lịch Nội dung

Có những công cụ dành riêng cho việc tạo, quản lý và cộng tác trên lịch nội dung của bạn.

Tùy thuộc vào lượng nội dung bạn xuất bản và quy mô nhóm của bạn, bạn có thể muốn đầu tư vào phần mềm lịch nội dung.

Dưới đây là một số lựa chọn tuyệt vời để thử.

• Notion : không gian làm việc tất cả trong một dành cho ghi chú, nhiệm vụ, wiki và cơ sở dữ liệu của bạn.
• Google Trang tính : có lẽ là lựa chọn phổ biến nhất đối với hầu hết các cá nhân và nhóm nhỏ. Miễn phí và phù hợp cho việc cộng tác nhưng cần nhiều công sức để thiết lập.
• Microsoft Excel: Microsoft đã làm cho bảng tính của họ trở nên thân thiện với cộng tác hơn trước.
• Lịch Google: nếu bạn là người hoạt động một người, chỉ riêng Lịch Google có thể là đủ đối với bạn.
• Lịch trình : các kế hoạch bao gồm từ lịch biên tập với quyền truy cập của 1 người đến bộ tiếp thị đầy đủ tính năng dành cho các doanh nghiệp lớn. Khuyến khích.
• Loomly : bao gồm các hướng dẫn tương tác để tạo bài đăng trên blog, bài đăng trên mạng xã hội tự động, v.v.
• Plugin Lịch biên tập dành cho WordPress: đơn giản, kéo và thả và miễn phí. Tuy nhiên, tùy thuộc vào thời điểm bạn có bài đăng thực sự được lên lịch trong WordPress – điều này có thể không phù hợp với tất cả mọi người.
• Basecamp , Trello , Slack và Asana : được thiết kế làm công cụ quản lý dự án và giao tiếp thay vì dành cho lịch nội dung, bất kỳ công cụ nào trong số ba công cụ này đều có thể được sử dụng cho mục đích quản lý tác vụ. Và với một chút sáng tạo , bạn cũng có thể sử dụng chúng làm lịch nội dung.

Bước 3: Thêm các mục vào lịch của bạn

Dưới đây là cách tạo lịch nội dung trên mọi nền tảng:

Bước # 1: Lập danh sách các ý tưởng nội dung của bạn. Nếu bạn viết về nhiều chủ đề khác nhau, việc phân loại chúng khi bạn thực hiện có thể sẽ hữu ích. Nhưng bạn chỉ có thể liệt kê chúng ra.

Bước # 2: Quyết định tần suất xuất bản. Tần suất này phụ thuộc vào chiến lược nội dung cụ thể của bạn. Nếu bạn đang tạo nhiều lịch truyền thông xã hội hơn, bạn có thể xuất bản nhiều bài đăng mỗi ngày. Nhưng nếu là blog, bạn chỉ có thể đăng 3-4 bài mỗi tháng.

(Nếu bạn đang sử dụng bảng tính, bạn có thể có các cấp độ chi tiết khác nhau trên các tab khác nhau cho “hàng tháng so với hàng tuần” hoặc “blog so với LinkedIn”)

Bước # 3: Sử dụng danh sách ý tưởng nội dung để điền ngày tháng của bạn, theo tần suất bạn vừa thiết lập.

Dưới đây là mẫu lịch nội dung các bạn có thể tham khảo và sử dụng .

Bước 4: Lên lịch cho mọi phần của quá trình tạo

Hầu hết lịch nội dung chỉ bao gồm tiêu đề của bài đăng và ngày bài đăng xuất hiện.

Điều này phù hợp với những phần nội dung đơn giản (như nghiên cứu điển hình).

Nhưng bạn xuất bản các dự án lớn hơn hoặc phức tạp hơn, bạn có thể muốn lên lịch tất cả các bước của quy trình tạo nội dung trong lịch của mình.

Nói cách khác, thay vì lịch trông như thế này:

Nó sẽ trông giống thế này hơn:

Ví dụ: gần đây chúng tôi xuất bản ngày càng nhiều nội dung tập trung vào nghiên cứu trên blog của mình.

Và không giống như một bài đăng dạng danh sách, nội dung dựa trên nghiên cứu đòi hỏi rất nhiều công sức của nhiều người. Và trong một số trường hợp, công việc cần phải được thực hiện theo “kiểu dây chuyền lắp ráp”. Nói cách khác: một phần tử không thể bắt đầu cho đến khi phần tử trước đó hoàn thành 100%.

Để cho bạn một ví dụ, chúng tôi thiết kế rất nhiều hình ảnh và biểu đồ cho các bài đăng nghiên cứu của mình.

Rõ ràng là chúng tôi không thể tạo các biểu đồ này cho đến khi có dữ liệu. Vì vậy, việc “thu thập và phân tích dữ liệu” cần phải được lên lịch trước khi thiết kế.

Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn đang làm việc với một nhóm. Với một nhóm, bạn có những người khác nhau chịu trách nhiệm về các phần khác nhau của một phần nội dung. Lên lịch trước cho những ngày quan trọng cho từng bước có thể giúp bạn đi đúng hướng.

Đây là cách thực hiện:

Bước # 1: Viết ra danh sách mọi loại nội dung bạn xuất bản. Thông thường, bạn có thể xuất bản các bài viết quan điểm ngắn, nhưng khi bạn xuất bản các nghiên cứu điển hình lớn hơn thì quy trình làm việc có thể hoàn toàn khác. Nếu bạn nghiên cứu các định dạng khác nhau (như video và podcast), tôi cũng khuyên bạn nên ghi lại điều đó.

Bước # 2: Chia từng loại nội dung đó thành các bước cần thiết để tạo nội dung đó. Ví dụ: quy trình tạo bài đăng blog điển hình của tôi bao gồm bốn bước: nghiên cứu từ khóa , phác thảo, viết nội dung và thiết kế.

Trong khi đối với video của tôi, quy trình là: tìm chủ đề, viết kịch bản, quay video, chỉnh sửa nội dung và thêm đồ họa.

Bước # 3: Thêm từng bước vào lịch của bạn. Nếu bạn có một nhóm, hãy bao gồm tên của người chịu trách nhiệm hoàn thành bên cạnh mỗi bước.

Bao gồm nhiều hơn những bài viết blog mới

Lịch nội dung có thể được sử dụng cho nhiều mục đích hơn là chỉ lên lịch cho các loại nội dung khác nhau.

Dưới đây là một số điều bạn nên đưa vào lịch nội dung của mình để làm cho lịch mạnh mẽ và hữu ích hơn:

• Cập nhật nội dung. Điều quan trọng là giữ cho nội dung của bạn luôn mới mẻ. Vì vậy, đối với những phần dễ chỉnh sửa (như bài đăng trên blog), bạn nên đưa các cập nhật trong tương lai vào lịch của mình.
• Kiểm tra nội dung trên toàn trang web. Đôi khi nội dung cũ hơn có thể gây hại nhiều hơn là có lợi. Britney Muller nhận thấy rằng việc hủy lập chỉ mục 75% nội dung của Moz thực sự đã làm tăng lưu lượng tìm kiếm tổng thể của họ.
• Lên lịch và quảng bá công việc bên ngoài trang web của bạn. Bất cứ khi nào bạn thực hiện một bài đăng của khách, phỏng vấn podcast, trò chuyện trực tiếp hoặc bất kỳ hình thức quảng cáo bên ngoài trang web nào khác, hãy đưa điều đó vào lịch nội dung của bạn.

3. Thiết Kế Blog

3.1. Thiết kế Blog là gì?

Thiết kế Blog là phương pháp tối ưu hóa giao diện, cảm nhận, thương hiệu, khả năng đọc và chức năng của blog nhằm tối đa hóa lượng khách truy cập, lượng độc giả và chuyển đổi.

3.2. Tại sao thiết kế blog lại quan trọng?

Theo số liệu mới nhất từ ​​WordPress, 70 triệu bài đăng trên blog được xuất bản mỗi tháng.

Vì vậy, để nội dung của bạn được chú ý, bạn cần xuất bản nội dung chất lượng cao.

Nhưng nội dung đó cũng cần NHÌN thật tốt.

Trên thực tế, theo NN/g, thiết kế trang web có tác động đáng kể đến độ tin cậy và uy tín của trang web.

Tôi đã tận mắt chứng kiến ​​tác động mà thiết kế blog có thể mang lại đối với sự thành công của blog. Khi tôi ra mắt blog lần đầu tiên, tôi là người mới tham gia vào lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số có tính cạnh tranh cao.

Và tôi biết thiết kế đó sẽ giúp tôi nổi bật so với những blog lớn trong không gian của mình.

Vì vậy, tôi đã dành rất nhiều thời gian và công sức cho thiết kế blog ban đầu của mình.

Tôi cũng đầu tư rất nhiều vào nội dung trực quan, như đồ họa thông tin.

Và việc tập trung vào thiết kế này đã giúp blog của tôi được chú ý trong những ngày đầu.

Mặc dù blog của tôi đã phát triển theo cấp số nhân kể từ đó, nhưng toàn bộ nhóm của tôi và tôi vẫn đặt thiết kế lên ưu tiên hàng đầu cho blog.
Chúng tôi không chỉ làm được nhiều hơn với ảnh chụp màn hình tùy chỉnh:

Tuy nhiên, chúng tôi làm việc với các nhà thiết kế web để tạo ra các hướng dẫn được thiết kế tùy chỉnh.

Trên thực tế, chúng tôi nhận được nhận xét hàng tuần từ những người khen ngợi thiết kế của chúng tôi.

Và tôi có thể tự tin báo cáo rằng thiết kế là một trong những lý do chính khiến blog của chúng tôi mang lại 522.981 lượt truy cập hàng tháng.

Một lưu ý ở đây là các trang được thiết kế tùy chỉnh có thể tốn kém. Về cơ bản, bạn cần phải có ai đó thiết kế một trang web từ đầu. Sau đó, mã hóa trang và tích hợp vào WordPress.

Vì vậy, nếu bạn không có ngân sách tiếp thị nội dung lớn, hãy tập trung vào các yếu tố thiết kế rẻ hơn, như biểu ngữ và hình ảnh bài đăng trên blog.

Bây giờ bạn đã biết chính xác lý do tại sao thiết kế blog lại quan trọng, đã đến lúc đảm bảo rằng blog của bạn được thiết kế đúng cách.

3.3. Các bước thực hiện

Bước 1: Tập trung vào khả năng đọc cao

Khi hầu hết mọi người nghe đến “thiết kế blog”, họ nghĩ về những thứ như màu sắc, hình minh họa, thương hiệu và UX.

Và vâng, những điều đó rất quan trọng đối với thiết kế của blog.

Nhưng chúng gần như không quan trọng bằng kiểu chữ của bạn .

Suy cho cùng, blog là nơi mọi người đến để đọc nội dung văn bản. Và nếu nội dung văn bản đó khó đọc thì blog sẽ không thành công.

(Cho dù nội dung đó có tuyệt vời đến thế nào đi nữa.)

May mắn thay, việc làm cho nội dung blog của bạn dễ đọc không phải là điều khoa học.

Điều quan trọng nhất là bạn sử dụng phông chữ có kích thước từ 15px-18px .

Trên thực tế, một nghiên cứu của Đại học Carnegie Mellon cho thấy phông chữ lớn hơn sẽ dễ đọc và dễ hiểu hơn .

Đây là điều tôi nhận thấy từ kinh nghiệm của chính mình. Nếu tôi truy cập một blog có phông chữ nhỏ, tôi thường nhấp chuột đi.

Nhưng nếu tôi truy cập vào một blog có phông chữ dễ đọc, tôi thường sẽ cho nội dung đó một cơ hội.

Medium.com là vua của phông chữ dễ đọc.

Họ sử dụng phông chữ 21px. Và nó to, đậm và cực kỳ dễ tiêu thụ.

Ngoài kích thước phông chữ, bạn cũng muốn thiết kế blog của mình có nhiều khoảng trắng xung quanh văn bản.

Ví dụ: đây là một blog có văn bản được ghép lại với nhau.

Điều đó cực kỳ khó đọc.

Mặt khác, trên blog của chúng tôi, chúng tôi sử dụng rất nhiều khoảng trắng xung quanh nội dung.

Cuối cùng, hãy sử dụng bố cục blog dễ đọc… và lướt qua.

Điều này có nghĩa là sử dụng lề rộng, như thế này:

Và tạo các tiêu đề phụ đậm nét để chia nội dung dạng dài thành các phần nhỏ hơn.

Bước 2: Sử dụng một thiết kế nhất quán

Giống như bất kỳ thiết kế trang web nào, tính nhất quán trong thiết kế blog của bạn là RẤT LỚN.

Thiết kế nhất quán giúp mọi người dễ dàng ghi nhớ blog của bạn hơn. Điều này, xét đến số lượng blog hiện có, là điều cực kỳ quan trọng.

Ví dụ: tại Backlinko, chúng tôi sử dụng “Backlinko Green” trên toàn bộ trang web của mình.

Và tại AngelList , họ sử dụng các biểu ngữ bài đăng trên blog được minh họa tùy chỉnh, tất cả đều có giao diện giống nhau.

Blog NerdWallet sử dụng những bức ảnh stock không sến súa ở đầu mỗi bài đăng.

Nếu họ sử dụng ảnh stock cho một bài đăng và hình minh họa cho bài đăng khác, thiết kế blog của họ sẽ trông giống như mọi nơi. Nhưng sự nhất quán này giúp blog của họ trông cực kỳ chuyên nghiệp.

Trên thực tế, nếu bạn loại bỏ văn bản khỏi mỗi blog, bạn vẫn có thể biết bạn đang truy cập blog nào chỉ dựa trên thiết kế.

Đó là sức mạnh của thiết kế nhất quán.

Bước 3: Thiết kế nổi bật

Blog của bạn phải dễ đọc. Và sử dụng các yếu tố thiết kế nhất quán.

Nhưng nếu blog của bạn trông giống mọi blog khác trong lĩnh vực của bạn thì nó sẽ hòa hợp với nhau.

Đây là lý do tại sao ít nhất một số thiết kế blog của bạn phải nổi bật.

Điều đó không có nghĩa là bạn cần phải phát minh lại bánh xe. Nhưng blog của bạn nên làm điều gì đó khiến nó trông khác biệt so với các blog cạnh tranh.

Dưới đây là một số ví dụ về những điều bạn có thể điều chỉnh để làm cho thiết kế blog của mình trông độc đáo:

• Nguồn cấp dữ liệu blog của bạn
• Hình ảnh biểu ngữ của bạn
• Chủ đề WordPress của bạn
• Phông chữ và kiểu chữ
• Minh họa
• Phần bình luận
• Điều hướng Trang web
• Chân trang

Để cung cấp cho bạn một số cảm hứng thiết kế, chúng ta hãy xem một số ví dụ về blog đã làm rất tốt việc nổi bật.

Intercom có ​​bố cục thực sự độc đáo cho nguồn cấp dữ liệu blog của họ.

Hầu hết các nguồn cấp dữ liệu blog đều theo chiều dọc với một cột duy nhất. Nhưng Intercom giới thiệu bài đăng mới nhất của họ ở đầu nguồn cấp dữ liệu…

…và có danh sách nội dung cũ hơn của họ ở dạng lưới 3×3.

Liệu điều này có làm cho nội dung của Intercom dễ dàng hơn hay không, hãy tìm một câu chuyện khác. Nhưng không thể phủ nhận rằng thiết kế của họ thực sự nổi bật.

Blog Drift là một ví dụ tuyệt vời khác về thiết kế blog nổi bật.

Tất cả các bài đăng của họ đều sử dụng phông chữ lớn, đậm, biểu tượng cảm xúc và các yếu tố thiết kế khác trông thực sự khác biệt so với hầu hết các blog B2B khác.

Và nếu bạn là một thương hiệu cá nhân, tôi thực sự khuyên bạn nên xem blog của Marie Forleo .

Bố cục, kiểu chữ và phong cách của Marie 100% là độc nhất của cô ấy.

Bước 4: Làm nổi bật nội dung hay nhất của bạn

Hầu hết các nguồn cấp dữ liệu blog trông giống như thế này:

Bạn có bài viết mới nhất của họ ở trên cùng. Và các bài viết cũ hơn của họ bên dưới.

Hiện nay:

Không có gì SAU với cách bố trí này.

(Trên thực tế, đó là những gì chúng tôi sử dụng tại Backlinko.)

Nhưng có một nhược điểm lớn khi sử dụng cách tiếp cận theo trình tự thời gian: thật khó để tìm thấy nội dung hay nhất trên blog của bạn .

Ví dụ: giả sử bạn đã xuất bản một hướng dẫn tuyệt vời cách đây 2 năm. Chà, ai đó truy cập blog của bạn lần đầu tiên sẽ không có cách nào dễ dàng tìm thấy hướng dẫn đó. Nó có thể bị chôn vùi trên trang 10 trong nguồn cấp dữ liệu của bạn.

Đó là lý do tại sao ngày càng có nhiều blog sử dụng “cách tiếp cận thư viện” cho nguồn cấp dữ liệu blog của họ.

Với phương pháp này, bạn làm nổi bật nội dung hay nhất của mình… chứ không phải nội dung bạn xuất bản gần đây nhất.

Ví dụ: cách đây một thời gian, nguồn cấp dữ liệu blog của Lattice thực sự không phải là một nguồn cấp dữ liệu. Đó là một danh sách tuyển chọn các nội dung phổ biến nhất của họ.

Trên thực tế, bạn phải cuộn xuống cuối trang để xem các bài đăng gần đây của họ.

Cách tiếp cận này không dành cho tất cả mọi người. Nếu blog của bạn bao gồm các tin tức và xu hướng trong ngành thì có thể bạn muốn sử dụng nguồn cấp dữ liệu blog truyền thống.

Nhưng nếu bạn xuất bản nhiều nội dung thường xanh thì cách tiếp cận thư viện có thể có ý nghĩa đối với bạn.

Nếu bạn thích định dạng nguồn cấp dữ liệu blog, bạn có thể hiển thị một số nội dung hay nhất trong thanh bên nguồn cấp dữ liệu blog của mình, giống như chúng tôi đã từng làm.

Bước 5: Thêm hình ảnh và hình ảnh

Thiết kế blog không chỉ là thiết kế trang của bạn.

Định dạng, bố cục nội dung của bạn và thậm chí cả bản sao cũng có thể ảnh hưởng đến thiết kế.

Và để nội dung của bạn thêm phần nổi bật, tôi khuyên bạn nên thêm hình ảnh và hình ảnh xuyên suốt bài đăng của mình.

Ví dụ: hãy xem bài đăng blog này được tạo thành từ 100% văn bản.

Mặt khác, hãy xem phần này từ một trong những bài viết của chúng tôi.

Những ảnh chụp màn hình và hình ảnh này làm cho nội dung của chúng tôi trông thú vị hơn. Nhưng chúng tôi không sử dụng hình ảnh chỉ để làm cho bài viết của mình trông đẹp mắt. Hình ảnh của chúng tôi chia nhỏ nội dung để dễ đọc hơn.

Điều đó không có nghĩa là bạn nên thêm hình ảnh chỉ vì mục đích thêm hình ảnh. Nhưng khi bạn CÓ THỂ sử dụng hình ảnh, bạn NÊN sử dụng hình ảnh.

Bước 6: Tạo trang tùy chỉnh cho “Nội dung lớn”

Đối với các bài đăng dạng danh sách, nghiên cứu điển hình và các bài đăng thông thường khác, bố cục blog tiêu chuẩn của bạn sẽ hoạt động tốt.

Nhưng còn khi bạn xuất bản một cái gì đó LỚN thì sao?

Chà, đó là lúc bạn có thể muốn xem xét thiết kế trang tùy chỉnh.

Ví dụ: hầu hết các bài đăng của chúng tôi đều sử dụng cùng một bố cục chính xác.

Nhưng thỉnh thoảng chúng tôi lại xuất bản một phần “nội dung lớn”, chẳng hạn như một nghiên cứu hoặc báo cáo về ngành.

Khi làm như vậy, chúng tôi sử dụng thiết kế tùy chỉnh để cho mọi người biết rằng nội dung này có tầm quan trọng lớn.

Ví dụ: khi chúng tôi xuất bản kết quả từ một cuộc khảo sát, chúng tôi đã tạo tiêu đề tùy chỉnh chỉ dành cho bài đăng đó.

Bởi vì phần còn lại của bài đăng hoàn toàn giống nhau nên thiết kế tùy chỉnh này khá dễ thực hiện.

Nhưng bạn cũng có thể điên cuồng và tạo một trang hoàn toàn mới chỉ cho một bài đăng.

Trên thực tế, đó là những gì FYI đã làm với bài đăng “ Tại sao mọi người đều yêu thích công việc từ xa ” của họ.

Bài đăng này là một trang được thiết kế hoàn toàn tùy chỉnh với hàng trăm hình ảnh, đồ thị và các yếu tố thiết kế tùy chỉnh.

Bước 7: Tạo một Blog “Trang chủ”

Đối với hầu hết mọi người, “trang chủ” blog của họ là nguồn cấp dữ liệu blog của họ.

Ưu điểm là bố cục này giúp bạn dễ dàng tìm thấy nội dung của mình.

Nhưng nó RẤT TUYỆT VỜI đối với chuyển đổi.

Thay vào đó, tôi khuyên bạn nên thử nghiệm một trang chủ blog được thiết kế riêng để xây dựng danh sách email của bạn .

Sau đó, đặt nguồn cấp dữ liệu blog của bạn trên URL /blog.

Ví dụ: trang chủ blog của chúng tôi từng là nguồn cấp dữ liệu bình thường.

Nhưng cách đây vài năm, chúng tôi đã chuyển nguồn cấp dữ liệu sang /blog. Và đưa ra một trang chủ được tối ưu hóa cho việc xây dựng danh sách .

Và vì trang chủ đó được thiết kế để thu thập email nên nó chuyển đổi tốt hơn gấp 8 lần so với trang chủ blog cũ của chúng tôi.

Bước 8: Sử dụng một dòng nội dung

Đã bao giờ truy cập vào một blog và tự hỏi: “Ai đã viết bài này?”.

Đó là bản chất của con người: chúng ta muốn biết ai đứng đằng sau nội dung chúng ta đang xem.

Đây là lý do tại sao bạn muốn sử dụng dòng tên rõ ràng ở đầu mỗi bài đăng. Tốt nhất là có ảnh chân dung của người đã viết nó.

Ví dụ: Blog Buffer có tác giả bài đăng blog ngay bên dưới tiêu đề bài đăng blog.

Và mặc dù Backlinko là blog của một tác giả, chúng tôi vẫn có dòng tên tác giả trên mỗi bài đăng.

Bước 9: Thêm nút chia sẻ xã hội

Nếu bạn muốn nhiều người chia sẻ nội dung của mình trên mạng xã hội hơn, bạn cần làm cho việc đó trở nên SIÊU dễ dàng đối với họ.

Đây là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên kết hợp các nút chia sẻ trên mạng xã hội vào thiết kế của mình.

Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi sử dụng các nút nổi theo bạn xuống trang.

Nhưng bạn cũng có thể chỉ cần thêm các nút tĩnh vào đầu hoặc cuối bài đăng của mình.

Mẹo chuyên nghiệp: Chọn 2-3 trang mạng xã hội mà khán giả của bạn dành nhiều thời gian nhất. Và CHỈ giới thiệu những mạng đó ở đó.

Một danh sách dài các nút không chỉ trông cực kỳ xấu xí…

…nhưng điều đó khiến ít có khả năng họ sẽ sử dụng BẤT KỲ nút nào của bạn.

(Tùy chọn quá tải.)

Ví dụ: hầu hết khán giả của chúng tôi chia sẻ nội dung trên Facebook và Twitter. Vì vậy chúng ta chỉ sử dụng nút Facebook và Twitter.

Nhưng nếu khán giả của bạn chỉ quan tâm đến Pinterest thì bạn sẽ muốn sử dụng nó.

4. Content Evergreen 

4.1. Content Evergreen là gì?

Nội dung Evergreen là nội dung được thiết kế phù hợp và mang lại lợi ích lâu dài. Điều này trái ngược với hầu hết các bài báo và bài đăng trên blog đều có thời hạn sử dụng ngắn.

Ví dụ: danh sách các mẹo viết quảng cáo SEO này là một phần nội dung thường xanh cổ điển .

Giống như bất kỳ nội dung nào, nó đã tăng đột biến khi tôi xuất bản lần đầu:

Nhưng không giống như hầu hết nội dung, nó vẫn mang lại lượng truy cập đáng kể sau 3 năm:

Đối chiếu bài đăng thường xanh trên blog của tôi với các định dạng nội dung có ngày hết hạn, như:

• Những bài báo thời sự
• Nội dung theo mùa (như nội dung về quà Giáng sinh)
• Tin tức
• Nội dung về chủ đề xu hướng
• Đánh giá sản phẩm (như “đánh giá iPhone X”)

Các định dạng này có xu hướng nhận được lưu lượng truy cập trong vài ngày hoặc vài tuần… sau đó giảm xuống gần như bằng không.

4.2. Tại sao nội dung Evergreen lại hiệu quả?

Có ba lý do chính khiến nội dung thường xanh là nền tảng trong chiến lược tiếp thị nội dung của hầu hết mọi người:

• Giá trị lâu dài: Khi bạn xuất bản một phần nội dung thường xanh thành công, nó có thể mang lại cho bạn lưu lượng truy cập trong NĂM. Bằng cách đó, bạn không cần phải nhấn ga và tung ra nội dung mới 24/7.
• Liên kết ngược: Nội dung Evergreen là Link Bait tuyệt vời . Một bài viết thường xanh có thể nhận được liên kết ngược nhiều năm sau khi nó xuất hiện lần đầu. Và bởi vì chúng là nam châm liên kết nên các bài đăng thường xanh có xu hướng xếp hạng tốt trong các công cụ tìm kiếm.
• Tuyệt vời cho SEO: Nội dung Evergreen siêu thân thiện với SEO. Đó là, miễn là bạn luôn cập nhật nội dung của mình (sẽ nói thêm về điều đó sau). Trên thực tế, bài đăng trên blog được truy cập nhiều nhất số 1 của tôi đã được xuất bản lần đầu tiên vào năm 2013 :
• 

Cùng với đó, đây chính xác là cách xuất bản Nội dung Evergreen.

4.3. Các bước thực hiện

Bước 1: Tối ưu hóa xung quanh các từ khóa ổn định hoặc có xu hướng

Mục tiêu của nội dung thường xanh là hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn trong NĂM.

Đó là lý do tại sao bước đầu tiên của bạn là chọn từ khóa ổn định hoặc có xu hướng tăng.

Ví dụ: vào năm 2018. Tôi đã xuất bản một quy trình kiểm tra SEO chi tiết .

Tại sao tôi chọn chủ đề (và từ khóa) đó?

Chà, khi tôi đưa “SEO Audit” vào Google Trends, tôi có thể thấy rằng lượng tìm kiếm khá ổn định trong khoảng năm ngoái:

Điều đó nói với tôi rằng đây là một chủ đề thường xuyên.

Bạn cũng có thể tập trung nghiên cứu từ khóa của mình vào các thuật ngữ đang ngày càng phổ biến.

Một nhược điểm là nó có nhiều rủi ro. Nếu sự quan tâm đột ngột giảm xuống thì bạn vừa viết một đoạn nội dung mà mọi người không còn quan tâm nữa.

Nhưng nếu sự quan tâm đến chủ đề đó tiếp tục tăng, bạn có thể nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn theo thời gian.

Ví dụ: cách đây một thời gian, tôi thấy mối quan tâm đến tối ưu hóa thiết bị di động (và từ khóa “SEO di động”) ngày càng tăng.

Vì vậy, tôi nhanh chóng tập hợp một hướng dẫn thường xuyên về SEO trên thiết bị di động.

Và bởi vì tôi đã chọn một chủ đề thịnh hành nên hướng dẫn của tôi vẫn nhận được hơn 1 nghìn khách truy cập mỗi tháng:

Bước 2: Chọn định dạng nội dung thường xanh

Hầu như bất kỳ phần nội dung nào cũng có thể tồn tại lâu dài. Nhưng đây là một số loại nội dung thực sự hoạt động tốt như nội dung thường xanh.

Hướng dẫn cơ bản

Miễn là hướng dẫn của bạn có chủ đề thịnh hành, ổn định hoặc đang thịnh hành thì một hướng dẫn cơ bản được viết hay sẽ khó có thể lỗi thời.

Đó là bởi vì hướng dẫn của bạn bao gồm CÁC yếu tố quan trọng nhất của chủ đề đó… những yếu tố này không thể thay đổi trong một sớm một chiều.

Ví dụ: hướng dẫn về liên kết ngược của tôi cần được điều chỉnh thường xuyên.

Nhưng phần lớn, nội dung vẫn phù hợp như khi tôi xuất bản lần đầu.

Danh sách bài viết

Trừ khi bạn liệt kê những thứ sẽ không quan trọng trong vài tháng tới (như “Ứng dụng iPhone hàng đầu trong tháng này”), bài đăng trong danh sách có thể tiếp tục cung cấp giá trị mà không cần chỉnh sửa hoặc cập nhật nhiều.

Ví dụ: lấy danh sách mẹo SEO này từ blog của tôi.

Chắc chắn, nó có một số mẹo mà tôi có thể cần phải thay đổi trong khoảng năm tới.

Nhưng phần lớn, các mẹo sẽ có hiệu quả miễn là có Google.

Nghiên cứu điển hình

Nghiên cứu trường hợp ghi lại điều gì đó đã xảy ra. Vì vậy, miễn là nghiên cứu điển hình của bạn xoay quanh chủ đề mà mọi người quan tâm, bạn đã sẵn sàng.

Ví dụ: hãy nghiên cứu trường hợp SEO này .

Nghiên cứu điển hình này chủ yếu nói về việc tối ưu hóa nội dung của bạn cho Ý định của người dùng.

Vì vậy, miễn là mục tiêu của Google là cung cấp nội dung phù hợp với những gì người tìm kiếm muốn thì nghiên cứu điển hình của tôi sẽ giúp ích cho mọi người.

Video

Nhiều người không coi video là “thường xanh”.

Nhưng nó thực sự là một trong những dạng nội dung thường xanh TỐT NHẤT hiện có.

Trên thực tế, rất nhiều video trên YouTube tiếp tục tăng lượt xem sau 5 hoặc 10 năm kể từ khi chúng xuất hiện lần đầu.

Nhược điểm duy nhất của video là (ít nhất là trên YouTube) bạn không thể chỉnh sửa video của mình sau khi xuất bản.

Vì vậy, nếu muốn video của mình nhận được lượt xem trong thời gian dài, bạn cần lập kế hoạch và phác thảo cẩn thận những gì bạn sẽ đề cập.

Ví dụ: đây là một video từ kênh của tôi mà tôi đã xuất bản cách đây vài năm:

Tôi biết rằng tôi sẽ không thể chỉnh sửa những nội dung không liên quan khỏi video của mình.

Vì vậy, tôi tập trung vào các mẹo và kỹ thuật vẫn có tác dụng trong nhiều năm sau:

Danh sách kiểm tra

Danh sách kiểm tra có thể là định dạng nội dung thường xanh cuối cùng.

(Trên thực tế, các trang web như eHow đã xây dựng toàn bộ hoạt động kinh doanh của họ dựa trên danh sách kiểm tra thường xuyên.)

Ví dụ: hãy xem danh sách kiểm tra SEO này từ blog của tôi.

Tôi đã tập trung 100% vào những mẹo sẽ không sớm thay đổi:

Ngoài ra, nếu có điều gì đó thay đổi, tôi có thể dễ dàng xóa hoặc thay thế mục đó trong danh sách kiểm tra của mình.

Làm thế nào để hướng dẫn

Cũng giống như các hướng dẫn cơ bản, các bài đăng hướng dẫn hiếm khi bị lỗi thời.

Ví dụ: bài đăng của tôi “ Cách nhận được liên kết ngược chất lượng cao (7 chiến lược mới) ” được tạo thành từ các chiến lược đã được thử nghiệm và có thể sẽ không bao giờ ngừng hoạt động.

Thường xuyên cập nhật nội dung của bạn

Đây là một vấn đề lớn.

Cho dù nội dung của bạn có mới mẻ đến mức nào khi bạn xuất bản lần đầu thì nội dung SẼ lỗi thời.

Đó là lý do tại sao bạn muốn thường xuyên xem xét và cập nhật nội dung của mình.

Tôi kiểm tra mọi bài đăng trên blog của mình ít nhất một hoặc hai lần mỗi năm. Và tôi sẽ cung cấp cho các bài đăng có mức độ ưu tiên cao một bản cập nhật nhỏ mỗi quý.

Ví dụ: lần đầu tiên tôi xuất bản Hướng dẫn dứt khoát về viết blog của khách vào năm 2013:

Và tôi đã cập nhật nó hơn 25 lần kể từ đó.

Để rõ ràng:

Bài đăng của khách không thay đổi nhiều từ năm này sang năm khác.

Nhưng tôi nhận thấy rằng luôn có thứ gì đó mà bạn có thể cập nhật… hoặc ít nhất là cải thiện.

Ví dụ: một trong những chiến lược trong bài viết gốc là sử dụng một dịch vụ không còn tồn tại:

Vì vậy, rõ ràng là tôi đã lấy nó ra.

Ngoài ra, mặc dù các chiến lược vẫn hợp lý nhưng một số ảnh chụp màn hình trông đã lỗi thời:

Vì vậy, tôi đã đổi chúng bằng các phiên bản mới:

Và tôi nhận ra rằng bài đăng của mình rất khó điều hướng (nó có hơn 4 nghìn từ). Vì vậy, tôi đã thêm một mục lục lên trên cùng:

Tôi nghĩ bạn hiểu ý 🙂

Và những cập nhật thường xuyên này đã giữ cho thứ hạng của tôi ổn định (top 5 trên Google cho từ khóa mục tiêu của tôi) trong hơn 8 năm:

Quảng cáo lại trên mạng xã hội

Khi bạn xuất bản một bài đăng lần đầu tiên, bài đăng đó sẽ xuất hiện ở đầu nguồn cấp dữ liệu blog của bạn:

Nhưng khi bạn xuất bản nội dung mới, bài đăng đó ngày càng bị chôn vùi trong nguồn cấp dữ liệu.

(Điều này khiến mọi người khó tìm thấy hơn.)

Đó là lý do tại sao bạn muốn quảng bá lại nội dung cũ của mình trên Facebook, Twitter và các trang truyền thông xã hội khác vài tháng một lần.

Và nếu bạn muốn thu hút nhiều người chú ý hơn đến nội dung cũ của mình, hãy quảng cáo lại nội dung đó ngay sau khi cập nhật.

Ví dụ: khi tôi sửa đổi và nâng cấp hướng dẫn tiếp thị qua email của mình, tôi đã tweet nó:

Điều này dẫn đến một lượng lớn du khách không nhìn thấy hướng dẫn viên của tôi lần đầu tiên.

Bạn cũng có thể quảng bá nội dung cũ của mình tới những người đăng ký email.

Ví dụ: bất cứ khi nào ai đó đăng ký nhận bản tin Backlinko, tôi sẽ gửi cho họ liên kết đến một số nội dung hay nhất của tôi:

Khởi chạy lại dưới dạng bài đăng mới

Còn được gọi là “ Khởi chạy lại nội dung ”.

Đây là cách nó hoạt động:

Đầu tiên, hãy tìm một bài đăng thường xanh từ blog của bạn. Tốt nhất là một cái mà bạn chưa cập nhật trong một thời gian.

Ví dụ: bài đăng này từ blog của tôi vẫn được cập nhật 75%.

Nhưng có rất nhiều ảnh chụp màn hình cũ, chiến lược lỗi thời và nội dung mới mà tôi muốn đề cập.

Vì vậy, tôi đã quay lại và sửa lại toàn bộ bài viết.

Tôi lấy ra những hình ảnh cũ:

Đã thêm chiến lược mới:

Và thậm chí còn đưa vào một số kỹ thuật “thưởng thêm” mà tôi biết mọi người sẽ muốn tìm hiểu:

Nhưng tôi không dừng lại ở đó.

Thay vì lặng lẽ cập nhật bài đăng, tôi đã khởi chạy lại nó như thể nó hoàn toàn mới.

(Bởi vì phần lớn là như vậy.)

Tôi đã cập nhật ngày đăng bài trong WordPress để nó được đưa lên đầu nguồn cấp dữ liệu /blog.

Và chia sẻ nó trên phương tiện truyền thông xã hội:

Việc khởi chạy lại không chỉ dẫn đến sự gia tăng lớn về lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu…

…nhưng nó dễ hơn gấp 10 lần so với việc viết một bài đăng mới từ đầu.

Đẹp.

Tái sử dụng thành các định dạng mới

Hãy đối mặt với nó:

Viết nội dung thường xanh là RẤT NHIỀU công việc.

Đó là lý do tại sao bạn sẽ rất vui khi biết về cách nhận được NHIỀU giá trị hơn từ tác phẩm thường xanh của mình.

Tái sử dụng nội dung của bạn

Tái sử dụng nội dung là khi bạn chuyển nội dung blog của mình sang một định dạng mới… như video, báo cáo, sách điện tử, bản trình bày, podcast hoặc đồ họa thông tin.

Ví dụ: tôi biết rằng tôi muốn tạo một video trên YouTube về xây dựng liên kết.

Bản năng đầu tiên của tôi là mở một tài liệu Google trống và bắt đầu lại từ đầu.

Nhưng tôi quyết định sử dụng lại nội dung mà tôi đã có trên blog của mình.

Cụ thể, tôi quyết định sử dụng lại các chiến lược từ hướng dẫn xây dựng liên kết của mình:

Vì vậy, tôi đã áp dụng những chiến lược hữu ích mà tôi đã vạch ra…

…và chia sẻ chúng trong video của tôi:

Điều hấp dẫn duy nhất là nội dung được sử dụng lại của bạn cần phải phù hợp với định dạng mới.

Nói cách khác:

Bạn không thể chỉ đọc bài viết của mình vào micrô và gọi nó là podcast. Hoặc chuyển bài viết của bạn thành PDF và nói: “Tôi vừa viết một cuốn sách điện tử”.

Nó không hoạt động.

Ví dụ: tôi đã không lặp lại từng chữ một trong nội dung hướng dẫn xây dựng liên kết của mình.

Thay vào đó tôi đã điều chỉnh nội dung cho video:

Mặc dù bản thân nội dung đã cũ 80% nhưng video đó đã đạt được 278 nghìn lượt xem cho đến nay:

Và bởi vì tôi đã làm việc với một phần nội dung thường xanh hiện có nên video của tôi là CINCH để thực hiện.

5. Mẫu bài đăng trên blog

5.1. Bài đăng danh sách cổ điển

Một bài đăng danh sách (đôi khi còn được gọi là “ Listicle ”) là một danh sách gồm 10-25 mẹo, chiến lược, kỹ thuật, công cụ… hoặc bất kỳ thứ gì khác có ý nghĩa đối với một danh sách.

Bởi vì họ chắt lọc chủ đề thành các bước có thể thực hiện được nên các bài đăng trong danh sách có xu hướng cực kỳ thân thiện với công cụ tìm kiếm. Trên thực tế, bài đăng mang lại cho chúng ta nhiều lưu lượng truy cập không phải trả tiền nhất hàng tháng là bài đăng dạng danh sách:

Danh sách bài viết Tiêu đề

Tiêu đề bài đăng trong danh sách của bạn cần ba điều:

1. Lợi ích
2. Số lượng mặt hàng
3. Khoảng thời gian ngắn

Đầu tiên, bạn cần nêu rõ lợi ích mà ai đó sẽ nhận được khi đọc bài đăng của bạn. Không cần phải quá sáng tạo ở đây. Đơn giản chỉ cần đặt tên cho lợi ích.

Ví dụ: 17 chiến lược xây dựng danh sách cực kỳ hữu ích sẽ tạo ra nhiều người đăng ký hơn hiện nay (Lợi ích là: “sẽ tạo ra nhiều người đăng ký hơn”).

Tiếp theo, bạn cần số lượng mục trong danh sách của mình. Nếu có thể, hãy bắt đầu tiêu đề của bạn bằng con số đó.

Ví dụ: 22 Điều Bạn Có Thể Làm Hôm Nay Để Thay Đổi Hình Ảnh Của Bạn Mãi Mãi

Cuối cùng, bạn muốn chứng minh khung thời gian cụ thể cho thấy mức độ hữu ích của nội dung của bạn. Mọi người yêu thích những chiến lược mà họ có thể thực hiện ngay lập tức.

Ví dụ: 24 hành động nhanh bạn có thể làm hôm nay có thể thay đổi cuộc sống tài chính của bạn mãi mãi

Danh sách bài viết Giới thiệu

Phần giới thiệu bài đăng trong danh sách của bạn có hai phần:

1. Giới thiệu vấn đề người đọc gặp phải
2. Lợi ích họ sẽ nhận được từ việc đọc bài viết của bạn

Đầu tiên, bạn nhanh chóng (và ý tôi là nhanh chóng ) giới thiệu vấn đề mà các mục trong danh sách của bạn sẽ giúp họ giải quyết.

Ví dụ: Tôi nghĩ bạn sẽ đồng ý với tôi khi tôi nói:

Thật sự rất khó để phát triển một kênh YouTube.

Thứ hai, (nhanh chóng!) giới thiệu lợi ích mà bài đăng trong danh sách của bạn sẽ giúp họ đạt được.

Ví dụ tốt:

Chà, mặc dù không còn dễ dàng như trước nhưng bạn vẫn có thể nhận được nhiều lượt xem và người đăng ký hơn từ kênh của mình.

Mẹo chuyên nghiệp: Đừng quên thực sự nhấn mạnh rằng nội dung của bạn sẽ giúp giải quyết vấn đề của người đọc. Điều đó càng rõ ràng thì họ càng có nhiều khả năng đọc tiếp.

Liệt kê các tiêu đề phụ của bài viết

Các tiêu đề phụ rất LỚN.

Đầu tiên, họ chia nội dung của bạn thành nhiều phần có thể quản lý được.

Thứ hai, khi bạn làm cho các tiêu đề phụ mang lại lợi ích phong phú, điều đó sẽ nâng cao giá trị cảm nhận về nội dung của bạn.

Vì vậy, mỗi tiêu đề phụ của bạn nên chứa hai nội dung:

1. Tổng quan về mẹo đó là gì
2. Lợi ích rõ ràng

Khi mọi người nhìn thấy những món đồ giúp họ giảm cân, ăn ngon hơn hoặc kiếm được nhiều tiền hơn, họ có nhiều khả năng chia sẻ nó hơn.

Ví dụ điển hình: Đốt cháy chất béo bằng bữa sáng giàu protein.

Ví dụ tồi: Ăn protein vào bữa sáng

Ví dụ điển hình số 2: Tiết kiệm $200/tháng cho bảo hiểm ô tô chỉ bằng một cuộc điện thoại

Ví dụ xấu số 2: Tiết kiệm tiền bảo hiểm ô tô

Thấy sự khác biệt?

Mẹo chuyên nghiệp: Đảm bảo bạn bắt đầu ELP bằng mẹo tốt nhất của mình. Điều này sẽ thu hút mọi người trong phần còn lại của bài viết.

Liệt kê các mục hành động đăng bài

Bây giờ là lúc phác thảo các bước mà ai đó sẽ cần để hoàn thành từng mục trong danh sách.

Ví dụ:

Mẹo chuyên nghiệp: Bao gồm ảnh, ảnh chụp màn hình, ví dụ thực tế hoặc thậm chí là video hướng dẫn. Bạn càng đưa vào nhiều hình ảnh thì người đọc càng dễ dàng thực hiện theo các bước.

Danh sách bài viết Kết luận

Bây giờ là lúc để kết thúc mọi thứ.

Bạn muốn danh sách đăng kết luận của mình thực hiện một điều: Thúc đẩy mọi người hành động.

Khi ai đó nhận được kết quả từ nội dung của bạn, họ sẽ trở thành người hâm mộ suốt đời.

Ví dụ tốt:

Mẹo chuyên nghiệp: Yêu cầu người đọc của bạn để lại nhận xét. Yêu cầu họ công khai cam kết hành động. Ví dụ: “Hãy cho tôi biết mục đầu tiên trong danh sách này mà bạn sẽ thực hiện trước tiên”.

5.2. Nghiên cứu điển hình chi tiết

Nghiên cứu điển hình giống như một bài đăng hướng dẫn truyền thống… được hỗ trợ bằng một ví dụ thực tế.

Tiêu đề nghiên cứu điển hình

Để nhận được nhiều nhấp chuột và sự chú ý nhất đến nghiên cứu điển hình của bạn, dòng tiêu đề của bạn phải chứa 3 yếu tố:

Lợi ích cụ thể

Đầu tiên, hãy nêu những lợi ích mà “người hùng” trong nghiên cứu điển hình của bạn đã nhìn thấy. Càng cụ thể càng tốt.

Ví dụ: “Làm thế nào một bà mẹ bận rộn giảm được 9 pound mỡ trong 30 ngày”

Một số

Thứ hai, bạn muốn bao gồm ít nhất một số. Con số này tăng thêm độ tin cậy cho nghiên cứu điển hình của bạn bằng cách cho thấy bạn có dữ liệu thực tế đằng sau nội dung của mình.

Ví dụ: “Nghiên cứu điển hình về xây dựng liên kết: Cách tôi tăng lưu lượng tìm kiếm của mình lên 110% sau 14 ngày”

Khung thời gian

Cuối cùng, hãy xác định xem mất bao lâu để thấy được những lợi ích đó. Khung thời gian càng ngắn càng tốt.

Ví dụ hay: “Từ đam mê đến lập dị: Tôi đã tăng được 34 lbs như thế nào. của cơ bắp trong 4 tuần”

Mẹo chuyên nghiệp: Đừng ngại viết về những kết quả khiêm tốn trong nghiên cứu điển hình của bạn. Trên thực tế, những kết quả khiêm tốn thường TỐT HƠN so với những kết quả cực kỳ ấn tượng. Tại sao? Bởi vì họ dễ gần hơn. Nói cách khác, một nghiên cứu điển hình về một người giảm được 10 pound thường thuyết phục hơn một nghiên cứu mô tả cách một người nào đó giảm được 100 pound.

Giới thiệu nghiên cứu điển hình

Đây là những gì bạn đưa vào phần giới thiệu nghiên cứu điển hình của mình:

Trước tiên, hãy bắt đầu phần giới thiệu của bạn với CHÍNH XÁC những gì bạn sẽ cho họ thấy trong nghiên cứu điển hình. Như báo chí xưa có câu: “Đừng chôn vùi sự dẫn đầu”. 🙂

Ví dụ: “Hôm nay tôi sẽ cho bạn thấy một bà mẹ đơn thân bận rộn (Jane) đã giảm được 9 pound mỡ trong cơ thể như thế nào.”

Tiếp theo, hãy chia nhỏ một số điều khiến bạn, khách hàng, bạn bè hoặc khách hàng của bạn trở nên thân thiện.

Ví dụ: “Và cô ấy đã có thể đạt được điều này mặc dù thực tế rằng cô ấy là một giám đốc điều hành bận rộn và có rất ít thời gian để tập thể dục.”

Cuối cùng, xem trước giải pháp hoặc hệ thống đã được sử dụng để nhận được lợi ích này. Sau đó đề cập đến việc bạn sẽ phác thảo chi tiết cách họ đã làm điều đó.

Ví dụ: “Trong nghiên cứu điển hình này, tôi sẽ chỉ cho bạn toàn bộ quy trình mà Jane đã sử dụng… từng bước một.”

Gặp gỡ phần anh hùng

Phần “Gặp gỡ anh hùng” là nơi bạn giới thiệu người hùng trong nghiên cứu điển hình của mình. Phần này rất quan trọng vì nó giúp người đọc kết nối với nhân vật chính của bạn và đặt mình vào vị trí của nhân vật chính.

Giới thiệu nhanh về anh hùng của bạn

Ví dụ: “Jane là một bà mẹ hai con 39 tuổi, làm giám đốc điều hành bận rộn tại một ngân hàng. Những ngày của cô bao gồm việc đưa đón bọn trẻ tới trường và tập luyện bóng đá trong khi trả lời email trên điện thoại của cô. Cô ấy là bà mẹ siêu bận rộn của thế kỷ 21.”

Câu chuyện vấn đề

Ví dụ: “Giống như nhiều bà mẹ bận rộn, Jane nhận thấy quần jean của cô ấy chật hơn một chút so với vài năm trước.

Cô ấy biết mình nên tập thể dục, nhưng với lịch làm việc dày đặc và các hoạt động dành cho con cái, cô ấy không có thời gian và sức lực để đến phòng tập”.

“Cứu lấy khoảnh khắc của mèo”

Thuật ngữ “Save The Cat” xuất phát từ tác phẩm kinh điển Save The Cat . Đó là một chi tiết nhỏ giúp nhân vật của bạn trở nên nhân văn và dễ hiểu hơn.

Ví dụ điển hình: “Một ngày nọ, sau khi gần như không thể cài được chiếc quần jean yêu thích của mình, Jane nhận ra rằng mình cần phải làm gì đó. Vì vậy, cô ấy đã gọi cho chị gái mình, người vừa giảm được 10 pound, để xin lời khuyên”.

Chuyển sang Nghiên cứu điển hình

Ví dụ điển hình: “Chị gái của cô ấy đã giới thiệu Jane cho tôi. Và bây giờ là lúc tôi cho bạn thấy Jane đã giảm số cân thừa đó như thế nào trong thời gian kỷ lục.”

Phần kết quả

Tại thời điểm này, người đọc của bạn đang nóng lòng muốn biết họ đã làm điều đó như thế nào. Nhưng trước khi đi sâu vào các bước, hãy kích thích sự thèm ăn của họ bằng cách xem nhanh kết quả của người hùng của bạn.

Tiêu đề phụ của Phần Kết quả sẽ nhắc lại kết quả của anh hùng của bạn.

Ví dụ: “Cách tôi tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình lên 73,4% (Không cần thử nghiệm A/B)”

Dưới đây là những gì cần bao gồm trong phần này:

Đầu tiên, hãy phác thảo nhanh những kết quả mà Người hùng của bạn đạt được.

Ví dụ: “Courtney đã hẹn gặp tôi vào ngày 3 tháng 1. Vào ngày 24 tháng 1, đây là kết quả của cô ấy:

• Giảm 8 pound cân nặng (120 lbs đến 112 lbs)
• Tỷ lệ mỡ cơ thể giảm 2,1% (giảm từ 30%)
• Mất 2 size váy
• Và chiếc quần jean của cô ấy vừa vặn hơn nhiều so với những năm trước :-)”

Tiếp theo, hãy chuyển nhanh sang nội dung chính của nghiên cứu điển hình của bạn. Điều này giúp người đọc hiểu rằng câu chuyện đã kết thúc và đã đến lúc đi sâu vào nội dung.

Ví dụ: “Chiều hôm đó, Jane gọi cho tôi. Đây là quy trình 3 bước chính xác mà cô ấy đã sử dụng để giảm hết số cân đó.”

Phần bước

Bây giờ là lúc đi vào chi tiết cụ thể của nghiên cứu điển hình của bạn. Nhiều nghiên cứu trường hợp thường cường điệu hóa và thiếu chi tiết.

Đó là lý do tại sao phần này rất quan trọng. Các bước chi tiết sẽ làm cho nghiên cứu trường hợp của bạn nổi bật.

Và đây là nơi bạn liệt kê các bước mà anh hùng của bạn đã sử dụng để đạt được tiến bộ ở Bước #1. Không có chi tiết nào là quá nhỏ. Đừng ngại nói với họ CHÍNH XÁC những gì phải làm.

Ví dụ: “Đầu tiên, Jane ghi lại cân nặng và sức khỏe của mình.

Cô nhảy lên cân để đánh giá trọng lượng cơ thể hiện tại của mình. Cô ấy đã ghi lại cân nặng của mình bằng ứng dụng fitbit. Cô ấy nặng 149 pound…

Tiếp theo, Jane được đo lượng mỡ trong cơ thể tại văn phòng của tôi (sử dụng trở kháng điện sinh học). Chúng tôi nhận thấy tỷ lệ mỡ trong cơ thể của cô ấy là 30%, được coi là cao đối với phụ nữ ở độ tuổi Jane…”

( Lưu ý: Đây là ví dụ rút gọn. Bản nháp cuối cùng của bạn nên bổ sung thêm chi tiết và hình ảnh như ảnh chụp màn hình, sơ đồ và hình ảnh)

Nghiên cứu điển hình Kết luận

Tóm tắt nhanh

Ví dụ: “Chỉ có vậy thôi. Đó là cách Courtney giảm được 9 pound mỡ chỉ sau 4 tuần.

Dòng động lực

Đây là lúc bạn nhắc nhở người đọc rằng họ có thể đạt được kết quả tương tự.

Ví dụ: “Điều tuyệt vời nhất là bạn có thể đạt được kết quả tương tự như Courtney đã làm bằng cách làm theo quy trình từng bước này”.

Kêu gọi hành động

Ví dụ: “Nếu bạn thấy nghiên cứu điển hình này truyền cảm hứng, tôi thực sự đánh giá cao nếu bạn chia sẻ câu chuyện của cô ấy trên Facebook.

Tôi cũng muốn nghe ý kiến ​​của bạn: bạn đã sử dụng bất kỳ chiến lược nào trong số này để giảm cân chưa? Để lại một bình luận và cho tôi biết.”

Và khi bạn viết xong phần kết luận, bạn đã hoàn thành nghiên cứu điển hình của mình. Công việc tuyệt vời!

5.3. Cuộc trưng bày sản phẩm

Bài đăng này là sự so sánh song song của hai sản phẩm cạnh tranh. Buổi giới thiệu sản phẩm của bạn mang lại rất nhiều giá trị. Đó là bởi vì bạn tiết kiệm cho người đọc vô số giờ (và đô la) cho một sản phẩm có thể không phù hợp với họ.

Tiêu đề giới thiệu sản phẩm

Dưới đây là hai điều cần đưa vào tiêu đề Cuộc trưng bày Sản phẩm của bạn:

Đầu tiên, hai (hoặc ba) sản phẩm bạn đang so sánh

Ví dụ: “Aweber so với Mailchimp” hoặc “Wix so với Squarespace”

Thứ hai, lưu ý những gì những sản phẩm này làm.

Nói cách khác, thể loại của họ.

Ví dụ: “Aweber so với Mailchimp: So sánh hai nền tảng tiếp thị qua email” hoặc “Dầu cá GNC so với dinh dưỡng tối ưu: Chúng tôi đã thử nghiệm cả hai chất bổ sung”

Mẹo chuyên nghiệp: Bao gồm tên của cả hai sản phẩm trong tiêu đề của bạn (ví dụ: “Aweber so với Mailchimp”). Những từ khóa “sản phẩm so với sản phẩm” này có xu hướng nhận được rất nhiều tìm kiếm trên Google.

Giới thiệu buổi giới thiệu sản phẩm

(Nhanh) tổng quan về nội dung bài đăng của bạn

Điều này rất đơn giản: cho mọi người biết bạn đang đánh giá sản phẩm nào. Điều này cho phép người đọc của bạn biết họ đang ở đúng nơi.

Ví dụ: “Trong bài đăng này, tôi sẽ đích thân đánh giá hai sản phẩm phần mềm tiếp thị qua email phổ biến: Mailchimp và Aweber.”

Đề cập đến những tính năng sản phẩm bạn sẽ đánh giá

Điều này cho thấy rằng bạn sẽ xem xét sâu các sản phẩm. Điều này rất quan trọng vì nó chứng tỏ cho người đọc thấy rằng bạn đã làm công việc khó khăn cho họ.

Ví dụ: “Tôi đi sâu vào từng nền tảng để khám phá mặt tốt, mặt xấu (và mặt xấu).

Trong mỗi nền tảng tôi đã đánh giá:

• Giá trị chi phí
• Khả năng gửi email
• Mẫu
• Dễ sử dụng
• Các tính năng tiên tiến
• Trả lời tự động
• Hỗ trợ khách hàng
• và hơn thế nữa”

Khuyến khích mọi người đọc toàn bộ bài đánh giá

Đây là nơi bạn cho người đọc biết rằng họ cần đọc toàn bộ bài đánh giá của bạn để có được toàn bộ thông tin nóng hổi.

Ví dụ: “Vì vậy, hãy nhớ đọc bài đánh giá này cho đến cuối. Bằng cách đó bạn có thể đưa ra quyết định tốt nhất cho mình.”

Phần tổng quan về sản phẩm

Tổng quan về từng sản phẩm

Ví dụ: “Trước khi bắt đầu đánh giá, tôi muốn nhanh chóng cho bạn biết một số thông tin quan trọng trên mỗi nền tảng…”

Bạn là ai

Cái này quan trọng. Đây là cơ hội để bạn cho mọi người thấy rằng bạn có kiến ​​thức chuyên môn trong lĩnh vực này. Ngay cả khi bạn không phải là chuyên gia, ít nhất bạn cũng có thể kể câu chuyện của mình: “đây là lý do tại sao tôi đã thử cả hai sản phẩm”.

Ví dụ: “Vì tôi bắt đầu viết blog WordPress với ngân sách eo hẹp nên tôi đã sử dụng gói miễn phí của MailChimp. Nhìn chung, tôi khá hài lòng với nó. Nhưng tôi nhanh chóng nhận ra rằng các tính năng nâng cao hơn chỉ đi kèm với tài khoản MailChimp trả phí…”

So sánh từng tính năng

Đây là nơi bạn bắt đầu chia nhỏ từng tính năng (và phác thảo cách so sánh hai sản phẩm).

Ví dụ: “Ai có mẫu email tốt hơn?” hoặc “Thực phẩm bổ sung nào có nhiều omega 3 nhất?”

Mẹo chuyên nghiệp: Hãy bắt đầu bằng tính năng mà độc giả của bạn quan tâm nhất. Ví dụ: nếu bạn nhận thấy độc giả muốn biết loại dầu cá nào có nhiều chất béo omega 3 nhất, hãy bắt đầu với tính năng đó.

Cuộc trình diễn sản phẩm Kết luận

Bây giờ là lúc để kết thúc mọi thứ. Theo nhiều cách, đây là thời điểm mà độc giả của bạn đã chờ đợi. Họ đã đọc phần so sánh tính năng. Bây giờ họ muốn biết bạn giới thiệu sản phẩm nào.

Ví dụ: “Vì nó có bộ tính năng mạnh mẽ hơn, khả năng cung cấp và hỗ trợ tốt hơn nên tôi phải chọn Aweber. Nếu bạn đang sử dụng ngân sách “không có ngân sách” tuyệt đối thì bạn có thể muốn bắt đầu với Mailchimp.

Nhưng nếu bạn có hai xu để cọ xát với nhau, tôi khuyên bạn nên chọn Aweber. Như bạn đã thấy trong bài đánh giá này, các tính năng mạnh mẽ của Aweber đáng để đầu tư cao hơn một chút.”

5.4. Những việc cần làm sau chữ “X”

Những việc cần làm sau bài đăng “X” cung cấp cho người đọc kế hoạch hành động từng bước trong thời điểm quan trọng. Ví dụ: người đọc của bạn có thể biết cách thực hiện động tác lắc chuông ấm. Nhưng họ nên làm gì sau khi tập luyện? Nghỉ ngơi? Ăn? Kéo dài?

Những việc cần làm của bạn sau bài đăng “X” trả lời chi tiết câu hỏi này.

Những việc cần làm sau tiêu đề “X”

Tiêu đề cho mẫu bài đăng blog này phải chứa hai thành phần:

Việc họ vừa làm

Ví dụ: “Xuất bản một bài đăng trên blog” hoặc “Đã hoàn thành một lớp yoga tăng cường sức mạnh”.

Số lượng công việc họ “cần làm” khi hoàn thành

Ví dụ: “12 điều bạn cần làm sau khi xuất bản một bài đăng trên blog” hoặc “13 bước quan trọng sau khi bạn hoàn thành bài tập Power Yoga”

Những việc cần làm sau phần giới thiệu “X”

Những việc cần làm của bạn sau phần giới thiệu “X” chứa bốn yếu tố:

Hình dung về việc họ vừa làm

Ví dụ: “Vậy là bạn vừa hoàn thành bài tập yoga tăng cường sức mạnh của mình. Bạn mệt mỏi. Bạn đang đổ mồ hôi. Và bạn cảm thấy tràn đầy sinh lực và tập trung.”

Đặt câu hỏi: “Bây giờ thì sao?”

Ví dụ: “Nhưng câu hỏi là: Bạn nên làm gì tiếp theo?”

Đề cập đến khả năng họ có thể làm gì

Ví dụ: “Bạn có nên ăn ‘bữa ăn phục hồi’ không? Bạn có nên kéo dài? Hay tốt hơn là dành chút thời gian trên ghế dài?”

Hãy hứa rằng bạn sẽ chỉ cho họ cách thực hiện

Ví dụ: “Và trong bài viết hôm nay, tôi sẽ chỉ cho bạn 13 bước quan trọng nhất cần thực hiện sau khi bạn kết thúc lớp yoga sức mạnh (từng bước một).

Phần bước

Bây giờ là lúc đi sâu vào các mục trong danh sách của bạn.

Và tiêu đề phụ của bạn phải nêu rõ những gì người đọc của bạn cần làm.

Mỗi bước trong danh sách Những việc cần làm sau “X” của bạn bao gồm 3 phần tử.

Tổng quan ngắn gọn

Trước khi đi sâu vào chi tiết từng bước, đã đến lúc viết tổng quan nhanh (50-90 từ) về từng bước.

Phần tổng quan này cung cấp ngữ cảnh cho mục và cho mọi người thấy chính xác lý do tại sao mục đó quan trọng.

Ví dụ: “Nhiều blogger mới vào nghề nghĩ rằng việc chia sẻ bài viết blog của họ trên Twitter và Facebook là đủ.

Nhưng bạn biết rằng nội dung ngày nay cần được quảng bá nhiều hơn. Cụ thể, bạn cần quảng cáo bài đăng của mình bằng cách tiếp cận qua email.”

Mẹo chuyên nghiệp: Cố gắng viết phần tổng quan này bằng từ ngữ của riêng họ. Bạn có thể xem các diễn đàn, Reddit và các email cũ để xem người đọc và khách hàng của bạn mô tả vấn đề của họ như thế nào.

Các bước cụ thể

Đây là nơi bạn liệt kê các bước mà người đọc sẽ cần thực hiện để hoàn thành nhiệm vụ.

Ví dụ:

“Bước #1: Xác định 5 người sẽ thích đọc bài đăng của bạn. Lý tưởng nhất là đây là những người bạn biết ngoài đời (hoặc thậm chí chỉ trên mạng). Nếu không có ai nghĩ đến, hãy Google từ khóa của bạn và xem blog nào xuất hiện. Những blogger này là mục tiêu lý tưởng cho việc tiếp cận của bạn.
Bước #2: Nếu bạn không biết địa chỉ email của họ, hãy sử dụng công cụ như Rapportive để tìm chúng.
Bước # 3: Gửi cho từng người xem tập lệnh chính xác này:”

Những việc cần làm sau kết luận “X”

Nhắc nhở rằng những gì bạn làm “sau” thực sự quan trọng

Ví dụ: “Tất cả chúng ta đều biết rằng xuất bản nội dung hay là nền tảng cho blog của bạn. Tuy nhiên, nội dung tuyệt vời của bạn có thể sẽ vô hình trừ khi bạn dành thời gian quảng bá nó sau khi nhấn nút ‘xuất bản’.”

Làm nổi bật một số mẹo hay nhất từ ​​bài đăng của bạn

Ví dụ: “Đó là lý do tại sao các mẹo từ bài đăng này — như tạo hình ảnh tùy chỉnh cho mạng xã hội và trả lời mọi nhận xét — lại có tác dụng mạnh mẽ như vậy.

CTA

Ví dụ: “Bây giờ tôi muốn nghe ý kiến ​​của bạn:

Bạn sẽ thay đổi việc mình làm như thế nào sau khi nhấn ‘xuất bản’? Bạn định tạo hình ảnh tùy chỉnh hay gửi email cho 5 người?

5.5. Hướng dẫn cho người mới bắt đầu

Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu là một trong những mẫu bài đăng blog yêu thích của tôi. Mẫu này giúp loại bỏ sự choáng ngợp bằng cách hiển thị cho người đọc những bước đầu tiên chính xác để bắt đầu.

Trên thực tế, vì chúng rất có giá trị nên Hướng dẫn cho người mới bắt đầu có xu hướng thu hút rất nhiều liên kết ngược và lượt chia sẻ trên mạng xã hội.

Tiêu đề hướng dẫn cho người mới bắt đầu

Tiêu đề hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu của bạn phải chứa chủ đề bạn đang đề cập và dòng chữ “Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu”.

Ví dụ: “Hướng dẫn tập luyện xen kẽ cho người mới bắt đầu” hoặc “Xây dựng liên kết: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu”.

Mẹo chuyên nghiệp: Đừng ngại chọn một chủ đề siêu cụ thể cho hướng dẫn của bạn. Mọi người thích đọc những hướng dẫn “rộng một inch và sâu một dặm”. Ví dụ: thay vì “Hướng dẫn làm vườn cho người mới bắt đầu” hãy chọn “Hướng dẫn trồng cà chua cho người mới bắt đầu”.

Giới thiệu Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu

Một “tuyên bố hứa hẹn”

Đầu tiên, hãy gây ấn tượng với người đọc bằng một “tuyên bố hứa hẹn” về lợi ích họ sẽ nhận được khi đọc hướng dẫn của bạn.

Ví dụ: Hôm nay tôi sẽ chỉ cho bạn cách phát triển một blog hoàn toàn mới từ đầu.”

Phác thảo mức độ phức tạp của chủ đề

Tiếp theo, hãy cho người đọc thấy rằng bạn hiểu chủ đề này khó học như thế nào. Điều này sẽ cho bạn thấy họ hiểu họ đến từ đâu.

Ví dụ: “Tôi nhớ lần đầu tiên tôi bắt đầu tìm hiểu về SEO. Tôi sẽ đi từ bài đăng trên blog đến chủ đề diễn đàn để cố gắng hiểu SEO thực sự hoạt động như thế nào. Nó cực kỳ khó hiểu và bực bội”

Bản xem trước về những gì sắp xảy ra

Cuối cùng, hãy xem trước điều tuyệt vời sắp xảy ra.

Ví dụ: “Và trong hướng dẫn đơn giản này, tôi sẽ loại bỏ tất cả những điều phức tạp và nhàm chán, đồng thời chỉ cho bạn chính xác cách bắt đầu xây dựng liên kết đến trang web của mình.”

Tổng quan về chủ đề

Bây giờ là lúc giải thích chính xác chủ đề bạn đang đề cập đến là gì. Đừng sợ những điều thực sự ngớ ngẩn ở đây (dù sao thì đây cũng là hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu).

Một định nghĩa đơn giản

Ví dụ: “Chính xác thì xây dựng liên kết là gì?”

Xây dựng liên kết là quá trình tạo liên kết từ các trang khác đến trang của bạn. Điều này quan trọng vì liên kết là yếu tố xếp hạng số 1 mà Google sử dụng để xếp hạng các trang web.”

Một ví dụ (hoặc hai)

Ví dụ: “Ví dụ: giả sử bạn có một trang trên trang web của mình về cách nướng bánh quy ít carb. Làm sao Google biết rằng trang của bạn xứng đáng được xếp hạng trên hàng nghìn trang khác có cùng chủ đề?

Liên kết ngược. Và khi bạn xây dựng liên kết từ các trang web liên quan khác đến trang cookie low-carb của mình, Google sẽ xếp hạng nó cao hơn trong kết quả tìm kiếm của họ.”

Chuyển sang phần tiếp theo

Ví dụ: “Bây giờ bạn đã hiểu xây dựng liên kết là gì, đã đến lúc tôi giải thích thêm về cách bắt đầu với nó.”

Phần bước

Đây là nơi bạn hướng dẫn độc giả của mình qua một số bước quan trọng đầu tiên để đưa họ đi đúng hướng. Những bước này có thể không đưa họ đến được mục tiêu nhưng sẽ chỉ cho họ đi đúng hướng.

Tổng quan ngắn gọn về bước

Ví dụ hay: “Bước đầu tiên của bạn khi xây dựng liên kết thực sự là tạo ra thứ gì đó đáng để liên kết đến trên trang web của riêng bạn.

Bởi vì thực tế là, trừ khi bạn có một phần nội dung tuyệt vời trên trang web của mình, sẽ không thể xây dựng được loại liên kết chất lượng cao mà bạn cần để xếp hạng trong Google.”

Ví dụ hay: “Đây chính xác là cách thực hiện:

Đầu tiên, hãy thực hiện tìm kiếm trên Google cho từ khóa mục tiêu của bạn. Hãy để ý đến những phần nội dung gây ấn tượng với bạn. Nếu bạn không thấy bất kỳ nội dung hay nào, hãy thử một vài từ khóa khác tương tự với từ khóa bạn vừa tìm kiếm.

Tiếp theo, hãy xem tất cả 10 kết quả hàng đầu. Hãy lưu ý điều gì khiến chúng trở nên tuyệt vời và xứng đáng được xếp hạng trên trang đầu tiên. Có phải thực tế là họ sử dụng rất nhiều ví dụ? Trang này có được viết tốt không? Có quy trình từng bước trong nội dung không?

Ngoài ra, hãy xem loại nội dung nào có xu hướng xếp hạng cho từ khóa của bạn.

Có phải họ:

• Danh sách bài viết
• Hướng dẫn cơ bản
• Nghiên cứu điển hình
• Danh sách “Tốt nhất”

Cuối cùng, hãy lập kế hoạch cho phần nội dung của bạn dựa trên những gì bạn tìm thấy. Đảm bảo cải thiện nội dung đã được xếp hạng cao hơn bạn –theo cách đó, nội dung của bạn xứng đáng là số 1.

Ví dụ: nếu hầu hết nội dung trên trang đầu tiên của Google là danh sách các bài đăng có 10-15 mục, hãy thực hiện 25 (hoặc thậm chí 50). Hoặc làm 15 nhưng thêm thông tin chi tiết hơn cho từng mục.

Việc này cần một chút công sức nhưng đó là cách duy nhất để xây dựng các liên kết ngược chất lượng hiện nay.”

Chuyển sang bước tiếp theo

Ví dụ hay: “Tại thời điểm này, bạn có một phần nội dung tuyệt vời trên trang web của mình. Tiếp theo, chúng tôi sẽ bắt đầu tìm kiếm những địa điểm mà bạn có thể nhận được liên kết từ đó.”

Rửa sạch và lặp lại công thức này với số bước bạn cần cho hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu.

Hướng dẫn cho người mới bắt đầu

Nhắc nhở về mức độ hữu ích của hướng dẫn của bạn

Ví dụ: “Nhờ có ‘Xây dựng liên kết: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu’, bạn không cần phải mất hàng giờ để tìm kiếm thông tin về xây dựng liên kết nữa. Bạn có mọi thứ bạn cần để bắt đầu ở cùng một nơi.”

Nhắc lại tầm quan trọng của chủ đề của bạn

Ví dụ: “Như bạn đã thấy trong hướng dẫn, việc xây dựng liên kết có thể tạo nên hoặc phá vỡ nỗ lực SEO của bạn. Nếu không xây dựng liên kết, cơ hội xếp hạng của bạn trên Google gần như bằng không. Nhưng khi bạn xây dựng liên kết đúng cách, bạn có thể nhanh chóng vượt qua đối thủ cạnh tranh trên trang đầu tiên của Google.”

CTA

Ví dụ: “Bây giờ bạn có mọi thứ bạn cần để bắt đầu xây dựng liên kết.

Trước khi bạn bắt đầu với liên kết đầu tiên của mình, hãy nhớ để lại nhận xét nhanh để cho tôi biết suy nghĩ của bạn về ‘Xây dựng liên kết: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu’.

5.6. Họ đã đăng bài như thế nào

Bài đăng “Họ đã làm như thế nào” làm sáng tỏ cách những người hoặc nhóm thành công đạt được kết quả đáng kinh ngạc.

Những bài đăng này thật tuyệt vời vì bạn tiết lộ “bí mật” đằng sau thành công của họ – và cho người đọc thấy cách họ có thể đạt được kết quả tương tự.

Họ đã làm như thế nào khi đăng tiêu đề

Dưới đây là ba yếu tố cần đưa vào tiêu đề Bài đăng “Họ đã làm như thế nào” của bạn:

Những người hoặc tổ chức thành công mà bạn sẽ tập trung vào.

Ví dụ điển hình: “Các công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh” hoặc “Vận động viên thể hình thành công nhất thế giới”

Số lượng người hoặc tổ chức bạn sẽ phụ trách.

Ví dụ điển hình: “12 công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh” hoặc “15 vận động viên thể hình thành công nhất thế giới”

Người đọc sẽ học được gì từ bài viết của bạn.

Ví dụ điển hình: “12 công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh này có thể dạy bạn điều gì về tiếp thị qua email” hoặc “15 vận động viên thể hình thành công nhất thế giới tiết lộ chế độ sau tập luyện của họ”.

Họ đã làm như thế nào? Đăng phần giới thiệu

Tổng quan về cơ hội

Đây là lúc bạn nhấn mạnh rằng có rất nhiều cơ hội thành công trong lĩnh vực này – giả sử bạn biết cách thực hiện.

Ví dụ: “Tất cả chúng ta đều đã nghe những câu chuyện về các công ty khởi nghiệp “Unicorn” bùng nổ với hàng triệu người dùng. Nhưng có thể bạn chưa biết rằng mọi công ty khởi nghiệp đều có tiềm năng cho kiểu tăng trưởng này. Đó là nếu họ tận dụng tiếp thị qua email đúng cách.”

Nhấn mạnh rằng một số người và nhóm nhất định xuất sắc trong khi những người khác thất bại

Điều này vẽ ra một bức tranh rõ ràng rằng có cách đúng (và cách sai) để tiếp cận mọi việc.

Ví dụ: “Thật không may, không phải tất cả các công ty khởi nghiệp đều đi từ “3 người trong gara” đến “250 người trong một văn phòng gác xép ở San Francisco” chỉ sau một đêm. Trên thực tế, theo Bloomberg, 80% công ty khởi nghiệp thất bại trong vòng 18 tháng đầu tiên.

Nhưng không phải ai cũng đấu tranh. Các công ty khởi nghiệp như Uber đã bất chấp mọi khó khăn và vượt qua mọi kỳ vọng về mức tăng trưởng hợp lý.

Câu hỏi đặt ra là: làm thế nào bạn có thể tránh thất bại và cạnh tranh với sự phát triển của các công ty khởi nghiệp hấp dẫn nhất ở Thung lũng Silicon?”

Cho người đọc thấy rằng bạn sẽ tiết lộ bí quyết thành công của họ

Cuối cùng, hãy hứa với họ rằng bạn sẽ chỉ cho họ con đường dẫn đến thành công dựa trên những ví dụ thực tế.

Ví dụ: Trong bài đăng này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách các công ty khởi nghiệp thành công nhất trên thế giới – như Slack, Spotify và Uber – tận dụng tiếp thị qua email để phát triển công ty của họ trong thời gian kỷ lục.

Phần chiến lược

Bây giờ là lúc phác thảo những chiến lược họ đã sử dụng để đạt được kết quả ấn tượng.

Tổng quan ngắn gọn về sự thành công của cá nhân hoặc nhóm

Vạch ra một vài số liệu thống kê để chứng minh người hoặc nhóm này là một cá nhân siêu thành công. Điều này sẽ thúc đẩy người đọc của bạn tìm hiểu cách họ đạt được những kết quả ấn tượng này.

Ví dụ: “Airbnb thành lập vào năm 2008 với ba công ty muốn cho khách du lịch thuê phòng khách của họ. Hôm nay Airbnb đón một triệu khách mỗi đêm . Chưa kể mức định giá là 20 tỷ đô la.”

Cách tiếp cận độc đáo của họ

Phác thảo những gì họ làm là độc đáo hoặc khác biệt.

Ví dụ : “Giống như bất kỳ câu chuyện thành công lớn nào, có hàng trăm yếu tố dẫn đến thành công của Airbnb. Nhưng một trong những điều quan trọng nhất là cách tiếp cận tiếp thị qua email của Airbnb.

Thay vì gửi những bản tin nhàm chán hoặc hàng loạt email “phù hợp cho tất cả”, Airbnb điều chỉnh email của họ theo những gì bạn quan tâm.”

Tại sao nó hoạt động

Ví dụ: “Đây là lý do tại sao phương pháp này lại hiệu quả đến vậy:

Trái ngược hoàn toàn với việc gửi phiếu giảm giá 10% cho những người bỏ giỏ hàng, Airbnb đang gửi cho bạn thêm thông tin về thành phố đó. Bằng cách đó bạn có thể đưa ra quyết định phù hợp với mình. Theo cách nói của Airbnb, việc bán hàng mềm này được gọi là “cảm hứng”.

Làm thế nào để áp dụng nó

Ví dụ: “Đây là cách bạn có thể áp dụng phương pháp này vào hoạt động tiếp thị qua email của mình.

Đầu tiên, hãy nhắm mục tiêu bằng tia laser vào email của bạn. Hầu hết các nhà cung cấp dịch vụ email (như Aweber và InfusionSoft) đều cho phép bạn gửi email dựa trên hành vi. Ví dụ: nếu ai đó nhấp vào liên kết trong email về món tráng miệng ít carb, hãy đảm bảo rằng email tiếp theo họ nhận được là về công thức nấu ăn ít carb hoặc kế hoạch bữa ăn…”

Họ đã làm như thế nào

Bạn đã cung cấp cho khán giả của mình rất nhiều mẹo hữu ích dựa trên các ví dụ thực tế. Bây giờ là lúc khuyến khích họ hành động.

Nhắc lại rằng những lời khuyên này được hỗ trợ bởi kinh nghiệm thực tế

Nhắc nhở người đọc lần cuối rằng lời khuyên của bạn là duy nhất và đã được thử nghiệm trong thế giới thực.

Ví dụ: “Đó là cách 21 công ty khởi nghiệp cực kỳ thành công sử dụng tiếp thị qua email để có được nhiều người dùng và khách hàng hơn. Điều tuyệt vời nhất khi sử dụng phương pháp của họ là nó không dựa trên lý thuyết – nó đã được chứng minh là có hiệu quả trong thế giới thực.

Khuyến khích người đọc của bạn hành động

Thúc đẩy người đọc sử dụng lời khuyên của bạn và đưa ra cam kết công khai bằng cách để lại nhận xét.

Ví dụ: “Bây giờ bạn đã thấy những mẹo tiếp thị qua email này hoạt động hiệu quả như thế nào, đã đến lúc dành chút thời gian để sớm áp dụng ít nhất một trong những mẹo này vào thực tế.

Ngoài ra, bạn hào hứng thử phương pháp nào nhất trước tiên? Hãy cho tôi biết bằng cách để lại bình luận nhanh bên dưới.”

5.7. Người vạch trần huyền thoại

Mẫu blog cuối cùng của chúng tôi là “The Myth Debunker”. Tại sao mẫu này hoạt động tốt như vậy? Hai lý do: Thứ nhất, khi bạn xua tan những quan niệm sai lầm phổ biến, bạn sẽ gây ra tranh cãi. Tranh cãi thúc đẩy những người đồng ý (và không đồng ý) với bạn chia sẻ nội dung của bạn.

Ngoài ra, khi bạn tập hợp một loạt “các phương pháp hay nhất” và chứng minh rằng chúng chỉ là chuyện hoang đường, bạn đã thể hiện kiến ​​thức và chuyên môn của mình.

Tiêu đề người vạch trần huyền thoại

Bạn có hai lựa chọn với tiêu đề Myth Debunker của mình:

Nêu bật một huyền thoại duy nhất: “Huyền thoại ____ đã bị vạch trần (Cộng thêm 5 huyền thoại ____ khiến tôi phát điên)”

Hoặc

Phác thảo số lượng (và loại) huyền thoại mà bạn sắp đề cập: 13 ____ Huyền thoại mà mọi ____ nên biết

Ví dụ: “13 lầm tưởng về SEO mà mọi chủ doanh nghiệp trực tuyến cần biết”

Giới thiệu về trình gỡ rối huyền thoại

Giống như các mẫu bài đăng blog khác mà chúng tôi đã đề cập trong hướng dẫn này, mục tiêu số 1 của phần giới thiệu Myth Debunker là thu hút sự chú ý của người đọc. Cụ thể, bạn muốn cho họ biết rằng họ sắp biết được sự thật về chủ đề của bạn.

Chú ý người tham lam

Một vài dòng đầu tiên của bạn sẽ thu hút sự chú ý của người đọc. Cụ thể, hãy nêu bật một quan niệm sai lầm phổ biến trong ngành của bạn.

Ví dụ: “Nếu bạn nghĩ rằng SEO chỉ đơn giản như việc ‘xuất bản nội dung hay một cách thường xuyên thì tôi có tin cho bạn: lời khuyên đó hoàn toàn sai lầm’.

Mẹo chuyên nghiệp: Đừng ngại thể hiện cảm xúc ở đây. Hãy cho người đọc của bạn biết rằng những lầm tưởng này thực sự ảnh hưởng sâu sắc đến bạn. Điều này sẽ giúp bạn hình thành một mối liên kết tình cảm biến “người đọc” của bạn thành “người theo dõi”.

Hứa sẽ cho người đọc của bạn thấy sự thật

Xem trước những gì sắp xảy ra. Ngoài ra, hãy nhấn mạnh thực tế là bài đăng của bạn sẽ dựa trên dữ liệu… không phải linh cảm hay ý kiến.

Ví dụ hay: “Trong bài viết hôm nay, tôi sẽ cho bạn thấy SỰ THẬT về SEO. Tôi không chỉ tiết lộ 11 lầm tưởng SEO phổ biến nhất trên hành tinh mà còn cho bạn xem dữ liệu mới từ các nghiên cứu trong ngành có thể giúp bạn đi đúng hướng.”

Phần thần thoại

Đây là nơi bạn nêu bật (và chia nhỏ) những lầm tưởng phổ biến trong không gian của mình.

1. Bối cảnh của huyền thoại

Cung cấp cho người đọc bối cảnh về việc huyền thoại này hình thành như thế nào.

Ví dụ: “Trở lại những ngày đầu viết blog và SEO, việc xuất bản nội dung một cách thường xuyên đã có hiệu quả. Đó là lý do tại sao cách tiếp cận sáng tạo nội dung này lại trở nên phổ biến”.

2. Dữ liệu hoặc nghiên cứu điển hình

Bây giờ là lúc cho người đọc thấy tại sao khái niệm này là huyền thoại… và chứng minh điều đó bằng dữ liệu.

Ví dụ: “Tuy nhiên, nội dung mới không còn hiệu quả như trước nữa. Lý do chính? Có nhiều nội dung hơn bao giờ hết. Vì vậy, để phát triển blog của bạn ngày hôm nay, bạn không thể chỉ xuất bản một loạt nội dung. Bạn cần xuất bản những nội dung hoành tráng (như nghiên cứu điển hình chuyên sâu và đồ họa thông tin). Trên thực tế, tôi đã phát triển blog của mình lên hơn 5.000 khách truy cập mỗi tháng chỉ với tổng cộng 11 nội dung blog.”

3. Tại sao huyền thoại lại là huyền thoại

Bạn đã cho họ thấy bằng chứng. Bây giờ là lúc giải thích tại sao huyền thoại lại là huyền thoại.

Ví dụ: “Làm cách nào tôi có thể phát triển blog của mình với 11 bài đăng trong khi các blog khác đang gặp khó khăn để phát triển. Đây là lời giải thích…”

4. Thay vào đó phải làm gì

Ví dụ: “Vì vậy, nếu bạn đang tìm giải pháp thay thế cho việc xuất bản bài đăng mới mỗi tuần, thì đây là phương pháp mà tôi khuyên bạn nên thử…”

Kết luận của Myth Buster

Tổng hợp những huyền thoại đáng ngạc nhiên nhất

Ví dụ: “Bạn hiểu rồi: 11 lầm tưởng về SEO và viết blog. Bạn có thể chưa nhận ra rằng việc xuất bản nội dung một cách thường xuyên không còn hiệu quả như trước nữa.”

Nhắc lại rằng bạn đã cho họ thấy sự thật (có dữ liệu)

Ví dụ: “Nhưng như bạn đã thấy, tiếp thị nội dung giờ đây thiên về chất lượng hơn. Không phải số lượng.”

Kêu gọi hành động

Ví dụ: “Bây giờ tôi muốn chuyển nó cho bạn:

Bạn thấy huyền thoại nào đáng ngạc nhiên nhất trong số này?”

6. Tái sử dụng nội dung

6.1. Tái sử dụng nội dung là gì?

Tái sử dụng nội dung (còn được gọi là “tái chế nội dung”) là hoạt động sử dụng lại tất cả hoặc các thành phần của nội dung hiện có để mở rộng phạm vi tiếp cận của nội dung đó. Nội dung được sử dụng lại thường được chuyển đổi sang định dạng mới (ví dụ: chuyển một bài đăng trên blog thành đồ họa thông tin).

6.2. Tại sao việc tái sử dụng nội dung lại quan trọng?

Lợi ích số 1 của việc tái sử dụng nội dung là nó làm cho nội dung dễ dàng mở rộng hơn RẤT NHIỀU.

Nói cách khác: bạn không cần phải viết mọi bài đăng, quay mọi video và thiết kế mọi đồ họa thông tin từ đầu.

Thay vào đó, bạn có thể sử dụng một phần nội dung mới làm cơ sở cho bài đăng, video, bài đăng trên mạng xã hội, hội thảo trên web, v.v.

Một điều thú vị khác về việc tái sử dụng nội dung là nó cho phép nội dung của bạn tiếp cận được đối tượng khán giả hoàn toàn mới.

Ví dụ: ban đầu tôi xuất bản hướng dẫn SEO trên trang này vào năm 2013.

Và khoảng hai năm trước, tôi nhận ra rằng nội dung này sẽ HOÀN HẢO làm nền tảng cho một video trên YouTube.

Vì vậy, tôi đã tạo video này dựa trên tài liệu mà tôi đã đề cập trong hướng dẫn của mình.

Tôi đã thực hiện một vài điều chỉnh ở đây và ở đó. Nhưng phần lớn, video này là phiên bản video hướng dẫn của tôi.

Mặc dù có hơn 75% nội dung được tái chế nhưng video đó đã hoạt động rất tốt. Trên thực tế, nó đã có hơn 240 nghìn lượt xem cho đến nay.

Câu hỏi là:

Bạn thực sự sử dụng lại nội dung của mình như thế nào? Vâng, đó là những gì chúng ta sẽ đề cập tiếp theo.

6.3. Các bước thực hiện

Bước 1: Tìm những mảnh nội dung thường xanh

Bước đầu tiên của bạn là tìm nội dung trên trang web của bạn đã chín muồi để sử dụng lại.

Nói chung, tôi khuyên các nhà tiếp thị nội dung nên tập trung gần như 100% nỗ lực của họ vào Nội dung Evergreen .

Và một trong những lý do cho điều đó là nội dung thường xanh HOÀN HẢO để tái sử dụng.

Tôi sẽ giải thích…

Giả sử bạn xuất bản một bài đăng mới về thông báo mà Apple vừa đưa ra.

Chà, vào thời điểm bạn chuyển bài đăng đó sang định dạng khác, thông báo đó là tin tức của ngày hôm qua.

Mặt khác, nếu bạn xuất bản một bài đăng thường xanh (chẳng hạn như những cách tốt nhất để làm sạch iPhone), bạn có nhiều thời gian để sử dụng lại bài đăng đó nhiều lần.

Nếu bạn không xuất bản nội dung thường xanh 100% trên trang web của mình, đừng lo lắng. Tất cả những gì bạn cần làm là tìm những bài đăng thường xanh từ trang web của bạn.

Sau đó, sử dụng lại các bài đăng blog cũ đó thành các định dạng mới.

Dưới đây là một số cách để tìm thấy nội dung đã chín muồi để tái sử dụng.

• Google Analytics: Xem báo cáo “trang đích” của bạn trong Google Analytics .
• 
• Báo cáo này hiển thị cho bạn các trang mang lại nhiều lưu lượng truy cập nhất. Điều đó có nghĩa là mọi người đang YÊU nội dung của bạn. Và có lẽ có những người khác trên các nền tảng khác sẽ quan tâm đến việc kiểm tra nó.
• YouTube Analytics: Đây là cách tiếp cận tương tự nhưng với YouTube Studio . Tìm những video hoạt động tốt… và biến chúng thành các tập podcast hoặc bài đăng trên blog.
• 
• Post-By-Post: Đi qua từng nguồn cấp dữ liệu blog của bạn và ghi lại bất kỳ thông tin nào vẫn còn phù hợp cho đến ngày nay. Trong một số trường hợp, bạn có thể phải cập nhật nội dung trước khi sử dụng lại nội dung đó, điều này hoàn toàn ổn.
  Ví dụ: trong hướng dẫn về Google Search Console , chúng tôi có một số ảnh chụp màn hình và mẹo cần cập nhật.
• 
• Vì vậy, nếu tôi muốn tạo một tập podcast dựa trên hướng dẫn này, tôi phải đảm bảo cập nhật bài đăng trước.

Bước 2: Điều chỉnh nội dung theo từng định dạng

Nội dung được sử dụng lại của bạn cần phải phù hợp 1:1 với định dạng bạn đang sử dụng.

Việc này cần có công việc.

Việc đọc lại một bài đăng trên blog trước máy ảnh về mặt kỹ thuật sẽ tạo ra một video. Nhưng nó sẽ cực kỳ nhàm chán.

Mặt khác, việc sử dụng một bài viết làm nền tảng cho video hoàn toàn có thể hiệu quả. Đặc biệt nếu bạn đã thêm hiệu ứng âm thanh, chuyển tiếp và các tính năng khác để làm cho tập đó hoạt động tốt cho video.

Và điều này cũng tương tự đối với âm thanh, bản trình chiếu, đồ họa thông tin, sách trắng, nghiên cứu điển hình …hoặc bất kỳ định dạng nào khác mà bạn đang làm việc:

Nếu bạn muốn nội dung được sử dụng lại có thể hoạt động thì nội dung đó cần phải được điều chỉnh cho phù hợp với từng định dạng.
Hãy xem cách nó hoạt động bằng một ví dụ.

Vào năm 2016, chúng tôi đã xuất bản một nghiên cứu về các yếu tố xếp hạng của công cụ tìm kiếm rất phổ biến.

Cũng trong khoảng thời gian đó, tôi bắt đầu tham gia diễn thuyết ngày càng nhiều hơn. Vì vậy, thay vì tạo một bài thuyết trình từ đầu, tôi đã sử dụng kết quả nghiên cứu của chúng tôi làm cơ sở cho bài phát biểu chính.

Rõ ràng, việc hướng dẫn khán giả xem qua một loạt kết quả sẽ khiến mọi người buồn ngủ. Vì vậy, tôi đảm bảo điều chỉnh nội dung để nó hoạt động như một bản trình bày.

Cụ thể, tôi đã kể một vài câu chuyện cá nhân.

Và thêm vào một vài câu chuyện cười để làm sáng tỏ mọi chuyện.

(Những câu chuyện cười có thể hoàn toàn không phù hợp trong báo cáo ban đầu.)

Và bởi vì tôi đã điều chỉnh nội dung cho phù hợp với hình thức thuyết trình trực tiếp nên mọi người thực sự thích thú với bài nói chuyện của tôi.

Chúng ta hãy xem thêm một ví dụ nữa…

Một trong những bài đăng phổ biến nhất của chúng tôi trong năm qua là danh sách kiểm tra SEO này.

Và tôi biết rằng nó cũng sẽ hoạt động rất tốt dưới dạng video YouTube.

Nhưng tôi cũng biết rằng nội dung này sẽ cần RẤT NHIỀU sự thích ứng với định dạng mới này.

Tại sao?

Chà, bài viết gốc có tổng cộng khoảng 40 bước.

Đó là quá nhiều thứ để trình bày trong một video. Ngoài ra, rất nhiều bước (như thiết lập Google Search Console) sẽ cực kỳ nhàm chán khi xem trên video.

Vì vậy, thay vì chỉ đọc nguyên bài viết, tôi đã sử dụng một số thông tin từ danh sách kiểm tra cho video.

Ví dụ: tôi đã đề cập đến một số nội dung kỹ thuật ngay từ đầu bài viết một cách nhanh nhất có thể.

Bằng cách đó, tôi có thể nhanh chóng chuyển sang nội dung thú vị hơn (như nghiên cứu từ khóa).

Tôi cũng đã thêm một số nội dung độc quyền vào video. Ví dụ: tôi đã đưa vào một số khoảnh khắc hài hước có xu hướng hoạt động hiệu quả trên YouTube.

Tất cả những điều chỉnh này mất khoảng 3 giờ. Lâu hơn nhiều so với việc chỉ đọc bài viết của tôi trước máy ảnh. Nhưng sẽ tốn ít thời gian hơn rất nhiều so với việc tạo một kịch bản video từ đầu.

Nhìn lại, tôi thực sự vui mừng vì đã dành thêm thời gian vì video đã thu hút được hơn 500 nghìn lượt xem cho đến nay.

Bước 3: Chia nội dung thành từng phần

Bạn cũng có thể sử dụng lại nội dung bằng cách chia nó thành các phần nhỏ hơn. Sau đó, chia sẻ những nội dung nhỏ hơn đó trên mạng xã hội.

Ví dụ: tôi đã xuất bản video chuyên sâu này lên YouTube để hướng dẫn mọi người cách nhận được nhiều lượt xem hơn trên YouTube.

Những video dài có thể hoạt động tốt trên YouTube. Nhưng trên hầu hết các nền tảng truyền thông xã hội khác (như Twitter và Facebook), mọi người muốn có những bài đăng, video và tweet ngắn.

Vì vậy, tôi đã làm một đoạn clip ngắn giới thiệu mẹo hay nhất từ ​​video đó. Và chia sẻ clip đó dưới dạng bài đăng video trên LinkedIn.

Bạn có thể làm điều tương tự với các bài thuyết trình quan trọng, bài đăng blog dài, các cuộc phỏng vấn podcast, v.v.

Ý tưởng lớn ở đây là bạn có thể có RẤT NHIỀU nội dung nhỏ bên trong nội dung dạng dài của mình.

Tất cả những gì bạn cần làm là giới thiệu những thông tin hay nhất trên mạng xã hội.

Bước 4: Đi trực quan

Theo kinh nghiệm của tôi, cách dễ nhất để sử dụng lại nội dung của bạn là làm cho nội dung hiện có của bạn trở nên trực quan.

Trừ khi bạn là YouTuber hoặc nhà thiết kế đồ họa chuyên nghiệp, hầu hết nội dung cũ của bạn có thể là nội dung blog dựa trên văn bản.

Nếu vậy, bạn đang ngồi trên một mỏ vàng nội dung hình ảnh chưa được khai thác.

Ví dụ: tôi và bạn tôi Larry Kim đã hợp tác để tạo ra đồ họa thông tin này.

May mắn thay, chúng tôi không cần phải tạo nội dung cho đồ họa thông tin này từ đầu.

Cả hai chúng tôi đều đã xuất bản rất nhiều nội dung chất lượng cao về tỷ lệ nhấp trước đây.

Vì vậy, vấn đề chỉ là điều chỉnh những mẹo hữu ích nhất của chúng tôi sang định dạng mới này.

Bước 5: Tái sử dụng từng phần trong nội dung

Rất nhiều người mắc sai lầm khi nghĩ: “Một khi tôi nói về điều gì đó thì tôi không bao giờ có thể nói về nó nữa”.

May mắn thay, điều đó không đúng.

Bạn hoàn toàn có thể trình bày cùng một mẹo, kỹ thuật, chiến lược hoặc cách tiếp cận nhiều lần trên các phần nội dung khác nhau. Ngay cả khi nội dung đó sử dụng cùng một định dạng.

Ví dụ: trong bài đăng danh sách này, tôi đề cập rằng bạn có thể sử dụng nội dung trực quan để xây dựng liên kết ngược đến trang web của mình .

Và khi tôi đang viết một bài đăng danh sách khác về SEO vài năm sau đó, tôi biết rằng chiến lược này vẫn hiệu quả.

Vì vậy, tôi cũng đề cập đến chiến lược đó trong bài đăng đó.

Lưu ý rằng tôi không chỉ nói lại điều tương tự. Tôi đã thêm một bước ngoặt mới về kỹ thuật này bằng một ví dụ khác.

Rõ ràng là bạn không muốn sử dụng chiến lược này cho mọi bài đăng. Nếu không, khán giả của bạn sẽ chán ngấy việc nghe đi nghe lại những lời khuyên giống nhau.

Nhưng không có gì sai khi sử dụng cùng một kỹ thuật trong nhiều bài đăng… đặc biệt nếu bạn thay đổi mọi thứ bằng một số bình luận bổ sung hoặc một ví dụ mới.

Bước 6: Tái sử dụng nội dung cho bài viết của khách

Tái sử dụng nội dung là một cách tuyệt vời để mở rộng quy mô đăng bài của khách .

Để rõ ràng:

Tôi không nói rằng bạn nên viết lại nội dung giống hệt như một bài đăng của khách. Điều đó sẽ chỉ đốt cháy cầu nối với các blog khác trong lĩnh vực của bạn.

Thay vào đó, bạn muốn thực hiện một chiến lược hiện có mà bạn đã nói đến và sử dụng chiến lược đó làm nền tảng cho bài đăng của khách.

Miễn là nội dung của bạn là duy nhất và bao gồm các ví dụ và quan điểm mới, hầu hết các blogger sẽ VUI VẺ khi xuất bản bài đăng của khách trên trang web của họ.

Ví dụ: lần đầu tiên tôi nói về Kỹ thuật Nhà chọc trời trên blog của mình là hơn 5 năm trước.

Vì vậy, khi Pat Flynn mời tôi viết một bài đăng về xây dựng liên kết , tôi biết rằng tôi PHẢI giới thiệu Kỹ thuật Nhà chọc trời.

Hiện nay:

Nếu tôi viết lại bài đăng ban đầu của mình, Pat sẽ ném lại bài đăng của khách vào mặt tôi.

(Và vì lý do chính đáng.)

Thay vào đó, tôi trình bày Kỹ thuật Nhà chọc trời theo một cách hoàn toàn mới .

Trước hết, tôi đã viết khoảng 1.000 từ đề cập đến loại hình xây dựng liên kết nào là hiệu quả.

Tôi cũng đã thêm một loạt ví dụ bổ sung và nghiên cứu trường hợp chưa được đưa vào bài viết gốc của mình.

Tôi thậm chí còn phác thảo một số mẹo và chiến lược thưởng mà tôi chưa từng viết trước đây.

Mặc dù cả hai bài viết đều nói về Kỹ thuật Nhà chọc trời nhưng hóa ra chúng lại có nội dung hoàn toàn khác nhau.

Đó là một trong những lý do chính khiến bài đăng của khách của tôi được đón nhận nồng nhiệt.

Bước 7: Tái xuất bản nội dung hiện có của bạn

Cách dễ nhất để sử dụng lại nội dung của bạn là đăng lại ngay nội dung đó trên các nền tảng viết blog như LinkedIn Articles và Medium.com.

Theo kinh nghiệm của tôi, điều này không hiệu quả bằng việc viết một cái gì đó mới (hoặc điều chỉnh nội dung hiện có của bạn). Rốt cuộc, đó là nội dung trùng lặp .

Tuy nhiên, việc xuất bản lại (còn được gọi là “cung cấp nội dung”) là một cách dễ dàng để thu hút thêm nhiều người chú ý đến nội dung của bạn.

Để cho bạn một ví dụ thực tế, tôi đã xuất bản lại một trong những bài đăng của chúng tôi dưới dạng bài viết trên LinkedIn.

Và nó đã tạo ra một lượng lớn bình luận và lượt xem.

Toàn bộ quá trình mất khoảng 90 giây. Vì vậy, xét đến thời gian và công sức đã bỏ ra, tôi sẽ coi đó là một chiến thắng.

Phần 3: Viết blog và viết nội dung

1.     Nguyên tắc cơ bản của Web Copywriting

1.1.         Sao chép web là gì?

Viết quảng cáo trên web, còn được gọi là “viết cho web”, là quá trình viết nội dung trực tuyến, bản sao quảng cáo, bài đăng trên mạng xã hội và các tài liệu tiếp thị khác. Viết quảng cáo khéo léo có thể thu hút người đọc và thường khiến họ thực hiện một số hành động, chẳng hạn như mua hàng hoặc gửi biểu mẫu.

1.2.         Tại sao Web Copywriting lại quan trọng?

Viết cho internet hoàn toàn khác với viết ngoại tuyến.

Có hai lý do chính cho việc này:

Đầu tiên, mọi người xem nội dung trực tuyến trên RẤT NHIỀU thiết bị khác nhau.

Ví dụ: Khi bạn viết quảng cáo cho một tờ báo, quảng cáo đó sẽ giống 100% đối với bất kỳ ai đọc nó. Nhưng đó không phải là trường hợp của văn bản trực tuyến. Với tính năng viết web, bản sao của bạn cần hoạt động trên máy tính để bàn, điện thoại thông minh, máy tính bảng, TV thông minh… và bất kỳ thiết bị nào khác mà mọi người sử dụng để đọc nội dung của bạn.

Thứ hai, “Chi phí chuyển đổi” trực tuyến cực kỳ thấp: người đọc của bạn chỉ cần một cú nhấp chuột là có thể truy cập Facebook, YouTube hoặc blog của người khác.

Điều này có nghĩa là bản sao của bạn cần phải cực kỳ tốt. Và bí quyết để thu hút sự chú ý của ai đó? Viết quảng cáo web mạnh mẽ.

1.3.         Thực hành tốt nhất

1.3.1.     Viết tiêu đề không thể cưỡng lại

Tiêu đề của bạn là ấn tượng đầu tiên mà nội dung của bạn sẽ tạo ra.

(Thông thường, trước khi người đó truy cập trang web của bạn.)

Và khi họ truy cập trang của bạn, dòng tiêu đề của bạn sẽ là điều khiến người đó quyết định xem họ sẽ tiếp tục ở lại… hay rời khỏi trang web của bạn để kiểm tra Instagram.

Hóa ra, một dòng tiêu đề mạnh mẽ không chỉ quan trọng trong việc thu hút người đọc. Nó cũng có thể dẫn đến nhiều lượt chia sẻ trên mạng xã hội hơn.

Trên thực tế, phần lớn lượt chia sẻ trên mạng xã hội mà các bài báo nhận được đều đến từ những người thậm chí chưa đọc bài báo đó . Thay vào đó, hầu hết mọi người chia sẻ nội dung chỉ dựa trên tiêu đề.

Khi viết tiêu đề, tôi khuyên bạn nên bám sát 4 chữ U:

• Chứng minh rằng nội dung là hữu ích
• Tạo sự khẩn cấp
• Cho thấy nó độc đáo
• Làm cho nó cực kỳ cụ thể

Thật không dễ dàng để tạo ra một tiêu đề sử dụng cả 4 chữ U. Nhưng nói chung, bạn càng sử dụng nhiều thì càng tốt.

Ví dụ: một bài viết tôi đã xuất bản cách đây không lâu có tiêu đề “Chúng tôi đã phân tích 5 triệu kết quả tìm kiếm trên Google. Đây là những gì chúng tôi đã học được về Tỷ lệ nhấp qua không phải trả tiền”. Hãy chia nhỏ tiêu đề đó dựa trên 4 chữ U.

Hữu ích: “Những điều chúng tôi đã tìm hiểu về tỷ lệ nhấp không phải trả tiền” cho thấy mọi người có thể mong đợi tìm hiểu về số liệu quan trọng này (và cách cải thiện số liệu của họ).

Khẩn cấp: Có thể có một số khẩn cấp đối với những người đã biết tầm quan trọng của tỷ lệ nhấp không phải trả tiền. Nhưng tiêu đề này không có tác dụng gì nhiều để tạo ra sự cấp bách. Điều đó, như tôi đã đề cập trước đó, là ổn. Miễn là bạn có 2 hoặc 3 chữ U trong tiêu đề của mình thì bạn đã sẵn sàng.

Độc đáo: Với 5 triệu kết quả tìm kiếm trong tập dữ liệu của chúng tôi, không có nghiên cứu CTR nào khác toàn diện như vậy. Điều này giúp tiêu đề của chúng tôi nổi bật.

Cực kỳ cụ thể: Một lần nữa, tôi đang nói về kết quả tìm kiếm “5 triệu” mà chúng tôi đã phân tích. Gọi ra một con số trong tiêu đề của bạn là một cách tuyệt vời để tạo ra sự quan tâm bằng cách làm cho nó cụ thể. Bạn có thể trích dẫn số cân mà ai đó đã giảm được, số tiền chính xác mà bạn đã tiết kiệm được từ bảo hiểm ô tô của mình hoặc số quốc gia bạn đã ghé thăm.

Cho đến nay bài viết đó đã làm rất tốt. Và ít nhất một phần thành công đó là do dòng tiêu đề đó có 3 trong số 4 chữ U mà mọi dòng tiêu đề đều cần.

1.3.2.     Sử dụng cầu trượt trơn

Công việc chính của câu là gì?

Mời bạn đọc phần tiếp theo. Và sau đó là cái sau đó. Đó chính là khái niệm “Trượt trơn” đang hoạt động: khiến mọi người khó có thể ngừng đọc. Và đó là thứ được nhiều copywriter sử dụng trong công việc của họ.

Hóa ra, những câu ngắn và đoạn văn rất ngắn có hiệu ứng trượt trơn trượt.

Như thế này:

Tôi khuyên bạn nên thêm Slippery Slides vào bản sao của mình bất cứ khi nào có thể.

Dưới đây là ví dụ thực tế về Trang trình bày trơn từ một trong các trang đích của chúng tôi:

1.3.3.     Áp dụng quy tắc ba

Có điều gì đó kỳ diệu ở con số 3. Khi bạn đưa ba điều gì đó vào bài viết của mình, bạn sẽ cảm thấy nó đã hoàn chỉnh. Chỉ cần làm một mẫu là đủ. Và nó có vẻ tự nhiên.

(Trên thực tế, hãy nhìn vào ba câu cuối cùng. Đó là quy tắc số ba trong công việc).

Như bài viết Wikipedia này nói, việc sử dụng Quy tắc ba có thể khiến bạn “có vẻ hiểu biết nhưng lại vừa đơn giản vừa hấp dẫn”.

Âm thanh khá tốt với tôi!

Bạn có thể sử dụng Quy tắc ba trong bất kỳ phần nào trong nội dung của mình:

• Ba phần chính trong một bài viết blog.
• Ba khái niệm chính trong một bài luận.
• Ba ví dụ cho mỗi khái niệm.
• Ba lời chứng thực trên trang chủ của bạn.

Ví dụ: khi tôi xuất bản nghiên cứu điển hình về SEO này trên blog của mình, tôi đã đảm bảo rút gọn quy trình thành 3 bước.

Tôi có thể dễ dàng thực hiện được 5 hoặc thậm chí 7 bước. Nhưng tôi quyết định tập trung vào 3 bước quan trọng nhất mà mọi người cần để tối ưu hóa nội dung của họ cho các công cụ tìm kiếm. Bằng cách đó, bài viết của tôi có thể tuân theo Quy tắc số ba.

Vì vậy, khi bạn đang phác thảo một phần nội dung, hãy kiểm tra xem bạn có bất kỳ cặp hoặc phần tư nào không.

Nếu bạn làm thế, nó có thể hoạt động tốt hơn nữa khi là một bộ ba.

1.3.4.     Sử dụng cấu trúc sát thủ

Bạn muốn biết một trong những cách tốt nhất để làm cho nội dung trực tuyến của bạn dễ theo dõi?

Cấu trúc nó thực sự tốt.

Trong thế giới tâm lý học, phương pháp suy nghiệm trôi chảy cho chúng ta biết rằng thứ gì đó càng dễ theo dõi và dễ hiểu thì mọi người sẽ càng tin tưởng nó.

Nói cách khác: Nếu bạn muốn nội dung của mình được tin cậy, bạn cần phải cấu trúc nội dung theo cách sao cho dễ theo dõi. Trong thực tế, điều này có nghĩa là chia mọi thứ thành các phần riêng biệt.

Vì vậy, nếu nội dung của bạn về cơ bản là một đoạn dài…

…sử dụng các tiêu đề phụ để chia mọi thứ thành các phần có thể đọc lướt được

Cùng với đó, đây là một số cách khác mà bạn có thể làm cho cấu trúc nội dung của mình tốt hơn nữa.

• Các khóa học trực tuyến có xu hướng có cấu trúc nội dung mạnh mẽ. Trên thực tế, theo nhiều cách, cấu trúc chính là khóa học. Vì vậy hãy truy cập Udemy , nhập chủ đề của bạn và nhấp vào khóa học được xếp hạng cao nhất. Sau đó cuộn xuống “Nội dung khóa học” để xem khóa học được cấu trúc như thế nào.
• Một cách tuyệt vời khác để cấu trúc nội dung của bạn là dựa trên các bản xem trước sách trên Amazon. Chỉ cần tìm kiếm những cuốn sách hàng đầu trong lĩnh vực của bạn, nhấp vào ảnh bìa của cuốn sách để xem bên trong và xem mục lục. Sau đó, hãy xem họ đã cấu trúc nội dung cuốn sách như thế nào.

• BuzzSumo có thể giúp bạn cấu trúc nội dung của mình. Đôi khi những ý tưởng hay nhất lại đến từ bên ngoài lĩnh vực của bạn: hãy xem các bài viết phổ biến ở các lĩnh vực khác nhau. Sau đó, hãy xem bạn có thể học được gì từ cách chúng được cấu trúc.
• Kết thúc mọi thứ bằng lời kêu gọi hành động. Cho dù bạn đang viết loại nội dung nào, bạn đều muốn kết thúc mọi phần nội dung bằng CTA.

1.3.5.     Ăn cắp từ khán giả của bạn

Nghiên cứu khách hàng có thể hữu ích cho việc phát triển sản phẩm, tiếp thị, phân tích đối thủ cạnh tranh… và viết nội dung trang web.

Trên thực tế, tôi sử dụng nghiên cứu khách hàng chỉ để cải thiện bài viết của mình. Cụ thể, tôi sử dụng nó để có thể nói chuyện với khách hàng bằng ngôn ngữ của họ trong hoạt động tiếp thị nội dung của mình.

Điều đó không chỉ tuyệt vời cho việc nghiên cứu từ khóa mà còn cho việc viết nội dung và các trang bán hàng gây được tiếng vang với khách truy cập của bạn.

Dưới đây là một số cách để tìm các từ và cụm từ mà khách hàng mục tiêu của bạn sử dụng.

• Hãy xem Google Đề xuất và “Tìm kiếm liên quan đến…”. Tìm kiếm chủ đề mà bạn định đề cập trong bài đăng trên blog hoặc quảng cáo. Sau đó, hãy xem Google gợi ý gì cho bạn trên thanh tìm kiếm:

Và trong phần gợi ý tìm kiếm ở cuối trang.

• Xem các chủ đề có liên quan trên Quora, Reddit và các diễn đàn để biết đối tượng mục tiêu của bạn đang nói gì… và cách họ nói điều đó.
• Hãy chú ý đến ngôn ngữ mà mọi người sử dụng trong phần bình luận trên blog của bạn. Điều này không chỉ giúp bạn có cái nhìn sâu sắc hơn về ngôn ngữ họ sử dụng để mô tả vấn đề của mình mà còn là một công cụ tuyệt vời để tìm chủ đề cho các bài đăng trên blog.
• Hướng dẫn của HubSpot để thực hiện khảo sát nghiên cứu khách hàng. Mặc dù cuộc khảo sát này được thiết kế để phát triển sản phẩm nhưng các quy tắc tương tự cũng áp dụng cho việc sử dụng khảo sát để cải thiện khả năng viết quảng cáo trực tuyến của bạn.

 2. Nội dung gấp 10 lần

2.1. Nội dung 10x là gì?

Nội dung 10x là nội dung tốt hơn ít nhất mười lần so với nội dung hay nhất tiếp theo có sẵn trực tuyến về cùng chủ đề đó. Lợi ích chính của Nội dung 10x là nó có xác suất xếp hạng tốt trên Google cho một từ khóa nhất định. Ngoài ra, Nội dung 10x có thể nhận được nhiều lượt chia sẻ và liên kết trên mạng xã hội hơn so với nội dung kém hơn những nội dung đã được xuất bản.

Cùng với đó, một chút thông tin cơ bản về phương pháp này…

Vào năm 2013, tôi đã giới thiệu Kỹ thuật Nhà chọc trời trên blog Backlinko.

Đó là chiến lược tiếp thị nội dung để xây dựng liên kết và xếp hạng số 1 cho một từ khóa nhất định.

Kỹ thuật Nhà chọc trời hoạt động bằng cách tìm một bài viết đã kiếm được liên kết và xếp hạng tốt trong công cụ tìm kiếm, tạo phiên bản tốt hơn của bài viết đó và liên hệ với những người đã liên kết đến bài viết cũ hơn để cho họ biết về phiên bản cải tiến của bạn.

“Nội dung 10x” là thuật ngữ do người sáng lập Moz Rand Fishkin đặt ra . Và nó hoạt động theo cách tương tự.

Điểm khác biệt chính là Nội dung 10x không nhất thiết phải là một bài viết. Nội dung 10x của bạn có thể là video YouTube, bài đăng trên mạng xã hội, đồ họa thông tin, podcast… hoặc bất kỳ loại nội dung nào khác mà bạn xuất bản.

Và, không giống như Kỹ thuật Nhà chọc trời, bạn không nhất thiết phải sử dụng email tiếp cận để xây dựng liên kết .

2.2. Tại sao nội dung 10x lại hoạt động tốt như vậy?

• Thế giới tiếp thị nội dung rất đông đúc và cạnh tranh. Trên thực tế, theo TubeFilter, cứ mỗi phút có 500 giờ nội dung được tải lên YouTube. Và đó chỉ là YouTube. Đối với hầu hết mọi chủ đề hoặc từ khóa SEO mà bạn có thể nghĩ tới, có thể có rất nhiều nội dung đề cập đến chủ đề đó. Rất có thể, rất nhiều nội dung đó thực sự cũng khá hay.
• Bất kỳ nội dung nào đã được xếp hạng tốt trên Google đều có thể có một số liên kết ngược tới nội dung đó. Và trang web chứa nó cũng có thể có thẩm quyền. Vì vậy, việc tạo ra một phần “nội dung tuyệt vời” tốt hơn một chút sẽ không đủ để vượt qua “lợi thế dẫn đầu” của nội dung đó.
• Bạn cần tạo ra thứ gì đó tốt hơn nhiều – thứ gì đó tốt hơn gấp 10 lần – để nổi bật và soán ngôi phần nội dung hàng đầu hiện có.

2.3. Thực hành tốt nhất

2.3.1. Tìm những gì đang làm tốt

Bước đầu tiên là tìm ra những gì bạn muốn xếp hạng và xem những gì đã có về chủ đề đó.

Bằng cách đó, bạn có thể tự tin tạo ra một phần nội dung thực sự tốt hơn gấp 10 lần so với nội dung trước đó.

Theo kinh nghiệm của tôi, nhiều người gặp khó khăn với tiếp thị nội dung vì họ không hiểu được bối cảnh nội dung hiện tại. Và nó thường dẫn đến nội dung tầm thường, không quá khác biệt so với những nội dung trước đó.

Điểm mấu chốt? Trừ khi bạn đã đọc nội dung có hiệu suất cao nhất về chủ đề của mình, sẽ rất khó để tạo ra thứ gì đó tốt hơn gấp 10 lần.

Cùng với đó, đây là cách tìm ra chính xác nội dung nào bạn cần đánh bại.

• Đầu tiên, hãy nghiên cứu từ khóa để tìm những từ khóa mà bạn muốn xếp hạng. Nếu SEO không phải là mục tiêu chính cho nội dung của bạn, bạn có thể xem nội dung có nhiều lượt chia sẻ trên mạng xã hội trên BuzzSumo .
• Cắm những từ khóa đó vào Google để xem những gì đã được xếp hạng trên trang 1.
• Ghi lại điểm mạnh và điểm yếu của nội dung xếp hạng hàng đầu mà bạn nhìn thấy. Họ có đặc điểm gì chung? Một số người đang làm gì khác với những người khác? Có chỗ nào để cải thiện không? Nếu không, hãy thử lại với từ khóa khác.

Ví dụ: khi tôi tìm kiếm “Chế độ ăn kiêng OMAD” trên Google, tôi nhận thấy rằng hầu hết các bài đăng đều khá mỏng.

Tôi sẵn sàng đặt cược rằng “Hướng dẫn chính xác về OMAD” có thể dễ dàng đánh bại thứ hạng trên trang đầu tiên của Google cho từ khóa đó. Và, nếu được quảng bá, có lẽ cũng sẽ nhận được kha khá lượt chia sẻ trên các mạng xã hội khác nhau.

2.3.2. Tạo một phiên bản tốt hơn

Bây giờ là lúc để tạo ra một phiên bản tốt hơn. Vì bạn đang quay để làm cho nội dung tốt hơn gấp 10 lần nên bạn cần cố gắng làm cho nội dung tốt hơn bằng nhiều cách khác nhau.

Mẹo chuyên nghiệp: bạn tạo nội dung càng tốt thì nhà tiếp thị nội dung khác sẽ càng khó đến và đánh bại bạn. Vì vậy, đừng ngại xuất bản thứ gì đó tốt hơn gấp 20 lần, 30 lần hoặc thậm chí 50 lần.

Dưới đây là một số cách bạn có thể tạo nội dung tốt hơn gấp 10 lần so với đối thủ cạnh tranh:

• Làm cho nó kỹ lưỡng hơn. Thực hiện nghiên cứu tốt hơn, phỏng vấn các chuyên gia, minh họa nhiều góc độ về cách tiếp cận mọi thứ hoặc đưa vào các bước và ví dụ chi tiết.

Ví dụ: cách đây không lâu tôi đã xuất bản hướng dẫn tìm kiếm bằng giọng nói này .

Đây không phải là bài viết đầu tiên về tìm kiếm bằng giọng nói từng được viết. Nhưng hầu hết nội dung tôi đọc chỉ đề cập đến một số mẹo và chiến lược.

Nhưng hướng dẫn của tôi? Đó là SIÊU kỹ lưỡng. Hướng dẫn duy nhất này đề cập đến xu hướng tìm kiếm bằng giọng nói ngày càng tăng:

Những lý do khiến tìm kiếm bằng giọng nói ngày càng phát triển:

Và các cách để tối ưu hóa nội dung của bạn cho tìm kiếm bằng giọng nói.

• Làm cho nó cập nhật hơn. Đôi khi, nội dung xếp hạng cao nhất sẽ cũ đến mức không còn phù hợp nữa (ngay cả khi toàn bộ nội dung đó không lỗi thời, bạn sẽ thường thấy rằng ít nhất MỘT SỐ nội dung đã lỗi thời). Vì vậy, chỉ bằng cách xuất bản nội dung nào đó có liên quan ngay bây giờ, bạn đã vượt lên trên đối thủ cạnh tranh.
• Cung cấp cho nó một thiết kế tốt hơn . Tôi không nói về thiết kế chỉ vì mục đích trông đẹp mắt (mặc dù vẫn có chỗ dành cho điều đó). Ý tôi là thiết kế giúp nội dung của bạn dễ tiếp thu hơn.

Ví dụ: hướng dẫn tìm kiếm bằng giọng nói của tôi chứa 47 hình ảnh tùy chỉnh (hy vọng) giúp các khái niệm dễ hiểu và áp dụng hơn.

2.3.3. Tối ưu hóa cho RankBrain

SEO không phải là lý do duy nhất để tạo Nội dung gấp 10 lần. Nhưng coi việc xếp hạng cao hơn trên Google là một trong những lợi ích chính của Nội dung 10x, sẽ rất hợp lý nếu bạn dành chút thời gian tối ưu hóa nội dung của mình cho SEO.

Và khi tôi nói “tối ưu hóa cho SEO”, tôi không nói về việc thêm từ khóa vào thẻ tiêu đề và mô tả.

(Mặc dù những thứ đó rất quan trọng.)

Tôi đang nói về một thuật toán của Google có tên RankBrain . RankBrain tập trung rất nhiều vào một điều: trải nghiệm người dùng.

Cụ thể, RankBrain đo lường cách mọi người tương tác với trang web của bạn… và điều chỉnh SERP cho phù hợp.

Sao nó lại quan trọng?

Chà, bạn có thể tạo ra phần Nội dung 10x hoành tráng nhất từng được xuất bản. Nhưng nếu người dùng Google không muốn đọc nó, nội dung sẽ không tồn tại lâu trên trang đầu tiên.

Đây là cách đảm bảo rằng Nội dung 10x của bạn duy trì thứ hạng trang đầu tiên.

• Tối ưu hóa cho tỷ lệ nhấp chuột . Đây là một điều buồn cười về SEO. Mọi người dành quá nhiều thời gian để cố gắng xếp hạng số 1 đến nỗi họ quên mất toàn bộ mục đích của việc xếp hạng cao hơn: nhận được nhiều nhấp chuột hơn. Nếu bạn có thể tăng CTR mà không cần xếp hạng số 1 thì điều đó cũng tốt. (Và nếu CTR của bạn đủ cao, Google sẽ đẩy trang web của bạn lên cao hơn cho đến khi bạn đứng số 1.)
• Tăng Thời gian dừng trên trang của bạn .
• Phù hợp với mục đích của người tìm kiếm để giảm tỷ lệ thoát và dính pogo .
• Bạn phải đảm bảo rằng nội dung của bạn không chỉ cực kỳ hay mà còn phải cực kỳ tốt theo cách mọi người mong đợi khi họ tìm kiếm từ khóa mà bạn muốn xếp hạng.

Nói cách khác, nếu ai đó đang tìm kiếm từ khóa mục tiêu của bạn muốn có câu trả lời nhanh, đừng đưa cho họ một bài đăng blog dài 5.000 từ.

Mẹo chuyên nghiệp: Nếu bạn không chắc chắn những gì mọi người đang tìm kiếm từ khóa của bạn muốn xem, hãy tìm kiếm từ khóa trên Google và xem những gì đã được xếp hạng tốt.

2.3.4. Đặc điểm của nội dung 10x

Theo Rand Fishkin, có 6 điều mà mỗi nội dung 10x nên làm và làm:

1. Được thiết kế tốt.

2. Chất lượng cao, đáng tin cậy, hữu ích, thú vị và/hoặc đáng chú ý.

3. Khác biệt nhiều về phạm vi hoặc chi tiết so với nội dung hiện có mà nó cạnh tranh.

4. Tạo ra một phản ứng cảm xúc.

5. Hữu ích: giải quyết một vấn đề hoặc trả lời một câu hỏi một cách toàn diện.

6. Tác phẩm của bạn là nội dung độc đáo 100% (và đáng chú ý theo một cách nào đó).

Nếu bạn là người mới làm quen với tiếp thị nội dung, tôi khuyên bạn nên in danh sách này ra và đảm bảo rằng mọi thứ bạn đưa ra đều đánh dấu vào tất cả 6 ô. Hãy biến nó thành ngôi sao dẫn đường cho việc sáng tạo nội dung của bạn. Yêu cầu nó xác định “nội dung chất lượng cao” có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của bạn.

Trên thực tế, tôi cố gắng đưa từng tính năng trong số 6 tính năng này vào nội dung blog của mình. Và đó là một phần quan trọng tạo nên thành công của Backlinko.

3. Danh sách

3.1 Listicles là gì?

Listicles (còn được gọi là “bài đăng danh sách”) là các bài viết được viết theo định dạng dựa trên danh sách. Dạng listicle phổ biến nhất là một danh sách ngắn gồm 10-20 mục dựa trên một chủ đề cụ thể. Tuy nhiên, các bài viết danh sách hiện đại thường được cải tiến với thông tin bổ sung xung quanh mỗi mục để làm cho chúng hữu ích hơn.

3.2 Tại sao Listicles hoạt động tốt như vậy?

Đây là lý do tại sao listicles vẫn là định dạng bài đăng blog phổ biến:

• Mọi người đang vội: Tương tự như cách các dấu đầu dòng có thể giúp mọi người nhanh chóng xem qua những phần thông tin quan trọng nhất, một danh sách rất dễ đọc và sử dụng. Điều này khiến chúng trở nên hoàn hảo cho những người có khoảng thời gian chú ý ngắn.
• Dễ viết: Từ quan điểm của người sáng tạo nội dung, các bài viết dạng list cực kỳ dễ viết (đặc biệt so với các định dạng bài đăng blog khác, như hướng dẫn cơ bản và nghiên cứu điển hình). Tất cả những gì bạn cần làm là liệt kê ra 10-20 mục, điền vào một vài chỗ trống là xong. Và tùy thuộc vào danh sách, đôi khi bạn chỉ đang quản lý những thứ đã có sẵn.
• Dễ dàng xem trước: Có lý do khiến bìa tạp chí sử dụng danh sách được đánh số trong bản sao của chúng.

Một con số cụ thể giúp người đọc hiểu họ đang làm gì… trước khi nhấp vào. Và tiêu đề bài đăng dạng danh sách như: “15 cách để phát triển blog của bạn” có bản xem trước được tích hợp ngay trong đó.

• Toàn diện: Không phải tất cả các bài đăng trong danh sách đều ngắn gọn và hấp dẫn. Có thể tạo các bài viết liệt kê mọi thứ mà ai đó cần biết về điều gì đó trên một trang.

Ví dụ: hãy xem danh sách hơn 200 yếu tố xếp hạng của Google của tôi .

Với một danh sách như vậy, bạn đang hướng tới việc tạo ra một bộ sưu tập các mặt hàng có thẩm quyền duy nhất.

Đây là một ví dụ khác về một bài viết toàn diện từ blog của chúng tôi.

Và “Danh sách hoàn chỉnh” này có thể hoạt động ở hầu hết mọi lĩnh vực. Ví dụ: người hướng dẫn thể dục có thể tạo danh sách mọi loại thực phẩm thân thiện với keto..và giá trị dinh dưỡng của nó.

Hoặc người huấn luyện chó có thể tạo danh sách mọi thương hiệu đồ chơi cho chó có trụ sở tại Hoa Kỳ.

Bạn hiểu ý rồi.

3.3 Thực hành tốt nhất

3.3.1 Chọn định dạng cho bài viết của bạn

Listicles có thể có nhiều hình thức. Vì vậy, bước đầu tiên của bạn là tìm ra định dạng mà bài viết của bạn sẽ sử dụng. Dưới đây là một số loại listicle khác nhau mà bạn có thể sử dụng.

Danh sách đơn giản

Danh sách đơn giản giống như tên gọi của nó:

Đó là danh sách ngắn gọn và hấp dẫn về các điểm đến du lịch, tác phẩm nghệ thuật, máy ảnh DSLR, chiến lược tiếp thị nội dung… hoặc bất kỳ chủ đề nào bạn có thể nghĩ tới.

Bài đăng danh sách mở rộng

Bài đăng danh sách mở rộng giống như một bài đăng danh sách thông thường… có một chút thay đổi.

Bạn thấy đấy, hầu hết các listicle đều đi từ mục số 1 đến mục số 2 đến mục số 3 mà không có nhiều chi tiết cho từng mục.

Nhưng với Bài đăng danh sách mở rộng, bạn bổ sung thêm nội dung cho từng mẹo, chiến lược hoặc công cụ trong danh sách của mình.

Bằng cách đó, người đọc của bạn sẽ có thông tin họ cần để thực hiện hành động đối với một trong các mục ngay lúc đó. Bài đăng danh sách mở rộng là lựa chọn tốt nhất cho nội dung có phong cách thực tế, hướng dẫn.

Ví dụ: danh sách các cách để nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn chứa nhiều chi tiết bên dưới mỗi tiêu đề phụ trong danh sách của bạn.

Bằng cách đó, không cần phỏng đoán hoặc nghiên cứu thêm. Theo nghĩa đen, bạn có thể mở bài đăng này trong một tab trong khi thực hiện kỹ thuật này trong một tab khác.

Danh sách bài viết “Hay nhất”

Bài đăng danh sách “Hay nhất” là một hình thức “mồi nhử cái tôi” siêu hiệu quả. Với bài đăng trong danh sách “Tốt nhất”, bạn liệt kê những người, người viết blog, câu trích dẫn hoặc tài nguyên tốt nhất về một chủ đề nhất định.

Sau đó, hãy cho mọi người biết rằng họ đã được giới thiệu.

Ví dụ: cách đây một thời gian Ahrefs đã liệt kê các blog SEO yêu thích của họ.

Và bởi vì tôi là một trong những blogger được họ giới thiệu nên Ahrefs đã liên hệ với tôi.

Tôi rất vinh dự được có tên trong danh sách. Vì vậy, tôi đã chia sẻ bài viết của họ ở khắp mọi nơi.

Bạn thậm chí có thể “game hóa” danh sách của mình bằng cách yêu cầu mọi người bỏ phiếu cho mục yêu thích của họ. Trên thực tế, đó là những gì Ahrefs đã làm với danh sách của họ.

Còn một ví dụ khác thì sao?

Khi tôi xuất bản danh sách đầy đủ các công cụ SEO của mình , tôi đã liên hệ với những người đứng sau mỗi công cụ có trong danh sách của tôi.

Và bởi vì tôi đã giới thiệu họ và công cụ của họ nên nhiều người trong số họ đã vui vẻ chia sẻ nội dung của tôi trên mạng xã hội.

3.3.2 Chọn một chủ đề

Bây giờ bạn đã có định dạng cho danh sách của mình, đã đến lúc tìm chủ đề.

Giống như bất kỳ nội dung nào, việc chọn đúng chủ đề là điều cực kỳ quan trọng đối với bài viết của bạn. Đó là bởi vì listicles chỉ thực sự có tác dụng với một số chủ đề nhất định.

Cụ thể, các bài viết danh sách hoạt động tốt nhất cho các chủ đề có thể được giới thiệu trong một “bộ sưu tập”.

Ví dụ: cách đây một thời gian, chúng tôi đã xuất bản hướng dẫn viết bài đăng trên blog .

Chủ đề “viết một bài blog” không thực sự có ý nghĩa đối với một bài đăng dạng danh sách. Vì vậy, chúng tôi đã tạo một hướng dẫn thay thế.

Mặt khác, gần đây chúng tôi đã xuất bản bài đăng danh sách này về việc quảng cáo video YouTube của bạn .

Chủ đề này HOÀN HẢO cho một bài viết danh sách vì nó cho phép chúng tôi liệt kê ra một loạt mẹo đơn giản mà mọi người có thể dễ dàng sử dụng và thử.

Dưới đây là một số cách để tìm chủ đề cho danh sách của bạn.

• Sử dụng BuzzSumo: BuzzSumo giúp bạn dễ dàng tìm thấy các chủ đề nhận được nhiều lượt chia sẻ.
• Chuyên môn của riêng bạn: Bạn có thể DỄ DÀNG tạo một bài viết về chủ đề nào?

Ví dụ: tôi đã dành rất nhiều thời gian trong vài năm qua để xây dựng kênh YouTube của mình. Trong quá trình thực hiện, tôi đã thu thập được hàng tá mẹo và thủ thuật nhỏ đã giúp ích cho tôi.

Và tôi chia sẻ những bài học nhỏ đó dưới dạng listicle.

• Từ khóa: Thực hiện nghiên cứu từ khóa để tìm hiểu những gì mọi người đang tìm kiếm. Và tập trung vào những từ khóa lý tưởng cho một bài viết danh sách.

Ví dụ: lấy từ khóa như “xây dựng liên kết”.

Nếu bạn nhìn vào kết quả tìm kiếm cho từ khóa đó trên Google, bạn có thể thấy rằng không tìm thấy danh sách bài đăng nào.

Điều này có nghĩa là từ khóa này có thể không phù hợp cho một bài đăng trong danh sách (ít nhất là khi nói đến SEO).

3.3.3 Tạo một cuộc trò chuyện với những người có ảnh hưởng

Điều này tương tự với định dạng listicle “Tốt nhất” mà chúng tôi đã đề cập trước đó. Sự khác biệt ở đây là, thay vì tuyển chọn những gì đã có sẵn, bạn thu thập những trích dẫn mới từ những người có ảnh hưởng và các chuyên gia trong ngành của mình.

Đây là một ví dụ:

Kỹ thuật này có thể được sử dụng để tạo danh sách độc lập gồm các trích dẫn, lời khuyên, công cụ yêu thích hoặc để thêm trích dẫn vào danh sách bạn đã tạo. Ý tưởng ở đây là bạn đang hợp tác với những người biết họ đang nói về điều gì. Điều này mang lại cho bài viết của bạn sự tin cậy ngay lập tức.

Bây giờ bạn có thể thắc mắc: “tại sao một người có ảnh hưởng lại muốn đóng góp cho cuộc họp của tôi?”.

Phơi bày. Giao thông. Và một liên kết đến blog của họ.

Điều đó không có nghĩa là bạn sẽ nhận được tỷ lệ phản hồi 100%. Nhưng nếu việc tiếp cận email của bạn làm cho lợi ích của việc đóng góp trở nên siêu rõ ràng, bạn sẽ có cơ hội nhận được phản hồi.

Sau đó, khi họ đóng góp, hãy cho họ biết rằng bài đăng của bạn đang hoạt động để họ chia sẻ nó.

Mẹo chuyên nghiệp: Sử dụng Nhấp để Tweet để cung cấp cho mỗi người có ảnh hưởng một liên kết Tweet được điền sẵn.

3.3.4 Cung cấp thêm chi tiết cho bài viết của bạn

Hầu hết các bài viết danh sách không bao gồm rất nhiều chi tiết. Đó không phải lúc nào cũng là một điều xấu. Đôi khi mọi người chỉ muốn quét nhanh một danh sách ngắn.

Nhưng nếu bạn muốn bài viết danh sách của mình nổi bật, thu hút sự chú ý và xếp hạng trên Google, tôi khuyên bạn nên thêm một số nội dung bên dưới mỗi mục trong danh sách của mình.

Ví dụ: Bài đăng danh sách mở rộng mà tôi đã đề cập trước đó không dễ quét… nhưng nó bao gồm nhiều chi tiết hơn một bài đăng danh sách thông thường.

Vì vậy, khi bạn thêm nội dung chi tiết vào từng mục, nội dung của bạn sẽ có cả hai điểm tốt nhất: chúng rất phù hợp để trình bày nhiều mẹo hoặc mẩu thông tin khác nhau trong một bài viết. Và chúng thường hữu ích cho người đọc hơn các bài viết cơ bản, danh sách ngắn.

Loại chi tiết chính xác mà bạn thêm vào tùy thuộc vào chủ đề của bạn.

Nhưng đây là một số chi tiết bạn có thể thêm vào các mục trong danh sách của mình để tăng cường chúng một chút.

• Các bước hành động
• Ảnh chụp màn hình
• Ngữ cảnh bổ sung
• Ví dụ
• Trực quan hóa
• Video hướng dẫn
• đồ họa thông tin

3.3.5 Mẹo và chiến lược nâng cao

• Hãy làm những gì có thể để biến danh sách của bạn thành một phần “ Nội dung gấp 10 ”. làm cho nó dài hơn và toàn diện hơn so với đối thủ cạnh tranh, cung cấp cho nó tất cả các chi tiết bổ sung mà tôi đã đề cập ở trên và tạo cho nó một thiết kế chuyên nghiệp. Không có lý do gì mà một bài viết danh sách không thể khiến mọi người thích thú.
• Thêm bộ lọc và chi tiết vào danh sách của bạn. Ví dụ: danh sách công cụ SEO của chúng tôi chứa các bộ lọc để giúp ai đó dễ dàng tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm.

Và danh sách đồ họa thông tin tuyệt vời này từ Siege Media đã phân loại tất cả 100 đồ họa thông tin trong danh sách của họ.

• Bất cứ khi nào có ý nghĩa, hãy đưa số lượng mục danh sách vào danh sách của bạn trong tiêu đề bài đăng trên blog của bạn.
• Khi danh sách của bạn hiển thị trực tuyến, hãy sử dụng công cụ như SEMrush để xem ai đã liên kết với bất kỳ danh sách tương tự nào. Sau đó, liên hệ với họ để kể cho họ nghe về bạn.
• Liên hệ với những người mà bạn đã đề cập hoặc liên kết trong bài đăng trong danh sách của mình. Điều này không đảm bảo rằng họ sẽ chia sẻ nó. Nhưng nó giúp nội dung của bạn xuất hiện trước mặt mọi người theo cách không quá tự cao.

4. Quản lý nội dung

4.1. Quản lý nội dung là gì?

Quản lý nội dung là hành động lựa chọn, thu thập, đóng gói và chia sẻ nội dung từ khắp nơi trên web. Nội dung được tuyển chọn thường chứa danh sách các tài nguyên chất lượng cao về một chủ đề nhất định, chẳng hạn như danh sách “tốt nhất” hoặc nội dung được thiết kế để giúp ai đó học một kỹ năng cụ thể.

4.2. Điều gì làm cho việc quản lý nội dung trở nên hữu ích?

Tại sao bạn nên sử dụng quản lý nội dung trong tiếp thị nội dung của mình?

• Quản lý nội dung giúp tiết kiệm thời gian bằng cách lọc tiếng ồn: Các bảo tàng tốt nhất trên thế giới sử dụng người quản lý. Những người phụ trách này sàng lọc những tác phẩm ít tác động hơn và chỉ tập trung vào những tác phẩm hoặc tác phẩm nghệ thuật thực sự nổi bật nhất.

Ý tưởng tương tự với việc quản lý nội dung. Bạn đang phải làm việc vất vả khi đọc hàng chục (thậm chí hàng trăm) bài báo. Và bạn đang áp dụng một bộ lọc chỉ để lại những nội dung tốt nhất.

• Việc quản lý nội dung làm nổi bật nội dung hay: Điều này giúp khán giả của bạn tìm thấy “những viên ngọc ẩn” mà họ có thể chưa từng thấy.

Ví dụ: cách đây một thời gian tôi đã gửi một bản tin liên kết đến những phần nội dung toàn diện yêu thích của tôi:

Một số bài viết này đã cũ. Những người khác là mới. Ý tưởng ở đây không phải là gửi cho độc giả của tôi tất cả những điều mới mẻ. Thay vào đó, mục tiêu của tôi là tuyển chọn những ví dụ TUYỆT VỜI về nội dung đề cập đến một chủ đề cụ thể.

Và bởi vì tôi đã cho khán giả xem nội dung mà họ chưa từng xem trước đây nên phản hồi rất tuyệt vời.

• Việc quản lý nội dung (tương đối) nhanh: Mặc dù mất thời gian để thực hiện, nhưng việc quản lý nội dung thường nhanh hơn nhiều so với việc tạo một phần nội dung mới từ đầu. Trên thực tế, một số công ty thậm chí còn tự động hóa quy trình trên quy mô lớn cho người dùng của họ. Google Discover là một ví dụ tuyệt vời về điều này.
• Việc quản lý nội dung giúp bạn trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng: Việc bạn có thể lọc bỏ những tiếng ồn và xác định nội dung TỐT NHẤT về một chủ đề cho thấy bạn là một chuyên gia.

4.3. Thực hành tốt nhất

4.3.1. Tìm nội dung đáng quản lý

Hãy nghĩ đến việc quản lý nội dung như các tin tức nổi bật về thể thao: bạn có thể không phải là vận động viên hay người quay phim. Nhưng bạn đang cung cấp một dịch vụ có giá trị bằng cách cắt tất cả các cảnh quay thành những phần hay nhất.

Và bước đầu tiên của bạn là tìm điểm nổi bật mà bạn có thể làm nổi bật trong các bài đăng tuyển chọn nội dung của mình. Đây là cách thực hiện.

•  Sử dụng Trình khám phá nội dung BuzzSumo

Công cụ tiếp thị nội dung này giống như một công cụ tìm kiếm được thiết kế cho người quản lý nội dung. Để sử dụng công cụ quản lý nội dung hữu ích này, hãy nhập một chủ đề.

Và sau đó, sắp xếp các kết quả.

Cuối cùng, sắp xếp kết quả và lưu bất kỳ bài đăng nào có vẻ xứng đáng được quản lý.

Những gì bạn đưa vào hoặc không đưa vào bài đăng tuyển chọn của mình tùy thuộc vào chủ đề. Nếu bạn đang sắp xếp một danh sách các nghiên cứu điển hình thì bạn muốn tập trung vào nội dung bao gồm các ví dụ thực tế.

Nhưng nếu bạn đang tìm cách quản lý đồ họa thông tin, thì bạn nên chú ý đến những đồ họa thông tin chất lượng cao trong kết quả.

•  Đăng ký nhận bản tin email của ngành

Nhiều bản tin trong số này tuyển chọn nội dung tốt nhất cho bạn.

Ví dụ: The Moz Top 10 được phát hành hàng tháng. Bản tin phổ biến này nêu bật các bài viết tiếp thị nội dung và SEO tốt nhất trong tháng.

• Giữ một tệp vuốt

Tạo một danh sách liên tục về những gì bạn thấy mọi người chia sẻ và thảo luận trên mạng xã hội. Ngay cả khi bạn chưa chắc chắn mình sẽ sử dụng nội dung đó như thế nào thì thật tuyệt khi có sẵn một danh sách nội dung tuyệt vời bất cứ khi nào bạn muốn viết một bài đăng tuyển chọn nội dung.

Bạn có thể sử dụng dấu trang của trình duyệt để lưu nội dung này. Hoặc sử dụng công cụ quản lý nội dung như Scoop.it , Pocket hoặc Evernote .

Bạn thậm chí có thể đưa nội dung của riêng bạn vào danh sách này. Không có gì sai khi đưa nội dung bạn đã xuất bản vào danh sách nội dung được tuyển chọn của mình.

Mẹo chuyên nghiệp: Tìm kiếm trên Twitter và Instagram bằng thẻ bắt đầu bằng # để tìm nội dung nhận được nhiều sự chú ý.

• Tìm kiếm trên Google

Theo một cách nào đó, thuật toán của Google tuyển chọn một số nội dung trực tuyến tốt nhất cho bạn.

Rõ ràng, bạn có thể không đồng ý rằng trang đầu tiên chứa đầy nội dung đáng được tuyển chọn. Và điều đó không sao cả. Suy cho cùng, một phần công việc của bạn với tư cách là người phụ trách là tìm ra điều gì tốt hay không.

Đây là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên xem trang thứ 2, thứ 3 hoặc thậm chí thứ 10 để tìm nội dung “ngầm” có thể tuyệt vời… nhưng vì lý do nào đó vẫn chưa phá được trang đầu tiên của Google.

• Quét các blog phổ biến

Thay vì tìm kiếm nội dung dựa trên một chủ đề , hãy truy cập thẳng vào các blog có xu hướng xuất bản nội dung thú vị.

Tất cả những gì bạn cần làm là quét nguồn cấp dữ liệu blog của họ để tìm nội dung phù hợp.

(Hoặc đăng ký nguồn cấp RSS của họ bằng công cụ như Feedly .)

Đôi khi, blog thậm chí còn có danh sách “Bài đăng phổ biến” mà bạn có thể sử dụng để nhanh chóng tìm thấy nội dung hay nhất của họ.

•  Chia sẻ nội dung của người khác trên mạng xã hội

Bây giờ bạn đã có danh sách nội dung thú vị từ nhiều nguồn khác nhau, tiếp theo là gì?

Cách dễ nhất để quản lý nội dung là chỉ cần chia sẻ nội dung đó trên mạng xã hội.

Kiểu quản lý nội dung này có thể mang lại lợi ích cho bạn theo một số cách khác nhau:

• Đầu tiên, nó cung cấp cho bạn nội dung để chia sẻ với mạng xã hội của bạn mà không cần phải tự sản xuất tất cả nội dung đó.
• Thứ hai, nó có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ với những người khác trong ngành của bạn.
• Cuối cùng, mọi người có thể đưa các bài đăng trên mạng xã hội được tuyển chọn của bạn vào các bài viết và bản tổng hợp của họ (thường là “h/t” để cảm ơn bạn vì đã giúp họ tìm thấy bài đăng). Điều này có thể gửi một số lưu lượng truy cập theo cách của bạn.

 Mẹo chuyên nghiệp: Bất cứ khi nào bạn chia sẻ nội dung của người khác trên mạng xã hội, hãy thêm thông tin chi tiết, bình luận hoặc quan điểm của riêng bạn. Điều này làm tăng thêm giá trị cho những người theo dõi bạn và định vị bạn là một chuyên gia.

Đây là một ví dụ:

4.3.2. Quản lý tài nguyên trong một bài đăng trên blog

Mặc dù chia sẻ nội dung của người khác trên mạng xã hội là cách nhanh nhất để quản lý nội dung nhưng bạn thường sẽ nhận được nhiều giá trị lâu dài hơn từ một bài đăng trên blog.

• Mẹo chuyên nghiệp: Nhiều danh sách cũng là nội dung được tuyển chọn. Ví dụ: danh sách 100 đồ họa thông tin hay nhất từ ​​Siege Media này là danh sách các đồ họa thông tin được tuyển chọn đã hoạt động tốt. Họ thậm chí còn đi xa hơn bằng cách xếp từng đồ họa thông tin trong số 100 đồ họa thông tin vào các danh mục khác nhau:

4.3.2. Các ý tưởng khác để quản lý nội dung

Mắc kẹt? Dưới đây là một số cách khác để tìm ý tưởng cho nội dung được tuyển chọn.

• Người đăng ký email “Nội dung hay nhất”

Có thể bạn đã biết rằng việc gửi email cho người đăng ký là quan trọng. Nhưng nếu bạn không xuất bản nội dung mới thường xuyên thì việc quản lý nội dung chất lượng có thể lấp đầy khoảng trống. Đây là những gì Tim Ferriss làm với “5 ngày Thứ Sáu Đạn” của mình.

• Khai thác vàng trên các nền tảng khác

Bài viết BuzzFeed này chỉ liệt kê nhà hàng bánh sandwich ngon nhất ở mỗi tiểu bang dựa trên xếp hạng Yelp của nó. Nó cũng bao gồm một bài đánh giá được trích dẫn trên Yelp cho từng bài.

Vì hầu hết nội dung trong danh sách này được lấy từ Yelp nên bài đăng này có lẽ rất dễ dàng để tổng hợp lại.

Chúng tôi thực sự đã làm điều gì đó tương tự như thế này tại Backlinko. Mặc dù nó có liên quan nhiều hơn một chút.

• Quản lý câu hỏi của khán giả

Đây là nơi bạn thu thập và trả lời những câu hỏi hóc búa nhất của khán giả.

Mark Sisson thực hiện điều này hàng tuần với loạt bài “Dear Mark” của mình.

ü  Đi sâu: Blog Brain Pickings là một ví dụ tuyệt vời về việc quản lý nội dung chuyên sâu. Mỗi bài đăng là một tập hợp các câu trích dẫn về một chủ đề nhất định, thường tập trung vào một người nổi tiếng (như nhà văn, nghệ sĩ hoặc nhân vật lịch sử). Ví dụ, Bức thư khuyên nhủ khó khăn của Hemingway gửi F. Scott Fitzgerald về việc viết và biến đau khổ thành nhiên liệu sáng tạo .

•  Thêm giám tuyển vào bài viết blog thông thường: Bạn có thể sắp xếp nội dung có liên quan bên trong các bài đăng hướng dẫn, nghiên cứu điển hình và liệt kê các bài đăng thông thường của mình.
•  Thêm nội dung gốc của riêng bạn: Chắc chắn, một danh sách thẳng các liên kết đến nội dung tuyệt vời sẽ mang lại giá trị.

Nhưng nếu bạn muốn đưa việc quản lý nội dung của mình lên một tầm cao mới, hãy cân nhắc thêm lời bình luận hoặc lời khuyên gốc vào bài đăng của bạn.

Ví dụ: lấy bài Tìm hiểu SEO mà tôi đã đề cập trước đó. Việc liệt kê đơn giản các nguồn lực sẽ rất hữu ích. Nhưng điều đó có lẽ sẽ không đủ để khiến mọi người liên kết tới nội dung của tôi hoặc chia sẻ nó trên mạng xã hội.

Đây là lý do tại sao tôi viết mô tả riêng cho mọi tài nguyên trong danh sách

Và đầu tư vào thiết kế tùy chỉnh để giúp người hướng dẫn của tôi nổi bật hơn nữa.

Việc này không tốn nhiều công sức như vậy. Nhưng nó đã tạo ra sự khác biệt lớn trong cách cảm nhận phần nội dung được tuyển chọn này.

Đó là câu chuyện tương tự với danh sách dịch vụ SEO Chicago của chúng tôi. Bởi vì chúng tôi đã sử dụng một công thức khách quan để xếp hạng các công ty nên chúng tôi có thể dễ dàng liệt kê chúng theo thứ tự.

Nhưng điều đó sẽ không tạo nên một phần nội dung hấp dẫn. Vì vậy, chúng tôi đã mô tả từng công ty và đính kèm ảnh chụp màn hình trang chủ của họ.

Một lần nữa, việc này không mất tới 20 giờ để thành công. Nhưng nó đã giúp hoàn thiện nội dung của chúng tôi một chút. Và tăng giá trị nhận thức của những gì chúng ta kết hợp lại.

4.3.3. Tiếp cận với những người bạn bao gồm

Một trong những điều tuyệt vời về việc quản lý nội dung là tính năng tiếp cận email được tích hợp ngay trong đó.

Hãy suy nghĩ về nó theo cách này: Nếu bạn xuất bản một bài đăng và gửi email cho một người có ảnh hưởng về bài đăng đó, họ CÓ THỂ quan tâm đến bài đăng đó.

Nhưng khi bạn xuất bản một bài đăng có sự góp mặt của người đó, chắc chắn họ sẽ quan tâm. Vì vậy, miễn là bạn hiển thị nội dung của mình trước mặt họ theo cách không gây áp lực, hầu hết mọi người sẽ dễ dàng tiếp thu cách tiếp cận của bạn.

5. Nam châm chì

5.1. Nam châm chì là gì?

Lead Magnet là những phần nội dung độc quyền được cung cấp dưới dạng khuyến khích cho một hành động (thường là đăng ký nhận bản tin email hoặc cung cấp thông tin liên hệ). Các loại Lead Magnet phổ biến bao gồm các tệp PDF có thể tải xuống, nghiên cứu điển hình, danh sách tài nguyên và video.

5.2. Tại sao nam châm chì hoạt động tốt như vậy?

Dưới đây là 3 lý do hàng đầu khiến Lead Magnet chuyển đổi rất tốt:

Lý do rõ ràng để đăng ký: Lead magnet cung cấp cho mọi người lý do hữu hình để đăng ký vào danh sách email của bạn. Không giống như quảng cáo chiêu hàng như “đăng ký nhận bản tin của chúng tôi”, vốn là một Lead Magnet, người đăng ký của bạn biết chính xác những gì họ sẽ nhận được khi đổi lại email của họ.

Chúng được nhắm mục tiêu: Thay vì đưa ra thông báo chung chung “đăng ký danh sách email của tôi” trên mỗi trang, bạn có thể cung cấp các phần thưởng dành riêng cho những gì khách truy cập của bạn đang xem trên trang cụ thể đó. Hoặc, bạn có thể cung cấp các Lead Magnet khác nhau tùy thuộc vào danh mục trang mà họ đang xem.

Đánh giá khách truy cập: Lead Magnets giúp đánh giá khách truy cập của bạn. Rõ ràng, cho dù Lead Magnet của bạn có hấp dẫn đến đâu thì bạn cũng sẽ không thể đạt được gần 100% khách truy cập trang web đăng ký danh sách email của mình. Nhưng những người làm như vậy thường có giá trị hơn nhiều so với người đăng ký trung bình.

Tại sao? Bạn đã biết được những gì họ quan tâm dựa trên loại nam châm thu hút khách hàng tiềm năng mà họ đã đăng ký. Điều này có nghĩa là bạn có thể gửi cho họ các ưu đãi được nhắm mục tiêu sau này bằng cách sử dụng kênh bán hàng và tự động hóa tiếp thị.

5.3. Thực hành tốt nhất

5.3.1. Cách dễ dàng tạo nam châm chì

Lead Magnet không cần phải phức tạp hay khó khăn. Đặc biệt khi mới bắt đầu, tốt nhất bạn nên giữ mọi thứ đơn giản.

Điều đó nói lên rằng, bạn chắc chắn muốn Lead Magnet của mình có giá trị. Nhưng bạn không nhất thiết phải “WOW” mọi người về giá trị thiết kế hoặc sản xuất.

Nhưng Lead Magnet của bạn phải là thứ mà mọi người sẽ vui lòng cung cấp địa chỉ email của họ. Nếu không, nó sẽ không bí mật.

Dưới đây là một số cách để nhanh chóng tạo ra các loại Lead Magnet khác nhau.

• Sử dụng công cụ miễn phí Thu hút để nhanh chóng tạo nam châm chì đẹp mắt, dựa trên các mẫu đã được chứng minh.
• Tạo phiên bản danh sách kiểm tra của hướng dẫn cách thực hiện dài để giúp mọi người làm theo và thực hiện những gì bạn vừa dạy. Điều này có thể được thực hiện dễ dàng trong Google Docs. Khi bạn tạo xong, chỉ cần đi tới Tệp → Tải xuống → Tài liệu PDF để xuất tệp PDF. Bạn có thể làm điều tương tự với Google Trang tính
• Quản lý nội dung và cung cấp dưới dạng Google Doc hoặc PDF. Ý tưởng tương tự như những gì tôi vừa mô tả. Nhưng lần này, bạn đang cung cấp cho mọi người danh sách nội dung hay nhất về một chủ đề nhất định.
• Sử dụng plugin WordPress Thành viên đơn giản để hạn chế quyền truy cập vào một số bài đăng trên blog của bạn. Điều này giúp bạn sử dụng lại một số nội dung hiện có để xây dựng danh sách email của mình .
• Cung cấp phiên bản PDF của nội dung hiện có. Điều này đặc biệt hữu ích nếu bạn xuất bản nhiều nội dung dài.

Trừ khi bạn tận tâm tìm hiểu mọi thứ cần biết về xây dựng liên kết ngay lúc đó, không có khả năng cao là bạn sẽ đọc được bốn nghìn từ trong một lần đọc. Đó là lý do tại sao chúng tôi cung cấp bài đăng dưới dạng PDF. Mặc dù bản PDF này thực sự có nội dung giống hệt như trong bài đăng blog miễn phí, ưu đãi Lead Magnet này chuyển đổi rất tốt.

5.3.2. Tùy chỉnh nam châm dẫn đầu của bạn dựa trên ngữ cảnh

“ Nâng cấp nội dung ” là một loại Lead Magnet đặc biệt được điều chỉnh cho phù hợp với trang chính xác — thường là một bài đăng trên blog — mà khách truy cập của bạn đang truy cập. Bằng cách sử dụng phương pháp này, tôi đã có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình lên 785% chỉ sau một đêm.

Đây là cách nó hoạt động:

•  Đầu tiên , hãy tìm một phần nội dung trên trang web của bạn có nhiều lưu lượng truy cập. Tôi khuyên bạn nên sử dụng báo cáo “Trang đích” từ Google Analytics cho bước này.
• Thứ hai , hãy tìm ra cách để cải thiện nội dung đó. Cụ thể, bạn có thể cung cấp nội dung nào đó dưới dạng chọn tham gia (ví dụ: bản PDF có thể tải xuống, một bộ mẹo bổ sung hoặc nghiên cứu điển hình bằng video).

Đây là phần “nâng cấp” của Nâng cấp nội dung. Bạn đang xem một bài đăng cụ thể và tìm ra cách có thể làm cho nội dung đó tốt hơn nữa. Nhưng thay vì cải thiện bài đăng, bạn cung cấp giá trị bổ sung đó dưới dạng Lead Magnet.

Ví dụ: bài đăng SEO trên trang cũ này khá toàn diện.

Nhưng nó không bao gồm mọi thứ cần biết về việc tối ưu hóa nội dung của bạn. Chỉ là những chiến lược quan trọng nhất.

Vì vậy, đối với những người muốn tìm hiểu nhiều hơn về SEO trên trang, chúng tôi đã cung cấp danh sách kiểm tra dạng PDF chứa 2 mẹo bổ sung.

• Thứ ba , thêm tài nguyên bổ sung vào phần nội dung bạn tìm thấy trước đó. Cách dễ nhất để làm điều này là chỉ cần thêm một biểu mẫu ở đầu bài đăng blog của bạn, như thế này:
• Cuối cùng , gửi tài nguyên cho những người đã đăng ký. Bởi vì bạn đang gửi cho những người khác nhau những Lead Magnet khác nhau nên việc này có thể trở nên phức tạp. Cách bạn thiết lập điều này phụ thuộc rất nhiều vào phần mềm tiếp thị qua email mà bạn sử dụng.

Ví dụ: chúng tôi sử dụng Aweber. Và để cung cấp Lead Magnet cụ thể cho những người cụ thể, về cơ bản chúng tôi phải tạo một tin nhắn trả lời tự động mới cho mỗi Lead Magnet mới. Đây là một nỗi đau. Nhưng nó hoạt động tốt.

Các nền tảng phần mềm tiếp thị qua email khác (như Convertkit ) có Nâng cấp nội dung được tích hợp trong giao diện người dùng của họ.

5.3.3. Đặc điểm của nam châm chì lớn

Vậy: làm thế nào để bạn tạo ra một Lead Magnet tốt có thể thực sự chuyển đổi? Là một blogger đã xây dựng danh sách email cho hơn 200 nghìn người đăng ký, tôi có thể nói với bạn rằng một số ưu đãi nhất định chuyển đổi RẤT NHIỀU so với những ưu đãi khác.

Có, việc tạo Lead Magnet cho các thành viên khác nhau trong đối tượng mục tiêu của bạn thường sẽ chuyển đổi tốt hơn so với ưu đãi chung chung. Nhưng không có gì đảm bảo rằng email sẽ bắt đầu tràn ngập.

Vì vậy, để tận dụng tối đa Lead Magnet mà bạn tạo ra, tôi khuyên bạn nên tuân thủ những nguyên tắc chính này.

• Lead Magnet của bạn cần phải xứng đáng với nỗ lực: Mọi người ngày càng ngại ngùng hơn khi cho đi địa chỉ email của họ. Điều này có nghĩa là Lead Magnet của bạn cần phải cực kỳ có giá trị để chuyển đổi. Nói cách khác, giá trị ưu đãi của bạn cần lớn hơn những rắc rối khi đăng ký nhận bản tin.
• Bạn cần một quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời: Có một Lead Magnet tuyệt vời là một chuyện. Nhưng để ai đó thực sự đăng ký, bạn cần phải có một quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời.

Cao độ chính xác phụ thuộc rất nhiều vào Lead Magnet của bạn (ví dụ: cao độ cho một nghiên cứu điển hình sẽ hoàn toàn khác so với cao độ cho một tệp vuốt). Nhưng nói chung, mục tiêu của bạn là làm rõ người đó sẽ nhận được gì.

• Được thiết kế tốt: Việc tạo ra những nam châm chì đẹp mắt ngày càng dễ dàng hơn. Điều đó có nghĩa là kỳ vọng của mọi người đang tăng lên. Có, Google Doc hoặc PDF đơn giản có giá trị cao vẫn có thể hoạt động. Nhưng thiết kế có thể giúp nâng cao giá trị cảm nhận của Lead Magnet của bạn.
•  Dễ dàng nhận được: Rõ ràng là Lead Magnet của bạn phải miễn phí. Nhưng bạn cũng muốn đảm bảo chỉ yêu cầu những thông tin bạn thực sự cần. Đó là bởi vì bạn càng yêu cầu nhiều trường biểu mẫu thì càng có ít người điền vào chúng. Đây là lý do tại sao tôi chỉ yêu cầu một thông tin: địa chỉ email.
• Thực hiện đúng lời hứa: Thu thập địa chỉ email của ai đó chỉ là bước đầu tiên trong quy trình tạo khách hàng tiềm năng. Bạn cũng muốn xây dựng mối quan hệ bền chặt với người đăng ký của mình (đặc biệt là người đăng ký mới).

Điều này có nghĩa là Lead Magnet của bạn sẽ khiến những người đăng ký mới BẮT BUỘC rằng họ đã đăng ký. Rốt cuộc, bạn chỉ có một cơ hội để tạo ấn tượng đầu tiên. Và nếu ấn tượng đầu tiên của người đăng ký của bạn là một bản PDF khập khiễng thì khách hàng tiềm năng sẽ hàng loạt hủy đăng ký.

5.3.4. Đừng đặt tất cả nội dung hay nhất của bạn vào nam châm chì

Một số công ty “chặn” nội dung hay nhất của họ, khiến bạn không thể truy cập nội dung đó nếu không cung cấp địa chỉ email của mình.

Tôi chắc chắn rằng chiến lược này giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi nhưng nó có những hạn chế đáng kể. Tại sao?

Nếu nội dung hay nhất của bạn đều ở dạng Lead Magnets, bạn sẽ gặp khó khăn hơn nhiều trong việc nhận được các liên kết ngược . Bạn cũng sẽ nhận được ít lưu lượng truy cập hơn: mọi người không muốn chia sẻ nội dung không thể truy cập được. Và gần như không thể xếp hạng cho các từ khóa cạnh tranh trên Google nếu không có đủ lượng nội dung trên trang.

Và tôi chắc chắn rằng chúng tôi đã thu thập được một vài email. Nhưng vì chúng tôi đã công bố kết quả của mình trong một bài đăng trên blog nên chúng tôi đã cung cấp cho mọi người nội dung nào đó để chia sẻ trên mạng xã hội. Điều này đã thúc đẩy rất nhiều lưu lượng truy cập đến trang web của chúng tôi. Và nhiều người trong số này đã trở thành người đăng ký email.

Nếu bạn muốn tận dụng tối đa cả hai thế giới, ít nhất bạn có thể đưa vào một số thông tin không bị kiểm soát.

Bản tóm tắt này không bao gồm tất cả các chi tiết quan trọng (bạn cần cung cấp cho họ email của bạn để biết điều đó). Nhưng họ có MỘT SỐ nội dung trên trang. Bằng cách đó, sẽ có nội dung nào đó để mọi người chia sẻ và liên kết tới.

5.3.5. Cung cấp nam châm dẫn đầu của bạn

Bây giờ bạn đã tạo xong Lead Magnet, làm cách nào để cho mọi người biết rằng nó tồn tại?

Dưới đây là một vài lựa chọn:

•  Cửa sổ bật lên: Cửa sổ bật lên có thể gây khó chịu. Nhưng họ làm việc. Và đó là cách tuyệt vời để cung cấp Lead Magnet của bạn cho khách truy cập. Đây là một ví dụ từ blog của chúng tôi.
• Biểu mẫu được nhúng: Đây là các biểu mẫu chọn tham gia mà bạn thêm vào nội dung hiện có của mình.

Như bạn có thể thấy, tôi không có trường biểu mẫu truyền thống ở đó. Thay vào đó, tôi sử dụng hình thức kích hoạt nhấp chuột. Khi ai đó nhấp vào liên kết, biểu mẫu sẽ xuất hiện dưới dạng cửa sổ bật lên nhỏ.

Tôi thích cách tiếp cận này vì liên kết rất tinh tế. Và những người duy nhất nhìn thấy biểu mẫu là những người thực sự quan tâm đến những gì bạn cung cấp.

• Cửa sổ bật lên: Đây là dạng cửa sổ bật lên ít xâm phạm hơn. Mặc dù chúng không bí mật như cửa sổ bật lên truyền thống nhưng chúng ít gây mất tập trung hơn.
• Trang đích: Bạn có thể tạo Trang Bóp cho từng Lead Magnet khác nhau của mình.

HubSpot là bậc thầy trong lĩnh vực này.

5.3.6 Ví dụ về các loại nam châm chì

Dưới đây là 10 ví dụ về Lead Magnet tốt nhất.

1. Sách trắng PDF và nghiên cứu ngành
2. Video hướng dẫn
3. Bảng gian lận
4. Hội thảo
5. Sách điện tử
6. Nghiên cứu điển hình
7. Công cụ và vật dụng
8. Sổ làm việc và mẫu
9. Câu đố và đánh giá
10. Khóa học email nhiều phần